“通過處置了幾個項目，引入九龍倉作為戰略投資者，部分樓盤降價及利用其他方式加大銷售力度，綠城已經恢復得差不多了，”北京一位地產業協會人士向記者感慨道。
相關數據顯示，綠城中國11月份實現銷售76億元，今年前11個月公司累計取得銷售金額約人民幣484億元。
綠城中國的開發模式、銷售策略、融資渠道的轉型都在有條不紊地進行。在綠城集團層面，一場更大的、更具規模的“多元化轉型”也已經展開，綠城電商、綠城農業等紛紛已經“動土”。
“宋衛平無疑是一個理想遠大的人，很多構想都不錯，這次綠城能夠度過危機我們也很高興，”一位綠城集團的建材供應商向記者表示，“宋衛平現在不再緊盯著高端住宅了，他現在做了很多延伸產業鏈的工作希望來整合、增加盈利點、平抑風險，這種理念很好。但很多東西從理念到具體操作，甚至做大都會有很多不確定因素。”
上述供應商還補充道：“就拿綠城電商來說，它的構想很好，但很難看清它的未來。據我所知，這種做建材的電商業務，萬科很早就搞過類似的，但最后并沒有太大起色，當中要平衡的利益太多了。”
“最低價”戰略，萬科前例
打開綠城電商的網站，首先映入眼簾的是墨綠色的“綠城商城”四個字樣，整個網站則以草綠色和灰色作為主色調，各種墻地、衛浴、廚電、暖通設備都被標上了型號和價格，陳列在網站的首頁。
今年綠城集團宣布，旗下綠城商城正式上線，面向國內中小開發商銷售精裝修用品。
綠城集團方面表示，將利用多年積累的房產項目營造經驗，以及對工程材料的深刻了解，整合優化資源，開創“網絡商城+實體體驗”的材料采購新模式，搭建線上線下物資整合一站式應用平臺，全力打造綠城電商。
上述供應商評論道：“其實簡單說，就是一個物料采購的咨詢公司。綠城電商的主要員工是綠城集團采購部的原班人馬。現在的總經理是賴偉央，我覺得她做事挺干練的，說話起來思路很清楚，而且年輕。”
綠城集團曾宣稱，“所售商品追求全國同期最低價，綠城與130多家裝飾裝修用品廠家建立了合作關系，以最低的價格提供所有產品。”此前也有媒體報道，網站上很多商品的標價和市面上的價格相比沒有競爭力，假如你是綠城商城的會員，通過密鑰可以看到最低采購價，這個采購價不到上述價格的一半，甚至三分之一。
“最低價對那些中小開發商來說肯定是好事，不過對于建材廠商的經銷商就可能被陷在‘水深火熱’的境地了，因為綠城雖然是和建材廠商談，但走貨、售后等都還是要通過經銷商。”上述供應商向記者表示，“一些大的建材供應商比如說科勒等，考慮到這方面的因素，接受合作可能就比較困難。”
此外，綠城商城在杭州濱江還建設了一個3.5萬平方米的體驗館，供客戶對百余個一線建材品牌進行選型參考與現場體驗。綠城集團曾表示，綠城電商肩負綠城集團采供管理戰略轉型的使命，在中國建材B2B市場上第一個嘗鮮電子商務。
但據上述供應商表示，“綠城在建材電商領域的嘗試，其實，萬科很早就已經搞過類似的事情，但最后并沒有太大起色。”
目前B2B、O2O，未來B2C
據悉，2010年5月，萬科舊與微軟中國有限公司簽訂協議，委托該公司全面負責萬科建材采購網站“聯動建材網”在線交易系統的開發。
萬科本打算以風險投資的方式，把網站建成一個以盈利為目的的B2B網站：中城房網(萬科的另一個網站)成員可以自愿加入進行聯合采購，對其他開發商則采取會員制形式，入會需要購買“會員資格”，每一筆通過該網站實現的交易都要交納一定的傭金。
然而，當時由于經營效果并非太理想，萬科重新考慮了聯動建材網的經營思路，希望立足于利用“聯動建材網”完成對自己原有采購體系的改造。但目前看來，聯動建材網早已從萬科的版圖中“消失”，萬科試水建材電商B2B可能是“無疾而終”了。
“我不敢說萬科以前的這個項目沒有太大起色，綠城電商以后也會做不好，畢竟電商經歷了十幾年發展得已經相對成熟了，”上述供應商認為，“但就以‘最低價’戰略來看，里面需要平衡的利益方太多了，要做大很有難度。綠城電商第一次找我們談合作的時候，我們也沒有同意。”
綠城電商目前采用的是B2B、O2O(即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，比如體驗館)，但據上述供應商透露，綠城電商的觸角可能會伸向B2C，“這也是我在和賴總聊的時候她說的，如果發展順利，未來可能為家庭或個人的提供一站式的建材供貨、咨詢服務。”
綠城、電商、B2B，通過這些關鍵字很難讓人不聯想到馬云。“賴總告訴我們，綠城電商的后臺的運營、管理確實得到過阿里巴巴團隊的一些建議和支持，馬云和宋衛平的關系一直不錯。”上述供應商稱。馬云旗下的云峰基金就曾表示過要“第一輪就參與綠城電商的融資”。
據悉，目前綠城商城交易仍需在線下完成，網上支付功能預計明年才能開通。
開啟“合作模式”，嚴控負債率
綠城電商是綠城集團謀求“多元化轉型”的重要一步棋，而作為綠城集團最為重要的平臺“綠城中國”，開發模式、銷售策略、融資渠道的轉型都在有條不紊地進行。
最為明顯的改變是，綠城中國開啟了自己的“合作模式”。另外，綠城中國不再如以往地激進拿地擴張，而是把孫宏斌在融創反復強調的“嚴控負債率”作為自己經營的一條“準繩”。
2012年的6月，是綠城中國的一個重要轉折點。
彼時，綠城常務副董事長兼執行主席壽柏年當眾宣布，“將向香港九龍倉配股，配股完成后，九龍倉將持有綠城中國24.6%股權，成為其第二大股東。”
根據協議，綠城對九龍倉進行約3.27億股的股份配售;其后，綠城向九龍倉進行約1.62億股的股份配售;同時向其發行永久次級可換股證券，進一步融資港幣25.5億元。整個交易涉資50.98億港元。
相關分析人士認為：“這其實是宋衛平對自己的一次下注。因為倘若25.5億的可換股證券完成轉股，九龍倉在綠城的持股數將增至35.1%，成為綠城最大股東。宋衛平必須在近幾年很好地經營綠城，才可能有足夠的資金事先贖回可轉債。”
宋衛平的這一賭這也“刺激”了綠城中國在地產儲備、開發和銷售的道路上不懈前進的步伐。
壽柏年就在綠城中國中期報告會上表示，綠城還要拿地。“我們沒有說下半年不買地，但會是很謹慎地買地，這有利于改善我們土地儲備結構。”
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本文標題：綠城電商：宋衛平謀多元化轉型 效法萬科
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