除清明節(jié)外，中國人能把所有的節(jié)日都過成情人節(jié)，而商家能把所有的節(jié)日都過成促銷節(jié)。每一個(gè)節(jié)日都會(huì)帶動(dòng)大量的消費(fèi)，相關(guān)產(chǎn)品的搜索量和銷售量都有明顯的上升，速途研究院分析師結(jié)合淘寶指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)，對節(jié)日促銷做出數(shù)據(jù)分析。

　　相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)

(速途研究院制圖)

　　在3月8日婦女節(jié)到來的前12天左右，有關(guān)婦女節(jié)、女人節(jié)的搜索量就開始慢慢增多了，3月1日關(guān)于婦女節(jié)的淘寶搜索已經(jīng)達(dá)到了2241次，3月2日因周六休息的緣故，搜索量有所下降，3月4日達(dá)到了一個(gè)小高峰，算上配送時(shí)間，3月4日預(yù)定節(jié)日禮物剛好能在節(jié)前送達(dá)，然而真正的高峰出現(xiàn)在3月7日和3月8日，婦女節(jié)的搜索指數(shù)達(dá)到5459。3月9日，節(jié)日已過，相關(guān)搜索則極速下降。

　　因而在節(jié)前10天左右就要做好相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)置，這樣可以增加被搜索到的機(jī)率。另外婦女節(jié)的搜索指數(shù)高于女人節(jié)的搜索指數(shù)，所以關(guān)鍵詞的相關(guān)度也很重要。

(速途研究院制圖)

　　從搜索指數(shù)和成交指數(shù)來看，二者的走勢基本一致，也就是說成交指數(shù)隨著搜索指數(shù)的增長而增長。“三八節(jié)禮品”最近三十天的搜索指數(shù)與去年同期相比高6.0%。在節(jié)前的第四天成交指數(shù)迅速上升，達(dá)到了116，這種高成交的指數(shù)狀態(tài)一直持續(xù)了三天，3月6日達(dá)到最高峰，成交指數(shù)為124，在，3月7日開始下降，3月9日節(jié)后跌回了最低點(diǎn)。

　　搜索“三八節(jié)禮品”的性別比例

(速途研究院制圖)

　　三八節(jié)本是女性的節(jié)日，從搜索“三八節(jié)禮品”的性別比例看，男性所占的比重明顯高于女性，搜索“三八節(jié)禮品”男性比例為64%。雖然商品為女性商品，但是購物習(xí)慣、購物的方式要偏男性化。

　　購買三八節(jié)禮物的男性年齡分布

(速途研究院制圖)

　　在3月8日到來的前10天，約有172萬的男性為愛人準(zhǔn)備女性專屬禮物。從年齡段來看，25歲—34歲比重較大，所占比重為46%;其次為0—24歲，比重為34%。總體而言，通過網(wǎng)上等方式購買三八節(jié)禮物主要人群為30歲上下的年輕人。

　　婦女節(jié)禮品類目分布

(速途研究院制圖)

　　淘寶指數(shù)顯示，婦女節(jié)的禮品類目比較繁多，比重較大的有婚慶用品，占比為19.06%，項(xiàng)鏈占比17.24%，手鏈占比9.05%，連衣裙占比6.30%，包袋占比4.73%等，從品類分布中可以看到，項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲等飾品在3月8日婦女節(jié)銷量比較好，另外包、連衣裙、毛絨玩具銷量也是婦女節(jié)禮品的主要選擇。

　　節(jié)日來臨之前，提前做好促銷準(zhǔn)備，了解用戶的搜索和購買習(xí)慣，了解節(jié)日銷售的規(guī)律，增加節(jié)日期間的銷售量。(速途研究院分析師陳明宇)

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