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　　今年雙十一創(chuàng)造了奇跡，不過(guò)電商以及實(shí)體賣(mài)家簇?fù)淼摹半p十二”，卻傳來(lái)了戰(zhàn)績(jī)不佳的消息。拋開(kāi)大電商不談，看一下雙十二對(duì)淘寶上小賣(mài)家的影響。

　　速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)，跟蹤記錄了10大品類，100個(gè)小賣(mài)家2012年12月以來(lái)的銷(xiāo)售情況，選取了其中3個(gè)品類，每個(gè)品類選取3家賣(mài)家的銷(xiāo)售情況做比較分析。

　　多數(shù)賣(mài)家在雙十二采取了促銷(xiāo)措施，下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格(產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的幅度都不大，均在10元以內(nèi)，多數(shù)下調(diào)2元左右)，有的賣(mài)家自進(jìn)入12月份開(kāi)始就標(biāo)注了雙十二促銷(xiāo)字樣，價(jià)格也小幅度下調(diào)了，此價(jià)格一直持續(xù)到12日結(jié)束;有的賣(mài)家在11日晚或者12日清晨修改了產(chǎn)品說(shuō)明，加上了了“雙十二促銷(xiāo)”字樣，價(jià)格未調(diào)整;有的賣(mài)家并沒(méi)有下調(diào)價(jià)格，也沒(méi)有在產(chǎn)品中備注“雙十二促銷(xiāo)”字樣。所有的賣(mài)家均為小賣(mài)家，沒(méi)有花錢(qián)做推廣。

　　鞋子類小賣(mài)家12月銷(xiāo)量

（注：速途研究院制圖）

　　三家鞋子賣(mài)家銷(xiāo)量走勢(shì)基本一致，雙十二到來(lái)前銷(xiāo)量一直不高，每天銷(xiāo)售兩三雙，基本維持穩(wěn)定，其中12月6日都有小幅度銷(xiāo)量增加的狀況，12月7日又回落到正常水平，12月11日之前未出現(xiàn)大的波動(dòng)，12月12日三家銷(xiāo)量都有大幅度的提升，賣(mài)家1從12月8日開(kāi)始有小幅度提升，到12日銷(xiāo)量達(dá)到了55雙，是日常銷(xiāo)量的5到10倍。賣(mài)家2的銷(xiāo)量在12日達(dá)到了17雙，賣(mài)家3的銷(xiāo)量在12日達(dá)到了34雙。其他鞋子類賣(mài)家也在12日出現(xiàn)了不同程度的銷(xiāo)量倍增的狀況。

　　小家電賣(mài)家12月銷(xiāo)量

（注：速途研究院制圖）

　　小家電3家賣(mài)家中，產(chǎn)品價(jià)格都在98元左右，其中賣(mài)家1僅標(biāo)注“促銷(xiāo)”字樣，賣(mài)家2、賣(mài)家3標(biāo)注了“雙十二促銷(xiāo)”字樣。

　　總體來(lái)看小家電賣(mài)家雙十二之前的銷(xiāo)量一直存在波動(dòng)，但波動(dòng)幅度不大，12月12日同樣出現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的狀況，但是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的倍數(shù)沒(méi)有鞋子類的增長(zhǎng)倍數(shù)大。值得注意的是，相比10日而言，11日的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了下降。

　　無(wú)論是否標(biāo)注“雙十二促銷(xiāo)”的字樣，在雙十二這一天銷(xiāo)量都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　箱包產(chǎn)品12月銷(xiāo)量

（注：速途研究院制圖）

　　箱包產(chǎn)品賣(mài)家中，賣(mài)家1、賣(mài)家2、賣(mài)家3產(chǎn)品類似，均為130元左右的背包，但是賣(mài)家2沒(méi)有做價(jià)格調(diào)整，賣(mài)家1、賣(mài)家3價(jià)格都做了小幅度的下調(diào)。

　　總體來(lái)看，箱包賣(mài)家在雙十二都出現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的狀況，增長(zhǎng)幅度多的有10多倍，少的也有兩三倍，賣(mài)家1在雙十年當(dāng)天的銷(xiāo)售是30個(gè)，賣(mài)家2在雙十二的銷(xiāo)量是23個(gè)，賣(mài)家3在雙十二的銷(xiāo)量是50個(gè)。相比較而言，賣(mài)家2的銷(xiāo)量最小，增長(zhǎng)的幅度也最小。

　　無(wú)論是否做價(jià)格下調(diào)，在雙十二當(dāng)天三家賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量都出現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是價(jià)格做了銷(xiāo)量下調(diào)，增長(zhǎng)幅度會(huì)更大。

　　在這種大賣(mài)家炒作的電商購(gòu)物節(jié)中，小賣(mài)家的銷(xiāo)量也會(huì)隨之增加，因而小賣(mài)家也要做好準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)南抡{(diào)價(jià)格跟進(jìn)促銷(xiāo)。(速途研究院分析師 陳明宇)

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本文標(biāo)題：最新統(tǒng)計(jì)：淘寶雙十二促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

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