秋分甫過，愛蟹之人便蠢蠢欲動起來。這年頭，想要吃到新鮮、肥美的大閘蟹，可不是件容易的事：且不說市面上良莠不齊的蟹遠非正宗，即便貨真價實亦難保其鮮美，更遑論來自陽澄湖開捕后的第一網蟹了。
不過，當2012蘇州陽澄湖大閘蟹開捕節拉開序幕，品蟹達人卻不似往常那般忙碌。一家叫做“鮮品會”的O2O生活服務機構早已向他們做出承諾：在蘇州當地政府的牽線搭橋之下，保證將陽澄湖第一網蟹在一夜之間空降到餐桌，且品質上乘，色澤如初。
“一切為了新鮮”，從來都是鮮品會的使命。
一切為了新鮮
食蟹時節，主張“鮮”生活的鮮品會自然將大閘蟹作為主打。“我們會將從陽澄湖中打撈出的第一網中最優質的蟹，配上養蟹最佳的洞庭山泉水，通過國內口碑最好的順豐速遞，從湖邊奉送至消費者的桌邊。”鮮品會創始人周翔如是稱。如此細致之服務，大閘蟹想不新鮮也難。
據了解，繼2011年推出“從湖邊到桌邊”的原產地直運保鮮服務，及今年攜手蘇州洞庭山企業推出2012金秋“好水好蟹、原汁原味”陽澄湖大閘蟹禮盒且廣受好評后，鮮品會又與陽澄湖蓮花村政府、中國藝術節基金會等機構合作，在淘寶網推出了主題為“饕餮蟹宴 文化隨行”的書畫?蟹券中秋大拍賣活動。該活動擬邀請著名書畫家洪潮、閆品、謝天賜、王學嶺等100位藝術名家前往陽澄湖，于品蟹、賞蟹中，即景生情，即席揮毫。所得書畫作品均將以優惠價格出售給識寶之人。此活動甫一推出，迅速得到了諸多愛蟹之人與書畫愛好者的熱切響應。
不一樣的O2O
鮮品會提供服務的方式，便是時下最為熱門的O2O，線上預訂，線下送貨上門。消費者只需登錄鮮品會網站或致電400客戶提供驗證信息及配送明細，即可按約定收到新鮮食材。
近年來，當線上消費成為越來越多人們的購物首選，連接線上與線下的新型購物模式——O2O在日受青睞的同時，也成為商家們趨之若鶩的新領地。不過，在業內人士看來，盡管潮流興起，但O2O本質上卻是具有一定門檻的商業模式，它對企業的考驗，除了對線下資源的把控之外，還需要具備精準設定目標人群的能力。
在鮮品會，這些似乎并不是問題。盡管成立時間并不長，但鮮品會玩的卻是真正的“精準營銷”——所有產品均面向共同的人群，即追求新鮮，熱愛生活的人們。“我們的理念，便是通過原產地文化復原、體驗活動引導相結合的方式，面向市場提供原產地食材套裝、禮盒以及特色旅游線路，為廣大用戶在不同生活場景輸送新鮮內容。鮮品會售賣的，正是最新鮮的生活方式與生活場景。”據周翔介紹，迄今為止，無論中石油、中海油等國有大型企業，還是4A、公關等行業，均已成為鮮品會服務的客戶。
顯然，對商品流程把控極為嚴苛而又頗諳精準營銷之道的鮮品會，早已具備領軍國內O2O大勢的實力;而在人們于“吃”越來越講究的時代，對“鮮”生活的極致追求，則讓鮮品會走上了一條注定與眾不同的O2O之路。至少，與其它大把燒錢的電商企業相比，鮮品會從來都是有理想有責任感的企業。
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本文標題：鮮品會之O2O法則：只為“鮮”生活
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