文 《環球企業家》記者 莊思思
深圳，華強北。遠望數碼城三樓的一個柜臺中，老板戴榮冷淡地接待著一個過來拿貨的客戶。
“這款手機，500臺，外單，多少錢能拿？”客戶站在柜臺外，展開了手中的薄膜，露出一款手機。
戴榮伸著脖子看了一眼：“235。”
“不夠意思！我到別處問才233。你給個230吧。”
戴榮冷笑了下：“230做不下來。”
經歷幾番討價還價、客戶佯裝要走之后，戴榮猛地掏出手機打起電話。一分多鐘后，電話掛斷：“你要多少？”
“500臺。” 客戶回答后，戴榮在計算器上快速按了幾下，隨便點了下頭，表示可以按230元一臺成交。
“要印尼文和泰文的。”客戶用右手食指點了點柜臺，轉身離去。
這便是中國最大山寨機集散市場每天數十萬筆交易中普通的一個。可以預想見，一個月之后，這500臺手機將出現在東南亞國家的用戶手中。
在過去五六年，這樣的場景每天都在發生。只是過去柜臺前客戶擁擠，如今則變得稀落。山寨機的總體銷量并非減少，據市場研究公司iSuppli統計，2010年我國山寨手機整體出貨量將達1.75億部，過去幾年一直保持著增長。但這一行業現在卻變得憋悶而沒有活力。
這一改變，與iPhone及Android系統智能手機的興起過程基本同步。當用戶只需要一部手機硬件本身的時候，山寨機要么用漂亮的外殼，要么用花哨、夸張的某些功能，再加上足夠低的價格就能贏得市場。但是當智能手機通過一整套生態系統來吸引顧客的時候，山寨機還沒有找到應對之策。目前華強北 85%以上的山寨機，都銷往國外；在中國用戶中的市場占有率，只有頂峰時期的一半左右。
“山寨”一詞即來自“深圳”。早期由于生產廠家不敢在手機上署地名，只能印上SZ兩個字母，久而久之被喊成了山寨。而毫無疑問，華強北是山寨手機的主巢穴。業內粗略估計，目前在華強北有大約2000家山寨手廠商，最高峰超過上萬家。
在所有打著“中國制造”標簽的商品中，山寨機也堪稱是一種獨特的商業現象。它的一部分行為游走于法律邊緣，但其產業鏈條中不乏聯發科這樣的合法、正規的大公司，也有從山寨機廠商洗白而擁有自己手機品牌的天宇朗通等。在低端手機市場，山寨機廠商對用戶需求的理解能力、功能創新能力、生產成本的控制能力，更是足以讓諾基亞等手機巨頭汗顏。
無論是在中國本土還是國際市場，山寨機都擁有著驚人的市場占有率。據咨詢公司Gartner的報告統計，在國內名不見經傳的G-Five手機， 2010年的銷量一度躋身全球手機銷量前十名，超越了眾多國產知名品牌。在印度市場，G-Five的市場占有率排名第二，僅次于諾基亞。
山寨機正在丟掉中國市場。目前倚仗的國際市場需求何時減弱，對華強北的山寨產業鏈來說就將是一個致命的轉折。山寨機必然要向智能轉型，但截至目前，聯發科依然未能拿出兼具性能及價格優勢的智能手機方案。以創新精神起家的華強北山寨機公司們，此時已進入最無創新實踐的境地，大多公司日常做的產品，還是以模仿iPhone外殼，內置一個用了多年的非智能機芯。
在這乏味的時間段里，也正醞釀著山寨機現象誕生以來的最大變遷。當市場尋找到出路的時候，華強北也將重新定義玩家規則。眼下的應變中，堅守市場等待變革到來者有之，洗白身份自己運營合法品牌者有之。 上一頁1 234 下一頁
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本文標題：華強北改邪歸正 山寨天堂暴利難續
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