近日，拉手網創始人兼CEO吳波在接受媒體一次采訪的時候表示，經過一系列的調整，目前單個銷售人員產生的銷售額和利潤，從去年中到現在增長了3~4倍。
業內人士表示，拉手網銷售團隊人均銷售額和利潤的增加，主要是由人員優化和效率的提高所致，從中可以看出拉手網在不斷提升自身的盈利能力，為沖刺盈利做出長遠的準備。
據知情人士透露，目前拉手網對員工的業績考核變得比較細化了。對銷售人員的考核標準包括每天商家的拜訪量、電話溝通量以及訂單數。每月底會考核銷售人員到底完成多少訂單、開拓了多少新商家，并不是簡單按照營業額而是按照利潤分級。
吳波直言，“在發展初期，團購被認為是一種互聯網的輕型模式，而發展至今，團購需要更好的模式、更專業的人才、更精細化的運營，才能獲得長遠的發展。”
圖：拉手網創始人兼CEO吳波
“一個公司會經歷不同的發展階段：第一階段應該快速搶占市場份額;第二階段應精細化運營、實現企業盈利，否則只能等死。”
拉手網在通過提高內部公司效率縱向深挖現有團購用戶的價值的同時，也計劃性調整市場投放策略。“我們在2011年四季度就已經制定了2012年的市場推廣策略，對線上、線下廣告進行調整。”吳波這樣回應拉手網的廣告變化。他同時表示，目前拉手正在對廣告推廣策略進行及時評估，不斷調整。導航網站的廣告目標人群多為初級網民用戶，導航網站能為拉手網帶來的新用戶已經逐漸減少，所以暫停導航廣告投入對于這個階段的拉手網來說無疑是與業務發展相匹配的。
吳波透露，目前團購行業的平均毛利不足10%，競爭導致團購出現行業性的低毛利現象，甚至有團購網站為了沖營業額不惜犧牲合理的利潤，“這肯定不利于團購產業的長期發展，拉手網已經過了單單追求營業額的階段，穩定、健康的盈利能力是年內工作的重心所在。”據悉，拉手網目前已經有超過2/3的分站實現盈利。
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本文標題：拉手網精益管理效果佳 人均單產三倍提升
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