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分析稱甲骨文埃里森玩弄孫子兵法采取主動進攻

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 13:39:48 閱讀 我要評論 直達商品

甲骨文起訴SAP的案件即將開庭,而甲骨文首席執行官埃利森近期的表現也空前活躍。MarketWatch科技專欄作家普萊蒂(Therese Poletti)撰文指出,這很可能是埃利森巨大策略的一部分,甲骨文與SAP和惠普之間的博弈將對行業前景和整合進程產生深遠影響。  精彩推薦

以下即普萊蒂的評論文章全文:

本周,甲骨文起訴競爭對手SAP AG的案件就要進入最后的庭審階段了,毋庸贅言,甲骨文的首席執行官埃利森(Larry Ellison)已經是做好了一切準備,隨時都可以火力全開。

可是,觀察家和投資者們卻不免要有一個疑問:這一回,甲骨文(ORCL)首席執行官的火力所向到底是誰?日前,埃利森相繼發布了兩組聲明,更增加了人們的懷疑。火山一樣爆發的他,究竟是沖著老冤家SAP(SAP)去的,還是沖著既是伙伴也是對手的惠普(HPQ)去的?

埃利森那劈頭蓋臉的表態,本質上說來其實是在指責惠普即將上任的首席執行官李艾科(Leo Apotheker)有意侵害甲骨文的知識產權,然后又巧妙地躲避傳票。這就未免讓人覺得他似乎有點借題發揮了。

“甲骨文在2007年3月因為侵權問題起訴SAP,而李艾科是2008年4月成為SAP首席執行官的。”埃利森在周三下午的一份聲明當中表示, “李艾科對全部侵權的事情都非常清楚。事實上,李艾科一直聽之任之,直至他自己成為首席執行官七個月之后才采取行動。為什么會拖延這么長的時間?我們很想知道。”

眾所周知,埃利森是中國古老軍事文獻《孫子兵法》的愛好者。看上去,埃利森比較合理的選擇似乎應該是默默等待,然后在法庭上突然亮出所有的底牌,讓他的對手們大吃一驚——甲骨文的法律團隊希望能夠從SAP獲得20億美元的和解金額,后者已經承認他們自己旗下的TomorrowNow盜用了甲骨文的軟件代碼。

可是,孫子卻告訴他們,其實未必一定要這么做。

“怒而撓之,卑而驕之。”如果你的對手是暴躁的,就應該想辦法激怒他,而如果你的對手是卑怯謹慎的,就應該想辦法讓他們驕傲自大。

現在,埃利森可能正是想要打造一個狂怒的首席執行官的形象,這確實可能發揮奇妙的作用。

毋庸贅言,無論是李艾科和惠普即將上任的非執行董事長萊恩(Ray Lane),還是SAP,對于埃利森連篇累牘的攻擊都已經是愈來愈感疲勞了。周二晚間,埃利森在聲明當中含沙射影,指責李艾科滯留在歐洲就是為了避免出庭作證,因為甲骨文無法向歐洲發去傳票。甲骨文方面拒絕對此作出任何評論。

除開甲骨文應該為了知識產權被侵犯一事從SAP得到多少賠償之外,這一案件還有另外一個重要的主題,就是SAP是否應該對他們收購的部門的行為負責。

當然,無論怎樣,最近的這一波火力所指,還是惠普即將上任的首席執行官,甲骨文正試圖讓他和惠普的董事會的形象變得糟糕起來。長期以來,甲骨文和惠普都是合作伙伴的關系,后者一直在轉售甲骨文的數據庫產品,這種對伙伴兼對手的攻擊本身就是件很讓人迷惑的事情。

“出于自己的利益,埃利森對惠普的領導層當然寄予了自己的期望,他之所以現在對惠普及其董事會是這樣的批評態度,原因也在于此。”圣克拉拉大學企業及勞動法律教授戴蒙德(Stephen Diamond)指出,埃利森雇傭惠普前首席執行官赫德(Mark Hurd),就是一個有代表性的事件。赫德因為行為不當而被迫離開惠普之后,很快加盟甲骨文,代替菲利普斯(Charles Phillips),成為了聯席總裁。

甲骨文需要與自己的硬件合作伙伴保持良好關系。歸根結底,他們的商務軟件必須在大服務器上運行。不過,他們收購SUN的交易還是給了惠普當胸重重一拳。

現在,甲骨文鋒芒畢露,顯然是采取攻勢的態度,而孫子對此是會表示同意的。“凡先處戰地而待敵者佚,后處戰地而趨戰者勞。”

可是,現在甲骨文真的是打算為自己樹立兩個敵人,而不是一個嗎?埃利森真的是要迫使惠普和SAP聯合起來和自己作戰嗎?要知道,當初李艾科剛被提名擔任惠普首席執行官的時候,一些觀察家就在猜測,惠普最終可能會收購SAP,這一互補交易最終將造就市場上最大的應用軟件開發商。

難道說,埃利森真的是打算用權謀手段強迫這兩者站在一起?

SAP不必說早已上了甲骨文的黑名單,現在看上去,惠普似乎也是要如此了,盡管他們仍然與甲骨文共享著眾多的客戶。

埃利森到底打的是怎樣的算盤,外間當然無從得知,不過,至少有一件事情現在已經可以完全肯定——庭審具有潛在的巨大破壞力,這過程當中很可能會發生一些誰都料想不到的故事。

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