已在國內摸爬滾打兩年多的電商O2O模式似乎流量方面還有點兒欠火候，人均PV不及平臺類電商的一成。據知情人士透露，繼拉手網、滿座網和嘀嗒團之后，本地服務商城千品網也將入駐京東商城。這在業界看來，表面上是雙方的資源互補，而事實上O2O電商企業可能更希望能依靠電商平臺企業來獲取流量刺激。
O2O企業紛紛聯手平臺
近日知情人士向記者透露，“目前千品網正在和京東洽談合作事項，屆時京東開放平臺會抓取千品網的商品，幫千品網賣貨”。對此合作模式，業內人士這樣理解，“雙方在API(應用程序編程接口)的合作，等于千品網多了一個賣貨渠道。O2O(Online To Offline，即將線下商務的機會與互聯網結合)類網站做的專門是服務類商品，而京東又正好缺少本地服務領域的布局，這樣的互補發展是雙贏的選擇。
事實上，與千品網的做法一樣，團購行業在兩個月前也已將自己的一條銷售渠道托付給電商平臺商。據悉，今年5月京東提升團購戰略，拉手網、滿座網和嘀嗒團以保底利潤加分成的模式進入其團購業務平臺。
對此合作團購網站十分重視，拉手網副總裁牛麗華曾透露，“未來拉手網會定制一些專供京東的本地服務產品，而且雙方還將共同搭建‘拉手京東專項售后服務團隊’來保障用戶權益”。此外，嘀嗒團副總裁朱敏亦稱，“與京東商城完成對接后，嘀嗒團會有選擇地將部分本地服務團購項目放在京東團購平臺”。
值得一提的是，以上與京東商城合作的團購企業，在團購行業中均排名前十。據團800最新數據顯示，5月份，拉手網、滿座網和嘀嗒團的市場規模分別為1.82億元、1.1億元和0.87億元，三家否認總銷售額在前十名中的份額為23%。
而據千品網聯合創始人元鵬介紹，目前其二次用戶購買比例超過50%，入駐商戶接近3萬家，單月銷售額已突破3000萬元。
依賴大平臺獲流量
事實上，就算是團購行業前十名內的網站，目前其與平臺類電商的用戶瀏覽量差距也相當大。據Alexa排名數據顯示，京東商城人均頁面瀏覽量7.72、日均PV(頁面瀏覽量)5636萬排名85位。而在與其合作的O2O網站中，流量最高的拉手排名僅1221位，數據指出，拉手網人均頁面瀏覽量為3.38，日均PV瀏覽量則只有209萬次，僅不到京東的4%。
可以說，新興電商形式與大平臺的流量不在一個級別上。對此業內人士坦言，“幾家同類型企業都謀求與平臺商的合作，無非是看上了流量，其實這個渠道能幫助O2O網站賣多少貨是次要，重要的是那么多用戶對新網站的印象，可以說是平臺商在幫他們打廣告”。
對此，電子商務專家、悠哉網CEO李代山表示認同，他稱，“O2O模式的電商由于受上線時間不長和商品種類有限等因素影響，現在來看其流量是無法與平臺類電商相提并論的，同時目前國內大多數綜合類電商平臺都布局了本地服務業務，這進一步造成了用戶分流，畢竟現在一提起網購，用戶還是愿意去更多挑選余地的大平臺去”。
針對以上現狀，“新興的電商模式依托流量集中的電商企業拓展銷售渠道，借流量發展是拉攏用戶的一條出路”。李代山坦言。
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