有消息說，淘寶商城（TMALL）將和38家B2C品牌做深度合作，這引發了一些業界的討論。有論者認為，淘寶商城此舉對B2C商家會有“綁死”之類的脅迫作用，B2C可能會得不償失。更重要的是，還有論者懷疑，會不會淘寶商場店大欺客，小商家在商城上越發沒有活路了呢？
首先我們要承認的是，互聯網領域有一個“馬太法則”，即強者愈強，弱者愈弱，大平臺的出現，是無可避免的事。站在純商業的角度而言，淘寶商城“店大”不是B2C們能抗拒的規律。即便不是互聯網，線下的電器商城也有這種趨勢。故而在國美事件中，電器廠商們樂見它的混亂，無非就是不想國美太強以至于他們失去了談判的籌碼。
淘寶商城自推出后，和淘寶呈現出截然不同的態勢。如果說淘寶像是小菜場里擺攤充斥著A貨假貨的話，那么，淘寶商場的標志就是“正牌”。但隨著淘寶商城進駐的商家越來越多，“正牌”倒還繼續可保持，但“高質”就有問題了。淘寶商城變成一個“正牌低質”的地方，顯然不是它的發展趨勢。對阿里系而言，再造一個集市，哪怕是正牌集市，意義是不大的。故而，此番和38家大型B2C高調合作，出發點應該是不僅“正牌”，還要“高質”。
那么，它會不會綁死商家呢？我看這種擔憂有點過了。
對于B2C商家而言，去平臺開店，就有如線下一個品牌去不同的百貨大樓設專柜一樣。畢竟，淘寶商城沒有提出商家必須是和它排它性合作（我看也無這個可能）。今天的商家，在淘寶商城、京東、卓越乃至凡客之類上都有個店的，不是什么罕見的事。我也不認為，一番競爭之后，電商平臺領域，就只剩下淘寶系而別無它選。但凡只要是寡頭市場，商家總有活路。就如同國美和蘇寧的態勢。
有人認為，淘寶掌握了店家更多的數據，但其實國美蘇寧何嘗不是。就看買單柜臺就知道了，哪個商家可以自行和消費者結算？要說國美蘇寧不掌握商家的發售庫存情況，那是不可能的。不過，阿里系最大的殺手锏其實是支付寶，即便在其它電商平臺，很多人也習慣用支付寶來完成支付，這才是它數據上最強的地方。
其實很多小商家從沒有類似平臺類電商那么大的雄心，對于他們來說，只要買賣做得可以一點賺點錢就可以了。數據這塊，有助于淘寶變得更大更強，但其它平臺類電商并不會坐視。支付領域中，支付寶雖然很強，但也不是沒有競爭者。小商家既然規模小，本來就是四處出擊，各處賺點便宜，在巨頭的競爭中獲取自己的利益——這是任何一個實施市場經濟規律的領域必然會發生的事，沒什么好上升到“道德”層面去批判的。
馬云做全網購物搜索，在我看來，只是喊喊的。對于阿里而言，真正的強敵是騰訊。BAT三家公司都有著驚人的流量，但百度對于電商而言僅僅在于CPC模式，而淘寶則有著CPS模式的意義。百度電商領域中動作很小，有啊還鎩羽而歸，倒是騰訊近來出手頻頻，還要做一個超級電商平臺。馬云高調要讓李彥宏睡不著覺，其實他也知道，另外一匹馬可能會讓他這匹馬睡不著。
騰訊出擊電商，這38家B2C會死守淘寶商城？顯然是不可能的。電商平臺領域的寡頭式態勢，除非那些未來想做平臺的電商，其它的，我看是沒什么好擔心“店大欺客”的：該欺的（比如開店弄點門檻），總要欺你，不會欺的（比如門檻高到你不可忍受），還是不會欺。到底，這不是一個完全壟斷一家說了算的地方。
最后說個微博上的事。有人說，淘寶商城新規：低于35萬月營業額的，均不再續簽。淘寶方面便出來辟謠，說沒有的事。我的判斷是：也不會有。馬云和他的阿里系明白這樣一點：淘寶規模如此至大，不是靠38家B2C抬出來的。自棄中小商家給騰訊，他們沒那么傻。
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本文標題：淘寶商城會店大欺客么？
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20110927/12109.html
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