從最初的《恐龍時(shí)代》到《捕魚(yú)大亨》再到如今的《蜀山傳奇》，都是由騰訊開(kāi)放平臺(tái)代理運(yùn)營(yíng)的，且所取成績(jī)不菲。與騰訊游戲合作，給我最大的感觸是騰訊游戲非常注重游戲品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，雖然產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻較高，但確實(shí)塑造了一個(gè)用戶(hù)活躍、生命周期較長(zhǎng)、連續(xù)消費(fèi)體驗(yàn)圓滿(mǎn)的生態(tài)環(huán)境。對(duì)愷英而言，能夠與騰訊游戲合作是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。騰訊游戲有海量的資源和深厚的積累，包括技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)體驗(yàn)等方面都在國(guó)內(nèi)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)合作我們也吸取了大量的養(yǎng)料，加速了自身的成長(zhǎng)。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】 （記者 付澠） 8月7日消息，2007年至今，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)一直處于高速發(fā)展的階段。在2011年頁(yè)游收入規(guī)模突破55.5億，僅次于MMORPG和FPS，成為與ACT相當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)。接續(xù)2011的快速增長(zhǎng)的表現(xiàn)，2012年第一季度網(wǎng)頁(yè)游戲仍舊表現(xiàn)出上升的勢(shì)頭，收入高達(dá)23.15億。伴隨著頁(yè)游市場(chǎng)的高速發(fā)展，部分網(wǎng)頁(yè)游戲公司的崛起也在預(yù)料之中。

愷英網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼任CEO王悅?cè)涨敖邮芰薎T商業(yè)新聞網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，就頁(yè)游市場(chǎng)發(fā)展及如何與第三方平臺(tái)合作等話(huà)題進(jìn)行了對(duì)話(huà)，以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

1. 愷英網(wǎng)絡(luò)是最早接入騰訊平臺(tái)的第三方開(kāi)發(fā)商，能否談?wù)勥@些年來(lái)與騰訊平臺(tái)合作的總體感受？

回答：

從最初的《恐龍時(shí)代》到《捕魚(yú)大亨》再到如今的《蜀山傳奇》，都是由騰訊開(kāi)放平臺(tái)代理運(yùn)營(yíng)的，且所取成績(jī)不菲。與騰訊游戲合作，給我最大的感觸是騰訊游戲非常注重游戲品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，雖然產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻較高，但確實(shí)塑造了一個(gè)用戶(hù)活躍、生命周期較長(zhǎng)、連續(xù)消費(fèi)體驗(yàn)圓滿(mǎn)的生態(tài)環(huán)境。對(duì)愷英而言，能夠與騰訊游戲合作是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。騰訊游戲有海量的資源和深厚的積累，包括技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)體驗(yàn)等方面都在國(guó)內(nèi)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)合作我們也吸取了大量的養(yǎng)料，加速了自身的成長(zhǎng)。

愷英網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼任CEO王悅

2. 當(dāng)初選擇騰訊的開(kāi)放平臺(tái)，最大的原因是什么？經(jīng)過(guò)這幾年的合作，覺(jué)得騰訊開(kāi)放平臺(tái)對(duì)于社交游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲上的運(yùn)營(yíng)支持有沒(méi)有一個(gè)具體的變化？

回答：

愷英是2008年成立的，公司創(chuàng)辦初期，相比巨人、完美、盛大等大型游戲公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，愷英無(wú)論資金實(shí)力還是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都非常的薄弱，所以在剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)壓力非常大。直到2010年，我們開(kāi)始初步與騰訊開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行接觸，當(dāng)時(shí)選擇騰訊的原因非常簡(jiǎn)單，就是感覺(jué)騰訊用戶(hù)眾多、推廣渠道多元、游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，在深入合作后，我們漸漸發(fā)現(xiàn)騰訊開(kāi)放平臺(tái)遠(yuǎn)比我們想象當(dāng)中系統(tǒng)、成體系，就拿網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域來(lái)講，騰訊頁(yè)游推出的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)將實(shí)際從平臺(tái)支持、規(guī)范運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面，對(duì)每款產(chǎn)品都進(jìn)行“一對(duì)一”的推廣、運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)不到三年的合作，如今的愷英已經(jīng)不同當(dāng)初，事實(shí)上，像愷英這樣受到騰訊開(kāi)放平臺(tái)幫助的中小游戲開(kāi)發(fā)商還有很多，如果將騰訊開(kāi)放平臺(tái)比作“頁(yè)游行業(yè)的皇甫軍校”一點(diǎn)也不為過(guò)，通過(guò)騰訊開(kāi)放平臺(tái)可學(xué)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng)，成為一名合格的“游戲行業(yè)正規(guī)軍”，同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們也切實(shí)地感受到，騰訊“擁抱行業(yè)，開(kāi)放共贏”的姿態(tài)并非虛談，愷英就是很好的說(shuō)明。

3. 騰訊頁(yè)游在近日公布了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)2.0，同時(shí)還公布了有十幾款網(wǎng)頁(yè)游戲單品收入過(guò)千萬(wàn)，作為過(guò)千萬(wàn)收入的開(kāi)發(fā)商之一，請(qǐng)您詳細(xì)跟我們講解下騰訊頁(yè)游推出的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際作用如何？具體有哪些實(shí)例讓您印象深刻？

回答：

我們跟騰訊合作很久了，這些規(guī)范大家在以往合作過(guò)程中都接觸到，很多規(guī)范也是我們這批研發(fā)商和騰訊一起完善的，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，不論是游戲開(kāi)發(fā)商自身的品牌建設(shè)還是實(shí)際的營(yíng)收，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)都起到了不可忽視的作用，在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境下，它（規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)）就像是一本教科書(shū)，無(wú)論你在頁(yè)游行業(yè)遇到什么樣的疑惑，似乎都可以通過(guò)它找到最佳答案。

也有很多同行向我“訴苦”，說(shuō)上騰訊平臺(tái)不容易，其實(shí)經(jīng)過(guò)騰訊打磨的作品都得到很好的商業(yè)效果。例如我們的《蜀山傳奇》，是快捷研發(fā)的產(chǎn)品，但在上騰訊平臺(tái)的時(shí)候是經(jīng)過(guò)三輪打磨，騰訊手把手教會(huì)我們看數(shù)據(jù)，改造產(chǎn)品，最后上線(xiàn)才有比較好的客戶(hù)留存率，令人印象深刻。

4. 我們都知道，一款網(wǎng)頁(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞，其中一項(xiàng)重要考慮標(biāo)準(zhǔn)就是ARPU值（用戶(hù)月投入），那么請(qǐng)您給我們談?wù)劊�《蜀山傳奇》這款游戲目前的ARPU值可達(dá)到多少？加入騰訊平臺(tái)前后，這個(gè)數(shù)值是否有明顯提升？對(duì)于ARPU值的提升騰訊具體都做了哪些建議和舉措？

回答：

《蜀山傳奇》主要就是在騰訊平臺(tái)上做ARPU值的，目前老玩家的ARPU大致穩(wěn)定在數(shù)百元人民幣左右。作為一款蜀山題材的RPG網(wǎng)頁(yè)游戲，《蜀山傳奇》在2011年7月開(kāi)始接入騰訊開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)騰訊開(kāi)放平臺(tái)的快速傳播，很快便有大量的用戶(hù)涌入，目前《蜀山傳奇》開(kāi)服數(shù)已超過(guò)200服，注冊(cè)玩家超過(guò)4000萬(wàn)，收入每月保持穩(wěn)步提升。

當(dāng)然，任何一款游戲都無(wú)法保證長(zhǎng)久不衰，但騰訊規(guī)范化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)卻有一套科學(xué)的數(shù)據(jù)分析理論，可有效的預(yù)防玩家流失，再次提高用戶(hù)粘性。例如，在今年2月份的時(shí)候，騰訊通過(guò)這套數(shù)據(jù)分析理論得出在4、5月份《蜀山傳奇》將面臨一次嚴(yán)重的收入下跌趨勢(shì)，深度研究過(guò)后，我們發(fā)現(xiàn)蜀山傳奇在“付費(fèi)滲透”和“市場(chǎng)影響力”仍有很大的提升空間，于是我們針對(duì)這兩個(gè)模塊做了專(zhuān)項(xiàng)的用戶(hù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在這樣的問(wèn)題。因此，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果我們立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，在Q2實(shí)現(xiàn)實(shí)際收入超出預(yù)期的15%，通過(guò)這個(gè)例子，也讓我們大為嘆服騰訊開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和預(yù)判能力。

5. 實(shí)際上在當(dāng)初騰訊宣布將向第三方合作伙伴開(kāi)放平臺(tái)時(shí)，就有人問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，如何能夠保證平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者之間的有效溝通？愷英網(wǎng)絡(luò)與騰訊目前的溝通渠道或者溝通的相關(guān)機(jī)制大概是怎樣一個(gè)情況？比如有沒(méi)有定期會(huì)晤，對(duì)營(yíng)收情況或者進(jìn)一步深度合作想法的溝通甚至業(yè)內(nèi)情報(bào)的互通？愷英是否還考慮今后的產(chǎn)品交予騰訊開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)呢？

回答：

我們雙方有定期的溝通會(huì)晤，高層之間在上海和深圳兩地經(jīng)常有聯(lián)席會(huì)議，彼此之間也比較熟稔。目前來(lái)看，愷英雖然小有成就，但今后還有很長(zhǎng)的路要走，因此，我們今后還是會(huì)繼續(xù)深入與騰訊開(kāi)放平臺(tái)的合作，將更多、更優(yōu)的作品奉獻(xiàn)給廣大用戶(hù)。

6. 對(duì)于騰訊的開(kāi)放平臺(tái)，作為第三方開(kāi)發(fā)商，您還有何建議？

回答：

騰訊可以和愷英設(shè)立聯(lián)盟的創(chuàng)投基金，共同尋找、投資合適的中小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行孵化，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

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本文標(biāo)題：愷英網(wǎng)絡(luò)王悅：與騰訊游戲合作是很好的發(fā)展契機(jī)

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