在未來(lái)的10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將依然保持快速增長(zhǎng)，中國(guó)IT市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展壯大。對(duì)于IT廠商而言，如何把握未來(lái)中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。
目前中國(guó)IT市場(chǎng)的一二線城市已接近飽和。相比之下，中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)還蘊(yùn)藏著巨大的潛力，成為各大IT廠商角逐的藍(lán)海。可以說(shuō)，能否有效地拓展3~6級(jí)市場(chǎng)，將成為IT品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。
據(jù)我觀察，目前市場(chǎng)上的知名IT廠商基本都面臨著一大問(wèn)題：擁有豐富的產(chǎn)品線，各大產(chǎn)品線單兵作戰(zhàn)，造成了資源的重復(fù)和浪費(fèi)。在面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的3~6級(jí)市場(chǎng)時(shí)，IT廠商將出現(xiàn)力不從心的局面。可以斷言，在當(dāng)前的IT市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)渠道模式已顯頹勢(shì)，IT整合勢(shì)在必行。
實(shí)施IT整合，就要迅速出擊贏得先機(jī)。IT整合是一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)，要求廠商整合產(chǎn)品、資源，以及各地區(qū)的渠道、信息、人才優(yōu)勢(shì)，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)，從而增強(qiáng)為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)的能力。
在IT整合中，渠道整合將成為重中之重。本土IT廠商耕耘市場(chǎng)多年，渠道優(yōu)勢(shì)顯著。與本土IT廠商相比，渠道一向是國(guó)際IT廠商在中國(guó)市場(chǎng)的軟肋。在IT整合的過(guò)程中，國(guó)際IT廠商往往面臨著更大的挑戰(zhàn)。
在我看來(lái)，只有徹底改變渠道和廠商的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)IT整合的成功。渠道和廠商并非博弈關(guān)系，而是從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。因此，IT整合要化零為整，聚沙成塔，借助于數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷(xiāo)商的終端滲透力，實(shí)現(xiàn)3~6級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。
IT整合中，產(chǎn)品線整合是關(guān)鍵。在中小城市建設(shè)IT產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，成為行之有效的方式。如三星在3~6級(jí)市場(chǎng)建設(shè)了眾多的三星IT專(zhuān)賣(mài)店，整合了顯示器、筆記本、打印機(jī)三大產(chǎn)品線。
實(shí)踐證明，IT整合是可行的，并為消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廠商三方帶來(lái)了切實(shí)的好處。通過(guò)IT整合，農(nóng)民朋友和大城市消費(fèi)者能夠享受到同等的產(chǎn)品與服務(wù)。在三星IT專(zhuān)賣(mài)店，農(nóng)民朋友可以享受到正品保障、一站式采購(gòu)等服務(wù)，很大程度上滿足了他們對(duì)品牌與產(chǎn)品的高要求。
中小經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，最近的日子越來(lái)越難過(guò)了。IT整合后，中小經(jīng)銷(xiāo)商的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，能直接從廠商獲得更多資源，包括產(chǎn)品支持、人員支持、物流配送、技術(shù)培訓(xùn)等，因此在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，加入三星IT專(zhuān)賣(mài)店后，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤(rùn)平均上漲了20%以上。可以說(shuō)，IT整合讓中小經(jīng)銷(xiāo)商的日子過(guò)得更滋潤(rùn)。
對(duì)于廠商而言，IT整合將帶來(lái)不可估量的好處。IT整合，意味著渠道成本的降低，廠商可以把更多的利潤(rùn)讓利于渠道。廠商的渠道縱深覆蓋能力將顯著增強(qiáng)，渠道效率將進(jìn)一步提升，進(jìn)而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力；廠商以用戶為中心，與消費(fèi)者距離更接近，市場(chǎng)反應(yīng)更迅速。
IT整合的長(zhǎng)遠(yuǎn)好處是，廠商借助于中小經(jīng)銷(xiāo)商的合力，打造了網(wǎng)點(diǎn)眾多的統(tǒng)一平臺(tái)，為更多產(chǎn)品線整合并進(jìn)入3~6級(jí)市場(chǎng)打好了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。
渠道無(wú)定式，調(diào)整、發(fā)展與融合，已經(jīng)成為渠道新的
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本文標(biāo)題：IT整合是未來(lái)10年的大勢(shì)所趨
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