7月21日，聯想在北京舉行媒體沙龍活動，其數字家庭事業部總經理熊文介紹了聯想智能電視上市以來的情況，并提出了將以三四線城市為突破口的公司策略。
自5月8日上市以來，聯想智能電視備受關注，但其銷售情況不甚理想，熊文曾向媒體坦言：“這幾個月的絕對銷售量不是太高”。 家電行業資深觀察員劉步塵對《中國產經新聞》記者說，這完全在意料之中。
劉步塵表示，聯想智能電視的銷售通路沒有建立起來，目前主要通過PC專賣店和電商渠道。少有人到PC店去買電視，而電商看起來熱鬧，其實沒什么銷量。他認為這兩個渠道都不足以支撐產品銷售。
據了解，電視的主要銷售渠道有二，一是企業自己的專賣店，二是家電大連鎖店。聯想目前在全國蘇寧和國美的家電連鎖賣場中總共只有幾十個店面，并未大規模進入大連鎖體系。聯想稱沒有其他品牌撤走騰出“位置”。對此劉步塵表示，大連鎖非常歡迎強勢品牌入駐，如果不樂意，說明對該產品銷量不抱樂觀態度。
據報道，熊文特別提到聯想對于三四線城鎮渠道建設速度會更快。他向媒體表示，在這些城市中，大連鎖的影響力非常低，消費者購買家電多選擇購物商圈，而聯想現有的PC銷售門店則正位于商圈的核心地帶，品牌影響力大、店面大，非常有利于電視銷售。由此，聯想把三四線城市作為銷售的突破口。
然而劉步塵認為這項決策有欠妥當。三四級市場根本沒有銷售通道，電商和大連鎖都沒有覆蓋，聯想更沒有。何況聯想智能電視價格之高，一二級市場都沒人買，三四級市場消費力更低。“聯想太不懂營銷了，用東北話說就是白脖子（外行）。”劉步塵說。
聯想智能電視價格高是有目共睹的。劉步塵告訴記者，現在最便宜的也要6000元左右，這種規格的產品，外國品牌大概賣5000元，本土的4000元左右，聯想的價格實在有些不切實際。他認為這一方面是聯想對自己的品牌過于自信，希望有較高的品牌溢價；另一方面是成本偏高。聯想作為新入者，在產業鏈與采購方面并無議價優勢，也沒有規模優勢，單臺成本自然比其他企業高。
中投顧問家電行業研究員趙慧智在接受《中國產經新聞》記者采訪時也表示，聯想的策略有待商榷。一來價格難以承受，二來聯想在三四線城市沒有很到位的電視銷售渠道，只能依靠百貨商場、購物中心等，這是一個瓶頸。
除了渠道和價格，劉步塵還談到了制約銷量的深層原因。首先，營銷力度太小。消費者都知道聯想做電腦和手機，但沒多少人知道聯想還賣電視。“到現在還沒有一個像樣的廣告。”其次，產品競爭力弱。雖然實現了1080P的高清顯示，但聯想并非首家，五年前就有國內企業做到了。聯想還稱這是第三代產品，可并沒人知道第一代和第二代產品，他認為這明顯是虛假宣傳。最根本的是聯想對產品戰略理解有偏差。眾所周知，智能電視是聯想“PC＋戰略”的組成部分，劉步塵認為，這意味著聯想對智能電視的理解只是一個大型號PC機，擺脫不了PC的痕跡。
趙慧智表示，前幾年的家電行業的高速發展透支了未來增長，如今整個行業都不景氣，再加上這是一個成熟的行業，康佳、TCL、創維等都有一席之地，聯想要撼動他們的地位很困難。他建議，聯想應充分發揮自己硬件技術方面的優勢，形成產品的核心競爭力；其次要降低智能電視價格，因為聯想與傳統電視機巨頭相比只是新兵，應以較低的價格來吸引消費者；最后要做好渠道的建設，加強與國美、蘇寧等大賣場的合作，適當進行PC自營店建設，網絡銷售也不可忽視。
劉步塵也建議價格至少降30％，即便虧損也得賣。同時抓緊時間在中央電視臺和各大媒體投放廣告，讓更多消費者知道聯想已進入電視領域。
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本文標題：銷售通路未建立 聯想智能電視市場表現不佳
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