到底是合作伙伴，還是競爭對手？蘋果、聯通正在“掰手腕”。
本月中旬，蘋果正式宣布加大自建渠道的力度，拓展方正世紀、長虹佳華和佳杰3家公司成為首批蘋果認定的中國iPhone 4分銷商，可以銷售iPhone 4裸機。
短短數日后，聯通也謀劃將現價4999元的聯通8G版iPhone3GS裸機降價千元銷售，降價之后的價格將與蘋果專賣店的iPhone 3GS價格持平，強食蘋果店生意。
iPhone3GS8GB降價可望帶動聯通銷售，另一方面，也是和蘋果店比腕力的“初體驗”。
iPhone4缺貨 iPhone3滯銷
今年8月9日，帶有WiFi功能的聯通版iPhone3GS 8GB正式上市。iPhone3GS 8GB原有資費模式可分為4999元單機購買以及從96元-886元/月的話費合約計劃。若用戶選擇96元/月的資費，則需支付2999元購機費用，承諾每月消費226元且在網兩年，即可實現0元購機。
同日，蘋果公司在自己的兩家零售店北京三里屯和上海浦東Apple Store內，以3999元的價格開售同款裸機。
由于蘋果店同款產品便宜1000元，很多蘋果迷寧愿在蘋果直營店搶購裸機；此外，水貨市場上，美版iPhone3GS 8GB售價最低在3300元左右；港版大約為3700-3800元。
多渠道價差導致聯通iPhone3GS 8GB銷售差強人意。本報昨天走訪省內多家聯通營業廳發現，聯通iPhone3GS 8GB鮮有問津，有幾家營業廳甚至表示，不銷售iPhone3GS 8GB合約計劃，也無裸機出售。
“在聯通渠道，iPhone3GS 8GB賣得很一般，和iPhone4差很遠。”有消息稱，目前，聯通版iPhone 3GS 8GB手機的庫存量高達20萬部以上。但這一數據未得到聯通官方證實。
為了以最快速度清理庫存，中國聯通銷售部副總經理宋麗梅透露，將在圣誕節左右加大iPhone3GS 8GB的促銷力度，一是iPhone3GS 8GB裸機價格直降1000元；二是會增加購手機送話費的銷售模式，即新入網用戶購買8G版iPhone3GS裸機還將享受一定的話費返還；原有的預存話費換手機的方式則不變。
目前這一價格調整還在集團公司層面，聯通各省公司還未接到正式降價通知。而在中國聯通網上營業廳，iPhone 3GS 8GB裸機價也標明為4999元，目前暫未降價。
聯通的“邊緣化危機”
iPhone3GS 8GB降價可望帶動聯通銷售，另一方面，也是一次和蘋果店比腕力的“初體驗”。
此前，聯通更多是銷售合約機，蘋果直營店主要銷售裸機，雙方“差異化競爭”；最近蘋果在華頻頻動作，讓聯通意識到了邊緣化危險。聯通此時打出降價牌叫賣裸機，除了清理庫存外，也和蘋果形成直接對峙。
“在蘋果眼中，聯通銷售不力，加上最近聯通推出的機卡匹配政策，換卡便鎖機，也讓蘋果覺得潛在用戶有流失風險；而在聯通看來，蘋果對中國市場重視程度不夠，供貨不及時，導致銷量受到影響。”有運營商人士表示。
蘋果最近一次公布聯通版iPhone的銷量是在今年1月發布2010財年一季報時。據該公司CFO透露，聯通版iPhone的總銷量“超過20萬部”，僅占iPhone當季全球銷量的2.2%。
12月13日，蘋果公司正式宣布，方正世紀、長虹佳華和佳杰三家公司成為首批蘋果認定的中國iPhone 4分銷商，可以銷售iPhone4裸機，讓聯通“內地唯一合作運營商”頗為尷尬。
易觀國際認為，iPhone 4裸機國內上市以來一直處于長期缺貨的狀態，而且蘋果零售店在國內網點較少，網上商城貨源緊缺，難以滿足市場需求。而這三家新渠道的加入，蘋果在中國的渠道將會更加靈活，覆蓋范圍會更為廣泛。“隨著3C賣場、在線商城和IT渠道紛紛加入，聯通在整個iPhone銷售渠道中的作用預計會有所減弱”。
一位新增代理商經理稱，大中華區市場在蘋果總部看來已經不再是以前，僅僅是二三線市場梯隊，中國市場表現出的購買力讓蘋果看到了中國區的潛力，必將成為蘋果新的增長點來源———按照蘋果的計劃，到2012年，蘋果將在中國內地開設25家旗艦店。
大敵當前，聯通必須用銷量證明自己。中國聯通銷售部總經理于英濤表示，截至目前，聯通版iPhone 4銷售數量已接近百萬，同時用戶累計預約數量已超出130萬部，目前預約用戶每天還在以8000-10000的速度在增長。
“為了讓蘋果快速供貨，聯通iPhone 4執行的是快速出貨策略，基本是零庫存，但iPhone 4還是明顯供貨不足，蘋果產量跟不上。”聯通人士抱怨道。
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本文標題：引入iPad談判不順 聯通強食蘋果店生意
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