6月15日，首屆中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)高峰論壇北京站盛大開幕，這是房地產(chǎn)家居行業(yè)首次全面探索電子商務(wù)發(fā)展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)平臺將閃耀登場，同時亮相的還有開發(fā)企業(yè)新盤旗艦店、代理公司旗艦店、二手房經(jīng)紀(jì)公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。在活動現(xiàn)場，搜房控股副總裁張志宏女士對二手房電子商務(wù)產(chǎn)品做了詳盡介紹，下為發(fā)言實錄。

搜房控股副總裁 張志宏女士

    二手房電子商務(wù)如今已經(jīng)進(jìn)行了全面的啟動，今天從幾個方面來跟大家做個匯報。第一方面，我們希望營造中介行業(yè)的電子商務(wù)平臺。我們通過電子商務(wù)的平臺，我們希望為經(jīng)紀(jì)公司，為購房者提供一站式的服務(wù)，提供一些支持和幫助。

    在現(xiàn)在市場不太好的情況下，很多品牌公司還在擴(kuò)張，像鏈家，他們用更少的錢拿到更加核心地位的門店。在現(xiàn)在市場不好的情況下，很多公司還在擴(kuò)張，因為擴(kuò)張是硬道理。在擴(kuò)張過程中，我們面臨著成本的壓力。同時開店也面臨著另外一個問題，就是客源、房源的問題。我們在電子商務(wù)平臺上會給大家提供更多的功能，一個是網(wǎng)友互動。這個平臺，我們現(xiàn)在給網(wǎng)友在電子商務(wù)頁面上，他看到這個房子，要有議價的功能，我們議價是往下砍的。還有預(yù)約看房的功能也提供了，還有比較合適的房源，我們也會發(fā)送到他們手機(jī)上。

    此外，我們還有更多的收集房子、客源的途徑。這個店鋪頁，業(yè)主要委托銷售，還有購房者有求租求購的需求。我們委托是直接進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人的門店，從去年我們就做委托，我們根據(jù)業(yè)主的特點，選擇一些品牌公司的經(jīng)紀(jì)人或者說信用比較好的，我們推介給他，讓業(yè)主自己來選。我們業(yè)主可以直接到經(jīng)紀(jì)人的門店發(fā)布租售的委托。

    還有就是低成本的城市擴(kuò)張。搜房網(wǎng)現(xiàn)在布網(wǎng)的城市有314個城市，可能下一步還要進(jìn)行更多城市的擴(kuò)張，我們落地的城市有80個城市。在座的有很多經(jīng)紀(jì)公司的老板，我們可以采用網(wǎng)上開店的手段；網(wǎng)上開店客源肯定沒有問題，因為有很多網(wǎng)友過來。房源，包括剛才說的業(yè)主委托銷售這套房子的信息，還有購房者的購房需求。為我們經(jīng)紀(jì)公司的擴(kuò)張，包括異地擴(kuò)張都提供了很大的空間。另外一個層面，經(jīng)紀(jì)人的層面，我們也可以直接委托到經(jīng)紀(jì)人層面，這是鏈家的一個經(jīng)紀(jì)人店鋪頁，在網(wǎng)上都可以展示，也可以直接到店里委托人經(jīng)紀(jì)人賣房或者是買房。

    這是一個非常詳實的展示，能夠吸引更多的目光。同時在開店過程中，我們進(jìn)行了無處不在的推廣。搜房網(wǎng)有10萬個樓盤，我們對10萬個樓盤修改非常詳細(xì)的信息描述，我們經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)店，可以在網(wǎng)上得到更多的推動和發(fā)展。北京在二手房這邊它的搜索每天有20萬次左右，大家會有更多的機(jī)會找到中意的門店。

    另外還有其他的包括地圖的展示，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是把經(jīng)紀(jì)公司，還有經(jīng)紀(jì)的門店、經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)點更多的應(yīng)用起來，我們會把更多的功能賦予到網(wǎng)店當(dāng)中，就像淘寶一樣。房地產(chǎn)的電子商務(wù)，搜房網(wǎng)做的很好，因為在線搜房領(lǐng)域，二手房集團(tuán)從營收方面還是僅次于淘寶的。但是因為我們專門做房地產(chǎn)這個領(lǐng)域，包括搜索，包括樓盤的完善，包括用戶體驗都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他的網(wǎng)站。我們現(xiàn)在把網(wǎng)店免費(fèi)給大家用的，下一步會把網(wǎng)店賦予更多的功能在里面，跟購房者、賣房的人，能夠有更好的互動交流。同時把網(wǎng)店更多的展示機(jī)會體現(xiàn)出來，包括跟我們合作的媒體，搜房合作已經(jīng)跟將近1萬家的媒體有合作了，包括線上、線下的。

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本文標(biāo)題：張志宏：二手房電商全面啟動 降低成本助企業(yè)擴(kuò)張

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