在國內團購行業突破Groupon的一日一團模式后，仍在探索新的可能，窩窩團今年5月推出的窩窩商城就是其中之一，窩窩團CEO徐茂棟認為，“商城模式不僅將商家剩余的生產和服務打包出售，還提供線上平臺讓商家長期售賣，而團購的癥結是沒有真正滿足消費者及商家的需求”。
靠促銷+分銷突圍
雖然自2009年團購模式被引入中國互聯網領域以來，國內學徒們就在模式突破上做出了多次嘗試，其中有把一團一日改為一團多團，到擴展實物團購等多種。然而目前一向強勁增長的團購業卻在近期出現乏力狀況。
數據顯示，本應該保持平穩增長的團購在今年4月整體銷售額卻下跌2.4%，僅為16.9億美元，針對這樣的局面，徐茂棟認為，“雖然行業過度競爭是原因之一，但更重要的是大家還是在照搬國外經營模式，消費者及商家的需求沒有被真正滿足”。
在徐茂棟看來，團購的本質是營銷平臺，但如今此平臺僅具有簡單的促銷，商家在用各種超低價比拼折扣，其實這違背了商家的初衷，他們更希望借助線上銷售拓展經營渠道，擴大品牌效應，然而僅靠團購促銷，其結果很可能是飲鴆止渴。
為突破傳統的團購模式，窩窩團調整了戰略于今年5月推出窩窩商城。據了解，窩窩商城是以“促銷+分銷”的形式，能夠讓任何生活服務業商家在窩窩商城上開設專賣店，幫助商家即時出售剩余服務能力，商家可以長期售賣多款產品，在產品的售賣方式上，商家可以在團購單、特價單、代金券、優惠券四種形式內自由組合，而不僅僅是拼低折扣。
“窩窩商城上的商家專賣店，一方面我們能夠將商家剩余的生產和服務能力進行打包出售，使效益最大化;另一方面，通過縮短供應鏈和無店鋪化，可以解決實物類商品電子商務的便宜問題，增加消費者在線上的黏性。”徐茂棟表示。
戰略跟風不一定正確
“事實上，在團購同行還在利用單一的低價吸引用戶和商家之時，窩窩團卻選擇變陣，這正是窩窩團戰略調整的特點不跟風”，窩窩團相關負責人這樣解釋道。
據介紹，窩窩團從搭建團隊、站點布局和此番轉型商城都沒有按常理出牌。在2010年上線后，徐茂棟擇優收購了幾十家地方性團購網站，通過人員整合，直接組成了一只管理團隊，這較其他團購網站挨個城市從頭開始節省了很多時間成本。
同時，在各大團購網站紛紛發力大城市之時，去年上半年窩窩團從二三線城市分兵合圍，以農村包圍城市的方式逐步蠶食競爭對手。據窩窩團透露，以湘潭為例，這一個未被團購同行重視的城市，窩窩團現在每個月能做到100多萬銷售額。除此還有鄭州、新鄉、青島、濟南、日照、柳州等地。
依靠以上策略，窩窩團的銷售額排名從進入行業前十到前三名僅用了三個月時間，從去年5月的月交易額3126.7萬元排名第九到同年7月以1.25億元銷售額奪得團購業榜眼。
對于窩窩的未來，徐茂棟坦言，“我們要做的是一個顛覆性的商業模式，通過商業模式的創新和技術創新，來改變中國生活服務商家的營銷方式和消費者的生活方式”。
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本文標題：窩窩商城助商家出售剩余服務力
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