8月8日，用友軟件（600588，SH）的控股股東北京用友科技有限公司宣布增持133萬(wàn)股，對(duì)外透露出對(duì)該上市公司發(fā)展的良好預(yù)期。
7月27日，用友軟件發(fā)布的半年報(bào)顯示，該公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.15億元，同比增長(zhǎng)17.3%，收入增速放緩，特別是主營(yíng)業(yè)務(wù)軟件上半年銷(xiāo)售收入為9.44億元，增速放緩至12.1%。
“當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有一些影響。”用友軟件高級(jí)副總裁鄭雨林近日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)表示，客戶(hù)中一些大企業(yè)特別是中小企業(yè)的資金鏈當(dāng)前有一些緊張。
鄭雨林表示，用友軟件當(dāng)前的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)向云平臺(tái)、云服務(wù)，新一輪的收購(gòu)正在醞釀當(dāng)中，收購(gòu)標(biāo)的將從較成熟的公司轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型和技術(shù)型公司，未來(lái)三年，這方面的業(yè)務(wù)值得期待。
高端業(yè)務(wù)提升帶來(lái)回款壓力
談及用友軟件全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，鄭雨林坦言，壓力和信心并存。在他看來(lái)，目前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)軟件行業(yè)的影響雖然不像房地產(chǎn)業(yè)那么直接，但用友軟件客戶(hù)中有的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在資金鏈上受到了一些影響，這也對(duì)用友軟件的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)造成了間接影響。
同時(shí)，由于用友軟件高端業(yè)務(wù)的比例逐年增加，也給該公司帶來(lái)一定的回款壓力，這些賬款賬齡大部分都在1年以?xún)?nèi)。
用友軟件半年報(bào)顯示，軟件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，高端產(chǎn)品的NC系列銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了13.8%，占比逐年提升，目前已占軟件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的39.6%。“我們?cè)瓉?lái)在中低端市場(chǎng)占有率一直很高。”鄭雨林表示，用友軟件這兩年高端產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，客戶(hù)的口碑越來(lái)越好，所以業(yè)務(wù)成長(zhǎng)很快，但高端業(yè)務(wù)實(shí)施交付周期比較長(zhǎng)，所以就帶來(lái)了應(yīng)收賬款比重上升。
鄭雨林表示，“分析一下管理軟件企業(yè)的報(bào)表就可以看出我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)規(guī)律，回款期基本上集中在下半年，特別是第四季度。這也是用友軟件上半年應(yīng)收賬款高的重要原因之一。”
鄭雨林表示，接下來(lái)公司對(duì)業(yè)績(jī)確認(rèn)會(huì)采取更加謹(jǐn)慎的原則。“從全年來(lái)看，軟件企業(yè)把應(yīng)收賬款控制在收入的25%內(nèi)是比較理想的狀態(tài)。”
云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下開(kāi)啟新的并購(gòu)
8月8日，在用友軟件半年報(bào)發(fā)布的同時(shí)，其控股股東北京用友科技有限公司宣布增持133萬(wàn)股。在鄭雨林看來(lái)，這是因?yàn)榇蠊蓶|看好用友軟件未來(lái)轉(zhuǎn)型“云戰(zhàn)略”的前景。
資料顯示，用友軟件于2010年底發(fā)布了“云戰(zhàn)略”。用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京當(dāng)時(shí)表示，到2015年希望通過(guò)應(yīng)用“云計(jì)算”技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)全面信息化，升級(jí)商業(yè)模式、提高盈利能力、加速市場(chǎng)拓展和營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)。
2012年3月9日，用友軟件宣布擬非公開(kāi)增發(fā)1.1億股，募資18.79億元。“此次增發(fā)絕大部分用于開(kāi)發(fā)和推進(jìn)云業(yè)務(wù)。”鄭雨林表示，用友之所以做云平臺(tái)，最根本就是要改變交付模式，改變業(yè)務(wù)模式。“我們過(guò)去的業(yè)務(wù)模式是產(chǎn)品解決方案，未來(lái)的模式想變成基于云平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式。”
鄭雨林對(duì)用友軟件的“云戰(zhàn)略”前景表示樂(lè)觀。他認(rèn)為，雖然云前期投入很大的，需要技術(shù)突破、模式創(chuàng)新，但是一旦建立起來(lái)以后，用友軟件就能實(shí)現(xiàn)比較高的效益，而且可持續(xù)。
此外，并購(gòu)是用友軟件發(fā)展過(guò)程中的一大“利器”。用友軟件從上市至2010年的19項(xiàng)收購(gòu)案中，最高金額為4.9億元。鄭雨林表示，用友公司過(guò)去的并購(gòu)中帶給公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比將超越25%。由于用友正在推進(jìn)管理軟件向云服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并購(gòu)策略的調(diào)整不容忽視。
鄭雨林表示，新一輪的收購(gòu)正在醞釀中，今后公司的收購(gòu)目標(biāo)為創(chuàng)新型的和技術(shù)型的公司，但這樣的收購(gòu)?fù)乐岛惋L(fēng)險(xiǎn)都會(huì)比較高。對(duì)于被收購(gòu)對(duì)象的選擇，鄭雨林表示，擁有好的技術(shù)和好的業(yè)務(wù)模式，是用友軟件考察的重點(diǎn)。
據(jù)了解，用友軟件目前最主要鎖定大數(shù)據(jù)，并購(gòu)對(duì)象不局限于國(guó)內(nèi)。“估計(jì)今年年末或者明年初就會(huì)有突破，而金額也很有可能超過(guò)以往。”
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本文標(biāo)題：用友軟件副總裁鄭雨林：圍繞云戰(zhàn)略推新并購(gòu)
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