近幾年全球經(jīng)濟(jì)衰退，部分小型分銷商面臨的挑戰(zhàn)愈來(lái)愈大，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和下滑的利潤(rùn)率時(shí)時(shí)考驗(yàn)著它們的生存能力，在大型分銷商的技術(shù)投入和市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大的局面下，目前來(lái)看，小型分銷商的應(yīng)對(duì)方法大致如下：

      兩大增值服務(wù)：技術(shù)支持與小批量供應(yīng)

       眾所周知，代理商的主要增值服務(wù)是技術(shù)支持，其次是最近兩年受熱捧的小批量供應(yīng)服務(wù)。提供小批量供應(yīng)服務(wù)的方式已經(jīng)從過(guò)去傳統(tǒng)的電話、傳真銷售向在線電子商務(wù)方向發(fā)展。在全球代工產(chǎn)能緊張的前提下，供應(yīng)商的供貨能力也是一種實(shí)力的象征，這意味著與上游的合作伙伴有著緊密的關(guān)系，也是客戶最為看重的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。這是近幾年缺貨局面賦予的特殊時(shí)代印記。

      對(duì)于小型授權(quán)分銷商來(lái)說(shuō)，提供技術(shù)支持服務(wù)是可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的貨源之外，區(qū)別于獨(dú)立分銷商、得到采購(gòu)方青睞的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著分銷商供應(yīng)鏈價(jià)值的深入人心，分銷模式也在逐步發(fā)生變化，當(dāng)前分銷行業(yè)的趨勢(shì)之一是大批量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的分銷模式向以客戶為中心導(dǎo)向的分散定制產(chǎn)品為特點(diǎn)的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。客戶對(duì)分銷商提供的技術(shù)方案開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持要求在不斷提升，這也是今年無(wú)論是國(guó)際、區(qū)域和本地分銷商都在加強(qiáng)技術(shù)力量投入的主要原因。

     開(kāi)拓新的應(yīng)用市場(chǎng)、引入新授權(quán)品牌、擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)

      分銷商主要還是以開(kāi)拓新的應(yīng)用市場(chǎng)、引入新授權(quán)品牌、擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)為應(yīng)對(duì)措施。除此之外，加大市場(chǎng)推廣、與供應(yīng)商建立合作關(guān)系、加強(qiáng)技術(shù)支持、改善供應(yīng)鏈也是分銷商們要積極施展的策略。

      在引入新授權(quán)品牌時(shí)，分銷商表示考慮的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)互補(bǔ)以及供應(yīng)商的供貨能力。產(chǎn)品質(zhì)量在任何時(shí)候?qū)τ诮K端制造商乃至分銷商而言都是最重要和最基本的需求。選擇知名度高的品牌意味著產(chǎn)品有市場(chǎng)，是市場(chǎng)熟悉且有良好印象的企業(yè)，對(duì)于分銷商推廣產(chǎn)品或方案省卻不少精力。

      反過(guò)來(lái)，分銷商認(rèn)為原廠在選擇渠道伙伴時(shí)，最看重的三項(xiàng)要素是市場(chǎng)開(kāi)拓能力、公司規(guī)模和公司信譽(yù)，接下來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)理念是否合拍、技術(shù)支持能力強(qiáng)弱等。代理商的存在價(jià)值之一就是幫助原廠開(kāi)拓供應(yīng)商還無(wú)暇覆蓋的客戶群或區(qū)域市場(chǎng)，以及未開(kāi)發(fā)的空白市場(chǎng)，因此市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)的分銷商能夠得到原廠的格外支持。

       加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)管理水平的提升降低運(yùn)營(yíng)成本，提升服務(wù)和售后水平。在自身可承受的成本之內(nèi)，積極嘗試新技術(shù)，發(fā)展自身的網(wǎng)站或平臺(tái)，積極摸索與搜索引擎和其它營(yíng)銷渠道的合作，開(kāi)拓新客戶和新收入來(lái)源。當(dāng)然，分銷商的管理層也需要提升其電子商務(wù)技術(shù)的理解和應(yīng)用能力。

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本文標(biāo)題：小型授權(quán)分銷挑戰(zhàn)加碼 五大舉措應(yīng)對(duì)危機(jī)

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