當(dāng)時我們利用已有的視頻客戶端產(chǎn)品，對其進行了改造、優(yōu)化了整個運營體系、渠道推廣費用也逐步精簡，最終在2009年實現(xiàn)了盈利，渡過了那段最困難的時光。
中投：對于100tv來說，它滿足了用戶怎樣的使用需求?在這一需求的基礎(chǔ)上，我們都做了哪些努力?在盈利模式方面我們有怎樣的計劃?
答：說到用戶需求，可以舉一個例子來進行說明。如果用戶關(guān)注一部影片，能在A視頻網(wǎng)站找到。一周后，用戶又關(guān)注另一部影片，在A站沒有，在B站有該部片子，此時用戶需要再去下載B站視頻客戶端才能用手機觀看——目前用戶面臨的問題就是這樣，觀看不同網(wǎng)站的視頻內(nèi)容需要在手機上下載不同的視頻客戶端。而100tv通過運用先進的智能搜索技術(shù)幫助用戶把紛繁的視頻內(nèi)容進行了很好的整合，當(dāng)用戶有觀看視頻的需求時，再也不用在各種視頻網(wǎng)站的客戶端間進行切換，只要100tv高清播放器一個應(yīng)用就可以搞定全都的視頻內(nèi)容。
現(xiàn)階段越來越多的用戶在使用100tv高清播放器，她的下載量已經(jīng)超過4500萬次。為什么這么多的用戶選擇100tv高清播放器?我們認為最關(guān)鍵的原因是100tv高清播放器提供的視頻內(nèi)容更全，播放體驗更好!首先，因為我們擁有核心的編解碼技術(shù)，讓100tv高清播放器的播放能力相當(dāng)出色，即使是1080p Rmvb格式的高清影片也能很順暢的播放，不僅如此，經(jīng)過多年的研發(fā)100tv高清播放器在播放這類高清影片的同時還比同類播放器更省電，這是我們的核心競爭力。
第二點，通過100tv高清播放器，我們可以幫助用戶尋找更適合自己看的內(nèi)容，無論用戶想到的視頻內(nèi)容是在哪一家視頻網(wǎng)站，100tv都會比較方便的幫助用戶找到。
第三點，就是后續(xù)100tv高清播放器將推出一套智能推薦系統(tǒng)，利用這套系統(tǒng)，100tv根據(jù)用戶的使用軌跡分析用戶對內(nèi)容的偏好，比如用戶使用100tv一段時間后，系統(tǒng)會分析用戶大概喜歡什么類型的片子，下次用戶再使用100tv高清播放器時就會據(jù)此為用戶推薦一些她可能比較感興趣的內(nèi)容。用戶此時看到的推薦內(nèi)容列表實際是后臺數(shù)據(jù)庫針對用戶習(xí)慣進行過分析給出的個性化列表，這樣用戶在100tv高清播放器上能很容易的找到自己喜歡的視頻內(nèi)容。一旦用戶形成慣性，習(xí)慣了用100tv高清播放器來搜索自己喜歡的視頻內(nèi)容，此時的100tv高清播放器也將真正成為用戶搜索視頻的入口。
在此基礎(chǔ)之上才能考慮怎樣把流量變現(xiàn)。通過整合精品內(nèi)容，設(shè)置VIP專區(qū)等方式將100tv高清播放器的部分高端用戶轉(zhuǎn)變成付費用戶;同時透過CPS的方式，100tv高清播放器可以進行游戲和應(yīng)用的分銷，某些喜歡游戲的用戶，100tv高清播放器為她們推薦一些精品的網(wǎng)絡(luò)游戲，通過游戲的分銷獲得回報。也可以根據(jù)用戶觀看視頻的喜好，分析出用戶喜歡哪種類型的商品，可以有針對性的為其推薦一些商品，通過CPS的這種模式，就可以把流量變現(xiàn)。
中投：100tv已經(jīng)發(fā)展到了第10個年頭，在此期間，公司已經(jīng)進行了三輪VC融資。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，公司是否有進一步融資的計劃呢?
答：公司經(jīng)過10年的發(fā)展，在手機視頻播放器市場的占有率不斷攀升，2012年公司的業(yè)績又上了一個新臺階。在這樣一個大的前提下，100tv必然要給自己提出更高要求和更宏大的發(fā)展的目標(biāo)，因此第四輪融資也被提上了日程。
中投：第四輪融資，融資的額度將會在一個什么樣的水平?這次融資的用途將會在哪幾個方面?
答：100tv第四輪融資的額度希望是在3—4千萬美金的水平。本輪融資后，資金的主要用途將會集中在更大規(guī)模的用戶獲取上，也就是100tv高清播放器產(chǎn)品的營銷與推廣。我們預(yù)估營銷與推廣的費用將占到本次融資數(shù)額的50%，余下的錢將作為公司基礎(chǔ)運營的支撐、計費業(yè)務(wù)的擴充以及一定數(shù)額的流動資金。
中投：100tv在第四輪融資的吸引點是什么呢?
答：我可以從三個方面進行介紹。首先，100tv在2012年就已經(jīng)有了非常不錯的業(yè)績增長，2013我們計劃將業(yè)績再增長一倍。從這點看公司業(yè)績的成長性將是非常不錯的。其次，品牌方面，隨著100tv高清播放器用戶數(shù)的持續(xù)增長，到2013年年底100tv高清播放器將成為業(yè)內(nèi)擁有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品。2013年開始，我們將在100tv高清播放器產(chǎn)品上嘗試添加社交屬性，包含會員體系，個人空間，分享評論等功能。下半年還將在此基礎(chǔ)功能上進行細化，諸如升級智能搜索及推薦系統(tǒng)等。另外，在新商業(yè)模式上100tv高清播放器也將嘗試進行電商模式、游戲模式的商用化
中投：如果按照移動互聯(lián)網(wǎng)公司的運作規(guī)律，公司所融的3-4千萬美金也是很容易燒掉的，那么公司在2013年對于繼續(xù)盈利是否仍有足夠的信心?
答：首先，我要先說明的一點是，100tv一貫的風(fēng)格是以盈利為先。公司對待融資所獲得的資金使用是比較保守的，不會像某些互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，單純燒錢卻沒有實質(zhì)性的產(chǎn)出。現(xiàn)在，100tv已經(jīng)擁有比較明確的盈利模式，而這種模式我們也會持續(xù)保持下去。另外，資金的投入也會針對各階段有明確的投入產(chǎn)出計劃，比如100tv今年的投入也許是不能當(dāng)年回收的，可是我們會確保今年的投入在明年、后年能得到回收。雖然當(dāng)期的現(xiàn)金消耗可能要比回收的現(xiàn)金多，但這部分投入肯定是具有針對性的，回收也是有計劃性的。
中投：對于投資人來說，有一點是他們非常關(guān)注的，就是通常決定一個行業(yè)未來的前景和盈利能力的關(guān)鍵點在于這個行業(yè)的利潤率。手機視頻行業(yè)的利潤率情況如何呢?
答：利潤率在我看來是摻雜很多不同因素的。在現(xiàn)在的時間點上，100tv在運營商體系的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，所以這部分的利潤率比較高;可是在面向移動互聯(lián)網(wǎng)的部分，100tv走的是免費加廣告的模式，因此這部分這部分投入還是比較大的。兩者綜合起來看，其實如果有一個項目還在投入期，另一個項目在成熟盈利期，利潤率就不會特別高。
中投：從您的介紹中我們知道了第四輪融資的計劃額度是3-4千萬美元，對于投資人來說投資的價值將會體現(xiàn)在哪些方面呢?
答：對投資人而言，我們認為移動互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)來講是一個更具有爆發(fā)力的市場。單從終端數(shù)量規(guī)�？矗袊鴩鴥�(nèi)市場上的手機有10億部，這個數(shù)量級相較于PC或電視來說實在是很大。而移動終端也更貼近用戶的生活，因此她是最適合為用戶進行精準(zhǔn)匹配服務(wù)的終端，這無論是對于付費業(yè)務(wù)還是廣告業(yè)務(wù)來說都是具有極高價值的。所以我們認為手機視頻的價值絕對是不低于互聯(lián)網(wǎng)或電視市場的�，F(xiàn)在這個時機介入，如果我們能有一個強大的資金支持，借助現(xiàn)在無線互聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)的特殊階段，100tv就能夠快速地搶占市場，相信未來對投資人會有一個非常大的回報。
推薦閱讀
IDC評述網(wǎng)：3月第二周國內(nèi)域名主機網(wǎng)站Top15
中國IDC評述網(wǎng)03月13日報道：據(jù)Alexa公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在3月第二周(3月4日-3月10日)期間，國內(nèi)域名主機網(wǎng)站周均用戶覆蓋數(shù)排名前三的依舊是中國萬網(wǎng)、新網(wǎng)和西部數(shù)碼，周均用戶覆蓋數(shù)分別是1050、430、410。 (圖1>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：100tv劉述堯：十年堅持，只為最好的無線視頻體驗
地址：http://www.sdlzkt.com/a/shuju/20130313/262743.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示