北京時(shí)間12月28日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，聯(lián)想正努力在新興市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)。通過(guò)使用在中國(guó)本土市場(chǎng)吸引低收入消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想欲提升在俄羅斯、印度等市場(chǎng)的份額。
聯(lián)想新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁陳紹鵬說(shuō)，作為全球第四大PC制造商，聯(lián)想正在對(duì)接觸新興市場(chǎng)PC產(chǎn)品的初次買家進(jìn)行調(diào)整。相對(duì)于更為成熟的市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的初次買家占據(jù)的份額更大些。為吸引這些用戶，聯(lián)想采用了在中國(guó)PC市場(chǎng)所使用的策略：提供豐富的款式和售價(jià)不超過(guò)300美元的產(chǎn)品，以及使用諳熟本土市場(chǎng)的連鎖零售商。除此之外，聯(lián)想還加大了在新興市場(chǎng)的廣告推廣力度。該公司在俄羅斯克林姆林宮附近擁有一個(gè)1300英尺長(zhǎng)的廣告牌，這也是全球最大的廣告牌之一。
市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，聯(lián)想在俄羅斯PC市場(chǎng)的份額已提升至8.3%，遠(yuǎn)超過(guò)2008年同期的1.4%。聯(lián)想目前已成為俄羅斯第五大PC制造商，名次較兩年前的14位提升許多。在印度市場(chǎng)，聯(lián)想的市場(chǎng)份額已從兩年前的不足7%上升至9%。聯(lián)想目前已在印度市場(chǎng)擁有350家特許零售店，該公司的目標(biāo)是把該數(shù)量提升至1000家。聯(lián)想目前是印度市場(chǎng)第四大PC制造商，僅次于戴爾、惠普和宏碁。
為尋求海外市場(chǎng)發(fā)展，聯(lián)想一直在試圖擺脫對(duì)像美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)的依賴。2005年聯(lián)想收購(gòu)IBM旗下PC業(yè)務(wù)之后，該公司曾面臨市場(chǎng)份額下滑，消費(fèi)銷售疲軟等諸多的困境。隨后，在聯(lián)想聯(lián)合創(chuàng)始人柳傳志重返公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)，時(shí)任董事長(zhǎng)楊元慶出任公司首席執(zhí)行官之后，聯(lián)想管理層開(kāi)始重新聚焦于中國(guó)和其它發(fā)展中市場(chǎng)。俄羅斯和印度目前分別是全球第八和第九大PC市場(chǎng)。今年第三季度，除中國(guó)市場(chǎng)之外，新興市場(chǎng)只占據(jù)了聯(lián)想總營(yíng)收的18%；聯(lián)想來(lái)自成熟市場(chǎng)的營(yíng)收占據(jù)了公司總營(yíng)收的36%；剩余46%的份額來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。
不過(guò)，陳紹鵬表示，新興市場(chǎng)目前是聯(lián)想快速成長(zhǎng)的地區(qū)。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，新興市場(chǎng)幫助聯(lián)想在第三季度獲得了全球10.3%的市場(chǎng)。陳紹鵬說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新興國(guó)家市場(chǎng)在增長(zhǎng)，我們預(yù)期來(lái)自中國(guó)之外新興市場(chǎng)的營(yíng)收比也會(huì)增長(zhǎng)。”
總部位于北京的營(yíng)銷戰(zhàn)略公司沃爾夫亞洲集團(tuán)（Wolf Group Asia）首席執(zhí)行官大衛(wèi)·沃爾夫（David Wolf）表示，盡管聯(lián)想的國(guó)際戰(zhàn)略取得了一些成績(jī)，但該公司依然有待于拿出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
聯(lián)想正試圖推出新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對(duì)PC公司來(lái)說(shuō)越漸重要。聯(lián)想今年推出了采用Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)樂(lè)Phone。不過(guò)截至目前，該產(chǎn)品仍只在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。聯(lián)想還成立了一家獨(dú)立的視頻游戲機(jī)公司，不過(guò)該公司目前還未發(fā)布一款產(chǎn)品。聯(lián)想還一直在開(kāi)發(fā)平板電腦LePad，但詳情未知。聯(lián)想同時(shí)還推遲發(fā)布了雙模筆記本電腦IdeaPad U1，可以分離并用作平板電腦。聯(lián)想在今年年初的拉斯維加斯國(guó)際電子消費(fèi)展中曾展示了這款產(chǎn)品，并贏得了不少的轟動(dòng)。
摩根大通分析師查理斯·郭（Charles Guo）表示，“在新品開(kāi)發(fā)上，聯(lián)想的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行依然很弱”。他說(shuō)，在惠普前任首席執(zhí)行官馬克·赫德（Mark Hurd）在今年8月引咎辭職之后，聯(lián)想應(yīng)該更積極地抓取機(jī)會(huì)前進(jìn)。
陳紹鵬表示，IdeaPad U1等產(chǎn)品使聯(lián)想成為了“創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者”。聯(lián)想拒絕透露該產(chǎn)品的發(fā)布日期。去年陳紹鵬接管新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)后，他曾到訪過(guò)俄羅斯和印度，他說(shuō)在那里IBM的ThinkPad有名，但是聯(lián)想自己的品牌卻不知名，在中國(guó)也有所類似。
聯(lián)想在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略是推出“最合適”的產(chǎn)品，而不是“最好”的產(chǎn)品。聯(lián)想主要考慮的因素就是產(chǎn)品價(jià)格。陳紹鵬表示，聯(lián)想為印度訂制了兩款低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格（含稅）約280美元。該戰(zhàn)略還有一個(gè)要點(diǎn)，即認(rèn)識(shí)到哪些基本功能最吸引新買家。在印度，聯(lián)想的Z系列很受歡迎，它配有多種顏色，陳紹鵬說(shuō)：“因?yàn)槟怯性S多的年輕用戶，哪怕是剛?cè)腴T的，他們也想更個(gè)性一點(diǎn)。”
聯(lián)想當(dāng)前在印度采用了特許經(jīng)營(yíng)店方式，與其在中國(guó)國(guó)內(nèi)采用的方式基本相同，這些特許經(jīng)營(yíng)店只銷售聯(lián)想的產(chǎn)品。在印度新德里經(jīng)營(yíng)三家聯(lián)想特許經(jīng)營(yíng)店的維普爾·簡(jiǎn)恩（Vipul Jain）說(shuō)，他當(dāng)前投資4萬(wàn)美元開(kāi)設(shè)了第一家聯(lián)想特許經(jīng)營(yíng)店。聯(lián)想為店內(nèi)員工提供培訓(xùn)費(fèi)用和傭金，他計(jì)劃未來(lái)一年內(nèi)在印度再開(kāi)設(shè)10家聯(lián)想特許經(jīng)營(yíng)店。
陳紹鵬說(shuō)，成熟市場(chǎng)的PC用戶感覺(jué)在網(wǎng)上購(gòu)買電腦非常便利，但是新興市場(chǎng)的PC初次買家，希望看到并觸摸機(jī)器，“因此我們的戰(zhàn)略一直是打造零售覆蓋。”
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本文標(biāo)題：聯(lián)想發(fā)力新興市場(chǎng) 將在印度開(kāi)1000家零售商店
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20111230/190205.html
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