平板產(chǎn)品不是移動(dòng)產(chǎn)品，正如智能手機(jī)是移動(dòng)產(chǎn)品一樣。從點(diǎn)擊質(zhì)量和搜索查詢(xún)的角度講，平板瀏覽行為更接近臺(tái)式和筆記本搜索行為。這意味著，你可以針對(duì)這些產(chǎn)品制定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。或者是針對(duì)大眾市場(chǎng)，或者是專(zhuān)門(mén)針對(duì)iPad用戶(hù)市場(chǎng)。

　　在搜索市場(chǎng)，針對(duì)定向平板有一些好的消息。最近，谷歌針對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出了重要的決定。此前，平板產(chǎn)品設(shè)置包括在移動(dòng)產(chǎn)品選擇內(nèi)。現(xiàn)在，這三類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)如下：

　　1、臺(tái)式和筆記本電腦；

　　2、具有全瀏覽功能的移動(dòng)產(chǎn)品；

　　3、具有全瀏覽功能的平板產(chǎn)品。

　　不幸的是，微軟的adCenter界面目前仍只有以下兩種產(chǎn)品選擇：定向桌面和筆記本，具有全瀏覽功能的定向智能手機(jī)和其它移動(dòng)產(chǎn)品。

　　在我獲得新客戶(hù)或是進(jìn)行前景討論會(huì)后，我對(duì)此仍為吃驚，因?yàn)獒槍?duì)這些產(chǎn)品的原始設(shè)置仍沒(méi)有從默認(rèn)的“適用于所有設(shè)備”所取代，這就導(dǎo)致了來(lái)自所有設(shè)備點(diǎn)擊的混合。這種做法并不理想，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的用戶(hù)可能不會(huì)象其它人一樣有相同的交換頻率。這種狀態(tài)導(dǎo)致了可評(píng)估的轉(zhuǎn)換率的下降，可能也會(huì)導(dǎo)致針對(duì)一個(gè)或是更多重要關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的下降，因此會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

　　我們?cè)u(píng)估平板流量的一個(gè)地方就是現(xiàn)有的針對(duì)有機(jī)和付費(fèi)流量的分析。每一個(gè)平板產(chǎn)品產(chǎn)生的流量占你有機(jī)流量的份額有多少？如果來(lái)自平板產(chǎn)品的整體流量是兩位數(shù)，則繼續(xù)進(jìn)行分析研究。評(píng)估針對(duì)平板的相關(guān)的積極行為方法就是從整體上考慮，特別是針對(duì)iPad的。如果你的特定行業(yè)和業(yè)務(wù)是其它人的一樣，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)iPad和平板流量與智能手機(jī)流量相比能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)換，但可能不會(huì)象臺(tái)式或筆記本流量一樣有好的轉(zhuǎn)換結(jié)果。

　　如果你的平板研究方法不錯(cuò)，而且平板流量機(jī)會(huì)非常之大，可以驗(yàn)證定向平板用戶(hù)，則你需要決定你的針對(duì)針對(duì)平板的轉(zhuǎn)換和利潤(rùn)計(jì)算方法比起臺(tái)式來(lái)是更好還是更壞。此外，認(rèn)真考慮一下是否有其它不同的辦法可以對(duì)待你的平板用戶(hù)。比如，針對(duì)平板用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)和注冊(cè)形式是否簡(jiǎn)便，因?yàn)樗麄冎挥泻苌俚膶?shí)用鍵盤(pán)，或者因?yàn)樗麄兣c臺(tái)式用戶(hù)相比可能在這些產(chǎn)品上會(huì)花費(fèi)更少的錢(qián)。

　　一旦你確定是否需要一種不同的邊對(duì)邊的平板用戶(hù)體驗(yàn)方式，并知道平板用戶(hù)轉(zhuǎn)換的更充分，你就必須決定是否要克隆所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中克隆一些Ad Group。為了幫助你做這個(gè)決定，在這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和Ad Group中分析一下專(zhuān)門(mén)針對(duì)平板的關(guān)鍵詞。

　　一旦你克隆了Ad Group或是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要為該產(chǎn)品設(shè)定合適的定向平板，然后考慮增加一些不同的平板特性和創(chuàng)造性。谷歌會(huì)自動(dòng)將新的廣告加入混合中，并自動(dòng)實(shí)現(xiàn)最高的CTR（除非你重寫(xiě)了默認(rèn)的設(shè)置）。

　　在進(jìn)行過(guò)平板營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，就要根據(jù)行業(yè)分類(lèi)使用最好的實(shí)踐技巧來(lái)管理你的競(jìng)價(jià)。很顯然，針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的克隆營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)提升自動(dòng)管理的自動(dòng)化程度，如果你已不使用一個(gè)系統(tǒng)管理競(jìng)價(jià)。如果你的業(yè)務(wù)采用單一的轉(zhuǎn)換方法，則你可能想使用谷歌的轉(zhuǎn)換優(yōu)化工具來(lái)管理競(jìng)價(jià)活動(dòng)。

　　上面的相同程序也可以單一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式用于定向和開(kāi)拓智能手機(jī)用戶(hù)。因此，如果你的智能手機(jī)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)也建議單一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則采用上述相同的程序，并克隆營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如果需要對(duì)定向智能手機(jī)用戶(hù)這樣做的話(huà)。如果你已為一種產(chǎn)品提供了特定的服務(wù)，你可以下降產(chǎn)品水平，比如，定向iPhone、iPad以及安卓用戶(hù)。

　　無(wú)處不在的接入提高了我們的機(jī)會(huì)，作為營(yíng)銷(xiāo)者可以接觸定向用戶(hù)，同時(shí)使我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為復(fù)雜。這代表一種交易參考，你必須使用你的數(shù)據(jù)來(lái)幫助你決定進(jìn)行正確的平衡。要記住，每半年對(duì)你的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)檢查，因?yàn)槠桨搴椭悄苁謾C(jī)用戶(hù)群一直在增長(zhǎng)。

　　（原文首發(fā)于：2011年9月2日，編譯：靳生喜）

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本文標(biāo)題：如何開(kāi)展有利潤(rùn)的平板PPC搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

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