速途研究院 最近一個(gè)月內(nèi)，淘寶網(wǎng)上的風(fēng)箏銷售的異常火爆，風(fēng)箏的關(guān)注度和銷售量比往年都有大幅提升。原因在于在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了許多特色風(fēng)箏，如“夜光風(fēng)箏” “特技風(fēng)箏”，且銷量比傳統(tǒng)風(fēng)箏要好，就這個(gè)現(xiàn)象，速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)對(duì)此做出了調(diào)查。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，我們得出近幾個(gè)月風(fēng)箏在淘寶的搜索指數(shù)
“風(fēng)箏”的搜索指數(shù)
(速途研究院制圖)
下圖為2012年3月與2013年3月“風(fēng)箏”的搜索指數(shù)的對(duì)比
(速途研究院制圖)
從圖表中可以看到， 以“風(fēng)箏”為關(guān)鍵詞，最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)382.5%。以去年同期相比增長(zhǎng)114.4%。
從上面兩張圖我們可以看到，風(fēng)箏的搜索指數(shù)在3月份達(dá)到峰值，可以看出來，越臨近4月份的時(shí)候風(fēng)箏的銷量就會(huì)更大。而且今年的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年的同時(shí)期的銷售量。
中國風(fēng)箏已有兩千多年的歷史。作為一種文化，一種藝術(shù)，自然也有她的流派。濰坊風(fēng)箏 北京風(fēng)箏 天津風(fēng)箏 四川風(fēng)箏各有各的特色。淘寶上最熱賣的還是濰坊風(fēng)箏。
淘寶風(fēng)箏賣家區(qū)域比例
(速途研究院制圖)
作為風(fēng)箏的發(fā)祥地，濰坊儼然成為了風(fēng)箏的代名詞，濰坊的風(fēng)箏可謂是家喻戶曉，頗有知名度。可以從上圖看到，有71%的賣家來自濰坊，占據(jù)了風(fēng)箏的七成產(chǎn)量。
最近網(wǎng)購風(fēng)箏的需求這么大，一個(gè)原因是節(jié)日的臨近導(dǎo)致需求增大;另一個(gè)原因也是因?yàn)榫W(wǎng)上的風(fēng)箏有更多的品種，可以買到在線下很難買到的新型風(fēng)箏，如“夜光風(fēng)箏” “特技風(fēng)箏”“DIY風(fēng)箏”。而且這些新型風(fēng)箏的銷量更是非常不錯(cuò)。
我們對(duì)新型風(fēng)箏中的“夜光風(fēng)箏”“ 特技風(fēng)箏”“ DIY風(fēng)箏”成網(wǎng)購熱門的原因從銷售量 價(jià)格偏好 消費(fèi)者心理 人群性別比例幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。
我根據(jù)淘寶網(wǎng)店風(fēng)箏銷量的前三名的網(wǎng)店一天的成交量的數(shù)據(jù)做出下列圖表
1. 銷量方面的比較。
DIY風(fēng)箏與傳統(tǒng)風(fēng)箏近期銷量的比較
(速途研究院制圖)
DIY風(fēng)箏近期的銷量為916筆;傳統(tǒng)風(fēng)箏為327筆。DIY風(fēng)箏的銷量是傳統(tǒng)風(fēng)箏的近3倍。
夜光風(fēng)箏 特技風(fēng)箏與傳統(tǒng)風(fēng)箏的銷量比較
(速途研究院制圖)
夜光風(fēng)箏銷量為482筆;特價(jià)風(fēng)箏為295筆;傳統(tǒng)風(fēng)箏為171筆。可以看出來，夜光風(fēng)箏相較其他種類的風(fēng)箏更受人們歡迎。
2. 風(fēng)箏價(jià)格的偏好區(qū)間
(速途研究院制圖)
可以看出，21-55元價(jià)格區(qū)間的風(fēng)箏銷量最好，說明消費(fèi)者的消費(fèi)水品整體不高，也說明了風(fēng)箏作為一種節(jié)日項(xiàng)目，不宜定價(jià)過高。
3. 消費(fèi)者購買偏好
(速途研究院制圖)
經(jīng)過調(diào)查，選擇“外形 外觀”的人占比例最高，為42%;其次是尺寸，所占比例為26%;這說明一個(gè)風(fēng)箏有一個(gè)好看的外形，會(huì)更加吸引消費(fèi)者去購買。合理的尺寸也會(huì)使價(jià)格不會(huì)過高，更能適應(yīng)消費(fèi)人群的承受能力。
除了消費(fèi)者看重新型風(fēng)箏的外形方面的因素外，還看中哪些方面呢？
新型風(fēng)箏吸引人的地方
(速途研究院制圖)
從上面圖表可以看出，除22%的人選擇了便宜外，30%的人買新型風(fēng)箏是因?yàn)樗葌鹘y(tǒng)風(fēng)箏更加的漂亮，也就是上面提到的外形更加好看;另有20%的人選擇了可以隨意涂染，15%的人選擇了鍛煉孩子的動(dòng)手能力。從這幾個(gè)選項(xiàng)看來，現(xiàn)在消費(fèi)者購買風(fēng)箏不僅是因?yàn)榭粗仫L(fēng)箏的節(jié)日性，更是看重了新型風(fēng)箏可以鍛煉下一代的思維和動(dòng)手能力了。這說明風(fēng)箏不再簡(jiǎn)單的是一個(gè)玩具而已，更是成為父母教育孩子的工具，使風(fēng)箏的存在更加有意義。
4.購買風(fēng)箏的性別比例
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