聯想手機國內排行第二受疑 劉軍營銷戰略不容樂觀

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-29 22:20:47 閱讀 我要評論 直達商品

聯想手機銷量突然增速原因,被劉軍歸結為找到了手機市場與PC市場的共性,即對產品速度的把握,一是研發速度,二是供應鏈速度。不過,這種想法忽略掉了一個做制造業最容易忘記的環節:專利級核心技術的掌握。劉軍親身經歷了聯想移動終端的兩大戰役的失敗,一直沉寂到聯想智能電視的推出。

【IT商業新聞網訊】 (記者 付澠) 7月31日消息,曾因把酷派排到5月國內智能手機銷量榜第二而備受質疑的調研公司賽諾,如今又把“老二”給了聯想手機。聯想集團高級副總裁、移動和數字家庭業務集團總裁劉軍欣然接受,隨后一張“老二”的條幅被高調的掛在了聯想望京新園區的大門口。

按照賽諾公司的最新統計,6月份聯想整體手機市場份額達到了11%,超過諾基亞成為國內第二,而智能手機市場份額達到13%,僅次于三星,據此數據,聯想已經成為國內手機市場第二大手機品牌。

IT商業新聞網獲悉,在部分媒體和業界的評論中,人們對這一數據的到來感覺“突然”,但聯想和劉軍本人卻胸有成足。

道不明:“銷將”劉軍有錯無錯

百度新聞中將有關劉軍的資料只保存到2011年,而在很多人眼里,成千上萬的有關劉軍的新聞中只說了兩個字:營銷,而劉軍也順其自然成了聯想的一員“銷將”。

劉軍在聯想的“成名作”原來都集中在PC領域。在聯想沒有從事投資、地產甚至酒業的時候,PC曾一度“位高權重”,柳傳志和楊元慶的目光也多放在PC,而這片舞臺上最引人注目的就是劉軍。從幫助聯想建立臺式PC業務的成本核算體系和供應鏈模型,到帶領聯想消費臺式PC團隊連續多年取得了亞太第一,以及世界十強的優秀業績,劉軍一直獲得的都是掌聲。

劉軍

聯想劉軍婚禮資料圖(來源:互聯網)

2009年劉軍大婚,聯想甚至將這一喜事當成公司自己的事來辦。時任聯想集團董事局主席柳傳志、聯想集團董事長楊元慶,華誼老總王中軍,臺灣富商郭臺銘更親抵北京送上大禮。這對于1993年從清華大學自動化系一畢業,就進入聯想公司的劉軍來說,榮譽感可謂油然。同樣也向世人昭示,聯想對“自己人”是多么的眷顧和惜愛。

莎士比亞曾說,“一只麻雀的生死都是命運預先注定的”。而對于已經注定將擁有戲劇性人生的人,戲劇性的事或早或晚都會來臨。

聯想于2011年成立了移動互聯和數字家庭業務集團,全面負責聯想集團中包括平板電腦、智能手機、云計算、智能電視、數字家庭等所有移動終端設備。劉軍被任命為該集團的總裁,接到任命時,他是聯想產品集團的總裁。

在當時,聯想已經推出了兩大移動終端主力產品:樂phone和樂pad。而樂Phone發布之初,雖然聯想老帥柳傳志親自上陣宣稱“與iPhone背水一戰”,但仿效蘋果模式創造自己獨有生態鏈的戰略卻在市場遭遇挫折,即便第一代樂Phone采用了眾多獨特的設計,但在整個2010年樂Phone的銷量并不樂觀。

而對于在2011年1月美國拉斯維加斯的國際消費電子展(CES)上剛剛推出的樂pad,劉軍成了名副其實的主推手。

《聯想劉軍稱樂Pad上市后門店脫銷 官網銷售正常》、《聯想劉軍稱樂Pad在幾萬個店脫銷 最頭疼是要追貨》、《聯想劉軍:樂Pad銷量奇佳 多店脫銷供不應求》、《聯想劉軍:樂Pad面臨全國眾多門店缺貨》、《聯想劉軍:樂Pad是最適合中國人的平板》。。。這是當時被媒體發布的樂pad公關稿件,足以看出,為了樂Pad,劉軍用心了。

不過,聯想樂Pad雖然在劉軍口中“脫銷”,但在市場中卻未表現出領袖般的回響。

隨后,有數據研究機構根據中國平板電腦銷量的公開數字及份額占比推算出,聯想樂Pad的銷量并不理想,甚至被國內另一家專做“手寫”的平板電腦商超過。

由此,劉軍親身經歷了聯想移動終端的兩大戰役的失敗,一直沉寂到聯想智能電視的推出。

說不清:聯想手機專利知多少

聯想手機銷量突然增速原因,被劉軍歸結為找到了手機市場與PC市場的共性,即對產品速度的把握,一是研發速度,二是供應鏈速度。不過,這種想法忽略掉了一個做制造業最容易忘記的環節:專利級核心技術的掌握。

公開資料顯示,截止到2011年9月,聯想已經擁有了6500個全球級的專利,其中有近5000項是發明專利。就在2010年一年,聯想就新增了500個專利。聯想集團CEO楊元慶曾為專利上的斬獲頗感自豪,并指出,聯想大概是中國企業里為數不多的能夠從專利上面獲取收入的企業。

值得注意的是,上述數字或許只能代表聯想在PC產業的輝煌。

記者了解到,聯想手機業務曾全權交由聯想移動負責,而從2002年聯想廈華(廈門)移動通信科技有限公司(聯想移動雛形公司)成立到2009年11月被聯想集團回購時,聯想移動的總市值約為2億美元。而一直以來,聯想移動從未透漏過其持有的專利數量。

有評論人士表示,如果只按“2億美元”的數字看,其專利持有量及價值似乎權重不大。從被回購至今,聯想集團再也未對移動終端方面的專利持有量作出公開說明。至于在劉軍這里,恐怕移動終端專利資源的拓展問題更將被忽視。


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