在經歷短期的徘徊后，團購市場又開始繼續上揚。團800最新數據顯示，7月份團購業實際成交額為19.4億元，環比上升16.48%，團購成交額在連續三個月持續下跌之后觸底反彈，并以逼近20億元關口的成交額創下歷史新高。
近幾個月在售團單個數的變化，自今年3月首次突破10萬個后， 7月則達到創紀錄的23.5萬個。對此，團800聯合創始人胡琛分析認為，實際上這些新增的團單，不太可能是團購網站銷售挖掘能力的爆發，而大都來自過去兩年多積累下來的“老關系”，這說明團購網站對商戶資源的組織能力得到極大的加強，商戶們也對團購的價值有了一定的認可，愿意通過單品、套餐等不同的形式參與團購。
“不是說一個商戶給出了大量折扣就組織團購，我們希望做的，是在確保為用戶提供更多更好的產品和服務的同時，能夠幫助商家突破單一低折扣的誤區，實現多元化的營銷，讓消費者選擇也多樣化，獲得更好的消費體驗。”在窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟看來，從商家的角度看，營銷是核心的需求，而團購只是營銷的一種方式，打折、套餐、特價菜、優惠券都是可行的，這些方式才是目前商家最喜聞樂見的方式，因為它們是長效的方式，而且商家可以自己擁有營銷的主動權。
據了解，和其他團購網站相比，針對目前團購較為單一拼折扣的形式，窩窩商城不僅讓商家在網上開專賣店，并且創新性地設置了團購單、特價單、代金券和優惠券四層產品組合形式，讓商家可以根據自身的實際營銷需求，對上線的產品進行多樣性靈活組合，并可隨時更換。而這也首次開啟了團購“大優惠”的營銷模式，將短期團購促銷和長期優惠售賣進行融合，深度黏住消費者。
登錄窩窩商城的頁面，在已正式入駐的俏江南、黃記煌等餐飲商家就采取的是不同的銷售方式。業內人士分析認為，團購只是生活服務行業進入電子商務的一個切入點，未來趨勢必定是常態化的生活服務電子商務。在團購折扣空間越來越小時，窩窩商城的網上專賣店，突破了以往拼折扣的尷尬和局限，代之以優惠券、代金券等多種優惠形式的搭配，最終也將能夠實現商家和消費者的多方共贏。
胡琛也表示，中國的團購行業發展到今天，會有更多的消費者希望跳過團購網站這一層，從商戶維度來尋找一個售賣時間長、消費條件更自由的“大優惠”。
而這恰恰是來自團購又高于團購的生活服務電子商務的雛形，窩窩商城的這種模式，在交付的確定性(隨時可用而非預約)、產品的多樣性(各類SKU都在)和銷售的連續性(下個月也能買)上，都會比當前模式下的團購給用戶更好的體驗。
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本文標題：窩窩實現商家多元化營銷
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