2010年10月22 日，原方正科技總裁藍燁與Acer CEO兼全球總裁蘭奇、Acer全球副總裁兼中國區總經理艾仁思共同出現在Acer北京記者會現場，這標志著歷時近半年的收購戰終于落下帷幕。現在，留給大家的唯一懸念是，2011年初，Acer與方正PC業務合并報表后給出的第一個季度財報業績，Acer到底是中國PC市場的第三名還是第二名。
5月27日，Acer在北京舉行一年一度的全球記者會。上午的會議并沒有什么特別之處，雖然已經有新的傳言說Acer將收購方正PC業務，但會議現場看不出任何跡象。下午，方正集團CEO李友和方正科技董事長方中華奇跡般地出現在會場前排的嘉賓席中。緊接著，原本計劃中的新產品發布的內容，突然變成了Acer與方正集團戰略合作的發布。李友代表方正集團宣布的戰略合作協議并沒有過多實質內容。李友將方正科技與Acer的市場份額簡單相加，得出雙方業務合并后，將以9.4%的市場份額成為中國市場第三大電腦廠商的預期。他還特別強調，雙方的合作不會涉及資本層面。“沒有資本層面的合作，憑什么將兩家獨立企業的銷售數據相加?”這是業內很多人共同的疑問，甚至很多人認為這兩家的合作多半是“雷聲大，雨點小”。
接下來的兩個月，似乎印證了大家的猜測，Acer和方正都沒有再發布任何正式信息，一切又歸于平靜。平靜之下，其實是暗流涌動。
7月份，本報記者得到內部消息稱，Acer與方正的合作事宜已經進展到實質性階段，Acer已經派人進駐到方正科技的內部，與其各部門的負責人單獨談話。本報記者進一步進行了多方采訪，得到了更多的第一手資料，其中甚至包括藍燁曾經去臺灣面見Acer董事長王振堂。種種跡象表明，Acer收購方正PC業務的各項準備工作已經進入尾聲。
8月2日，本報刊出了《Acer入主方正科技前夜》的封面報道文章，在業內廣泛傳播。8月3日，方正科技董事長方中華特意委托方正科技市場部總經理于立宏約請本報記者談話，在認可我報報道內容的同時，還透露合作細節將很快宣布。
8月4日晚，方正科技和Acer分別發表正式公告，公布了雙方合作的更多內容。根據雙方公告，方正品牌通過租賃方式在電腦領域獨家授權Acer 使用，方正科技僅在小型數碼領域擁有品牌的共享使用權，為方正科技發展GPS、電子書甚至智能手機領域留下空間;方正科技把渠道管理權盡數交給Acer，這樣，Acer就可打造復合型渠道，借方正科技的優勢渠道銷售產品，包括向商用大客戶以方正科技名義供貨。
10月22日，Acer召開記者會時，藍燁名片上的職務已經換為Acer中國區方正事業單位總經理了。他進一步公布了雙方合作的進展情況：“從 10月1日起，方正電腦的業務正式并入Acer。原方正科技的前端部門，包括區域銷售、總部營銷部門的大部分員工，都轉入到Acer中國區。另外少部分的產品開發隊伍和供應鏈隊伍則轉入Acer中國區的后端部門。”據悉，方正科技原有1400多人，其中有698人轉移到Acer公司。
還有一個令Acer欣喜的消息，艾仁思上任一年多來在中國市場采取的一系列戰略舉措已經初見成效，Acer電腦在中國市場的占有率已經從一年前的5%增長到9%。并入了方正PC業務的Acer如果繼續保持這種銷售勢頭，在2010年第四季度的業績公布時，將很可能成為中國市場的第二大電腦廠商。
編輯點評
2010年，Acer在通過收購方正的PC業務，轉瞬就成為改寫中國PC市場格局的一個重要力量。采用并購手段高速發展，是Acer開疆拓土的一貫策略。通過并購Gateway、eMachine、Packard Bell 等廠商，Acer在短短幾年間就發展成為全球第三大電腦廠商、第二大筆記本電腦廠商。
雖然在企業并購、融合方面，Acer已經是行家里手，但在祖國大陸市場，Acer顯然還要面對比以往更復雜的市場環境和更多的考驗--如何既快速又平滑地進行業務整合，以發揮整個產品研發和供應鏈體系的規模優勢?在這樣的變化下，如何保持甚至提高方正PC的市場份額?如何將Acer、方正在消費和商用領域的互補優勢落到實處，真正發揮協同效應?能否解決好這些問題，將直接影響Acer在中國市場未來的發展。
相關人物
王振堂
作為Acer的董事長，王振堂的個人風格在很大程度上決定了Acer的風格，不斷并購，不斷擴張，Acer已經成為全球第三大電腦廠商和第二大移動PC廠商。一向愛“口出狂言”的王振堂頗受媒體的青睞，他的每次演講都會語出驚人，但你卻無法把他與“大嘴巴”聯系在一起，因為他的很多預言都在后來成為了現實。2010年，他說Acer會在2011年成為全球最大 的移動PC廠商。不知道這次的“狂言”是否仍然會應驗。
艾仁思
最近一年，Acer在中國市場突飛猛進的變化有目共睹，而這些成績的取得，顯然離不開Acer全球副總裁兼中國區總經理艾仁思。他采取的品牌建設、渠道擴張和加強零售店面投入的政策，讓Acer在中國的市場占有率已經從一年前的5%提升到目前的9%。在移動PC市場上，Acer的市場占有率也從一年前的8%提升到13%，并已經在中國市場站穩第二的位置。
藍燁
他是位成功的職業經理人，從聯想集團到方正科技，他取得的業績至今被人津津樂道。這一次，他的務實態度贏得了王振堂的信任。在他的帶領下，Acer在很短的時間內便完成了對方正科技原有隊伍的整合，并重新架構了管理流程和IT系統。如何實現Acer與方正的協同效應，他首先選擇在產品研發、制造方面進行。在涉及渠道商利益的銷售渠道融合方面，他明確表示，“目前方正電腦的渠道還不會銷售Acer品牌的產品”。
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本文標題：收購方正PC搶占中國市場 宏碁整合遭挑戰
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