平板產(chǎn)品不是移動產(chǎn)品，正如智能手機(jī)是移動產(chǎn)品一樣。從點擊質(zhì)量和搜索查詢的角度講，平板瀏覽行為更接近臺式和筆記本搜索行為。這意味著，你可以針對這些產(chǎn)品制定一個專門的營銷活動。或者是針對大眾市場，或者是專門針對iPad用戶市場。
在搜索市場，針對定向平板有一些好的消息。最近，谷歌針對自己的營銷活動做出了重要的決定。此前，平板產(chǎn)品設(shè)置包括在移動產(chǎn)品選擇內(nèi)。現(xiàn)在，這三類產(chǎn)品分類如下：
1、臺式和筆記本電腦；
2、具有全瀏覽功能的移動產(chǎn)品；
3、具有全瀏覽功能的平板產(chǎn)品。
不幸的是，微軟的adCenter界面目前仍只有以下兩種產(chǎn)品選擇：定向桌面和筆記本，具有全瀏覽功能的定向智能手機(jī)和其它移動產(chǎn)品。
在我獲得新客戶或是進(jìn)行前景討論會后，我對此仍為吃驚，因為針對這些產(chǎn)品的原始設(shè)置仍沒有從默認(rèn)的“適用于所有設(shè)備”所取代，這就導(dǎo)致了來自所有設(shè)備點擊的混合。這種做法并不理想，因為這些產(chǎn)品的用戶可能不會象其它人一樣有相同的交換頻率。這種狀態(tài)導(dǎo)致了可評估的轉(zhuǎn)換率的下降，可能也會導(dǎo)致針對一個或是更多重要關(guān)鍵詞競價的下降，因此會錯失機(jī)會。
我們評估平板流量的一個地方就是現(xiàn)有的針對有機(jī)和付費(fèi)流量的分析。每一個平板產(chǎn)品產(chǎn)生的流量占你有機(jī)流量的份額有多少？如果來自平板產(chǎn)品的整體流量是兩位數(shù)，則繼續(xù)進(jìn)行分析研究。評估針對平板的相關(guān)的積極行為方法就是從整體上考慮，特別是針對iPad的。如果你的特定行業(yè)和業(yè)務(wù)是其它人的一樣，你可能會發(fā)現(xiàn)iPad和平板流量與智能手機(jī)流量相比能實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)換，但可能不會象臺式或筆記本流量一樣有好的轉(zhuǎn)換結(jié)果。
如果你的平板研究方法不錯，而且平板流量機(jī)會非常之大，可以驗證定向平板用戶，則你需要決定你的針對針對平板的轉(zhuǎn)換和利潤計算方法比起臺式來是更好還是更壞。此外，認(rèn)真考慮一下是否有其它不同的辦法可以對待你的平板用戶。比如，針對平板用戶的購買和注冊形式是否簡便，因為他們只有很少的實用鍵盤，或者因為他們與臺式用戶相比可能在這些產(chǎn)品上會花費(fèi)更少的錢。
一旦你確定是否需要一種不同的邊對邊的平板用戶體驗方式，并知道平板用戶轉(zhuǎn)換的更充分，你就必須決定是否要克隆所有的營銷活動，或者在某次營銷活動中克隆一些Ad Group。為了幫助你做這個決定，在這些營銷活動和Ad Group中分析一下專門針對平板的關(guān)鍵詞。
一旦你克隆了Ad Group或是營銷活動，就要為該產(chǎn)品設(shè)定合適的定向平板，然后考慮增加一些不同的平板特性和創(chuàng)造性。谷歌會自動將新的廣告加入混合中，并自動實現(xiàn)最高的CTR（除非你重寫了默認(rèn)的設(shè)置）。
在進(jìn)行過平板營銷活動后，就要根據(jù)行業(yè)分類使用最好的實踐技巧來管理你的競價。很顯然，針對此類產(chǎn)品的克隆營銷活動會提升自動管理的自動化程度，如果你已不使用一個系統(tǒng)管理競價。如果你的業(yè)務(wù)采用單一的轉(zhuǎn)換方法，則你可能想使用谷歌的轉(zhuǎn)換優(yōu)化工具來管理競價活動。
上面的相同程序也可以單一的營銷活動方式用于定向和開拓智能手機(jī)用戶。因此，如果你的智能手機(jī)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)也建議單一的營銷活動，則采用上述相同的程序，并克隆營銷活動，如果需要對定向智能手機(jī)用戶這樣做的話。如果你已為一種產(chǎn)品提供了特定的服務(wù)，你可以下降產(chǎn)品水平，比如，定向iPhone、iPad以及安卓用戶。
無處不在的接入提高了我們的機(jī)會，作為營銷者可以接觸定向用戶，同時使我們的營銷活動更為復(fù)雜。這代表一種交易參考，你必須使用你的數(shù)據(jù)來幫助你決定進(jìn)行正確的平衡。要記住，每半年對你的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個檢查，因為平板和智能手機(jī)用戶群一直在增長。
（原文首發(fā)于：2011年9月2日，編譯：靳生喜）
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本文標(biāo)題：如何開展有利潤的平板PPC搜索營銷活動？
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