“通過處置了幾個項目，引入九龍倉作為戰(zhàn)略投資者，部分樓盤降價及利用其他方式加大銷售力度，綠城已經(jīng)恢復(fù)得差不多了，”北京一位地產(chǎn)業(yè)協(xié)會人士向記者感慨道。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，綠城中國11月份實(shí)現(xiàn)銷售76億元，今年前11個月公司累計取得銷售金額約人民幣484億元。
綠城中國的開發(fā)模式、銷售策略、融資渠道的轉(zhuǎn)型都在有條不紊地進(jìn)行。在綠城集團(tuán)層面，一場更大的、更具規(guī)模的“多元化轉(zhuǎn)型”也已經(jīng)展開，綠城電商、綠城農(nóng)業(yè)等紛紛已經(jīng)“動土”。
“宋衛(wèi)平無疑是一個理想遠(yuǎn)大的人，很多構(gòu)想都不錯，這次綠城能夠度過危機(jī)我們也很高興，”一位綠城集團(tuán)的建材供應(yīng)商向記者表示，“宋衛(wèi)平現(xiàn)在不再緊盯著高端住宅了，他現(xiàn)在做了很多延伸產(chǎn)業(yè)鏈的工作希望來整合、增加盈利點(diǎn)、平抑風(fēng)險，這種理念很好。但很多東西從理念到具體操作，甚至做大都會有很多不確定因素�！�
上述供應(yīng)商還補(bǔ)充道：“就拿綠城電商來說，它的構(gòu)想很好，但很難看清它的未來。據(jù)我所知，這種做建材的電商業(yè)務(wù)，萬科很早就搞過類似的，但最后并沒有太大起色，當(dāng)中要平衡的利益太多了�！�
“最低價”戰(zhàn)略，萬科前例
打開綠城電商的網(wǎng)站，首先映入眼簾的是墨綠色的“綠城商城”四個字樣，整個網(wǎng)站則以草綠色和灰色作為主色調(diào)，各種墻地、衛(wèi)浴、廚電、暖通設(shè)備都被標(biāo)上了型號和價格，陳列在網(wǎng)站的首頁。
今年綠城集團(tuán)宣布，旗下綠城商城正式上線，面向國內(nèi)中小開發(fā)商銷售精裝修用品。
綠城集團(tuán)方面表示，將利用多年積累的房產(chǎn)項目營造經(jīng)驗(yàn)，以及對工程材料的深刻了解，整合優(yōu)化資源，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體體驗(yàn)”的材料采購新模式，搭建線上線下物資整合一站式應(yīng)用平臺，全力打造綠城電商。
上述供應(yīng)商評論道：“其實(shí)簡單說，就是一個物料采購的咨詢公司。綠城電商的主要員工是綠城集團(tuán)采購部的原班人馬�，F(xiàn)在的總經(jīng)理是賴偉央，我覺得她做事挺干練的，說話起來思路很清楚，而且年輕。”
綠城集團(tuán)曾宣稱，“所售商品追求全國同期最低價，綠城與130多家裝飾裝修用品廠家建立了合作關(guān)系，以最低的價格提供所有產(chǎn)品�！贝饲耙灿忻襟w報道，網(wǎng)站上很多商品的標(biāo)價和市面上的價格相比沒有競爭力，假如你是綠城商城的會員，通過密鑰可以看到最低采購價，這個采購價不到上述價格的一半，甚至三分之一。
“最低價對那些中小開發(fā)商來說肯定是好事，不過對于建材廠商的經(jīng)銷商就可能被陷在‘水深火熱’的境地了，因?yàn)榫G城雖然是和建材廠商談，但走貨、售后等都還是要通過經(jīng)銷商�！鄙鲜龉⿷�(yīng)商向記者表示，“一些大的建材供應(yīng)商比如說科勒等，考慮到這方面的因素，接受合作可能就比較困難�！�
此外，綠城商城在杭州濱江還建設(shè)了一個3.5萬平方米的體驗(yàn)館，供客戶對百余個一線建材品牌進(jìn)行選型參考與現(xiàn)場體驗(yàn)。綠城集團(tuán)曾表示，綠城電商肩負(fù)綠城集團(tuán)采供管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的使命，在中國建材B2B市場上第一個嘗鮮電子商務(wù)。
但據(jù)上述供應(yīng)商表示，“綠城在建材電商領(lǐng)域的嘗試，其實(shí)，萬科很早就已經(jīng)搞過類似的事情，但最后并沒有太大起色�！�
目前B2B、O2O，未來B2C
據(jù)悉，2010年5月，萬科舊與微軟中國有限公司簽訂協(xié)議，委托該公司全面負(fù)責(zé)萬科建材采購網(wǎng)站“聯(lián)動建材網(wǎng)”在線交易系統(tǒng)的開發(fā)。
萬科本打算以風(fēng)險投資的方式，把網(wǎng)站建成一個以盈利為目的的B2B網(wǎng)站：中城房網(wǎng)(萬科的另一個網(wǎng)站)成員可以自愿加入進(jìn)行聯(lián)合采購，對其他開發(fā)商則采取會員制形式，入會需要購買“會員資格”，每一筆通過該網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的交易都要交納一定的傭金。
然而，當(dāng)時由于經(jīng)營效果并非太理想，萬科重新考慮了聯(lián)動建材網(wǎng)的經(jīng)營思路，希望立足于利用“聯(lián)動建材網(wǎng)”完成對自己原有采購體系的改造。但目前看來，聯(lián)動建材網(wǎng)早已從萬科的版圖中“消失”，萬科試水建材電商B2B可能是“無疾而終”了。
“我不敢說萬科以前的這個項目沒有太大起色，綠城電商以后也會做不好，畢竟電商經(jīng)歷了十幾年發(fā)展得已經(jīng)相對成熟了，”上述供應(yīng)商認(rèn)為，“但就以‘最低價’戰(zhàn)略來看，里面需要平衡的利益方太多了，要做大很有難度。綠城電商第一次找我們談合作的時候，我們也沒有同意�！�
綠城電商目前采用的是B2B、O2O(即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，比如體驗(yàn)館)，但據(jù)上述供應(yīng)商透露，綠城電商的觸角可能會伸向B2C，“這也是我在和賴總聊的時候她說的，如果發(fā)展順利，未來可能為家庭或個人的提供一站式的建材供貨、咨詢服務(wù)�！�
綠城、電商、B2B，通過這些關(guān)鍵字很難讓人不聯(lián)想到馬云�！百嚳偢嬖V我們，綠城電商的后臺的運(yùn)營、管理確實(shí)得到過阿里巴巴團(tuán)隊的一些建議和支持，馬云和宋衛(wèi)平的關(guān)系一直不錯�！鄙鲜龉⿷�(yīng)商稱。馬云旗下的云峰基金就曾表示過要“第一輪就參與綠城電商的融資”。
據(jù)悉，目前綠城商城交易仍需在線下完成，網(wǎng)上支付功能預(yù)計明年才能開通。
開啟“合作模式”，嚴(yán)控負(fù)債率
綠城電商是綠城集團(tuán)謀求“多元化轉(zhuǎn)型”的重要一步棋，而作為綠城集團(tuán)最為重要的平臺“綠城中國”，開發(fā)模式、銷售策略、融資渠道的轉(zhuǎn)型都在有條不紊地進(jìn)行。
最為明顯的改變是，綠城中國開啟了自己的“合作模式”。另外，綠城中國不再如以往地激進(jìn)拿地擴(kuò)張，而是把孫宏斌在融創(chuàng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“嚴(yán)控負(fù)債率”作為自己經(jīng)營的一條“準(zhǔn)繩”。
2012年的6月，是綠城中國的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
彼時，綠城常務(wù)副董事長兼執(zhí)行主席壽柏年當(dāng)眾宣布，“將向香港九龍倉配股，配股完成后，九龍倉將持有綠城中國24.6%股權(quán)，成為其第二大股東�！�
根據(jù)協(xié)議，綠城對九龍倉進(jìn)行約3.27億股的股份配售;其后，綠城向九龍倉進(jìn)行約1.62億股的股份配售;同時向其發(fā)行永久次級可換股證券，進(jìn)一步融資港幣25.5億元。整個交易涉資50.98億港元。
相關(guān)分析人士認(rèn)為：“這其實(shí)是宋衛(wèi)平對自己的一次下注。因?yàn)樘热?5.5億的可換股證券完成轉(zhuǎn)股，九龍倉在綠城的持股數(shù)將增至35.1%，成為綠城最大股東。宋衛(wèi)平必須在近幾年很好地經(jīng)營綠城，才可能有足夠的資金事先贖回可轉(zhuǎn)債�！�
宋衛(wèi)平的這一賭這也“刺激”了綠城中國在地產(chǎn)儲備、開發(fā)和銷售的道路上不懈前進(jìn)的步伐。
壽柏年就在綠城中國中期報告會上表示，綠城還要拿地�！拔覀儧]有說下半年不買地，但會是很謹(jǐn)慎地買地，這有利于改善我們土地儲備結(jié)構(gòu)。”
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本文標(biāo)題：綠城電商：宋衛(wèi)平謀多元化轉(zhuǎn)型 效法萬科
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