用友集團今日宣布，成立用友長伴管理咨詢有限公司（下稱用友長伴），希望能夠借助集團公司在管理軟件領域的既有優勢，進軍國內咨詢行業。
目標客戶著眼快消、地產
新成立的用友長伴由前萬科地產集團副總裁陳東鋒擔任總裁，總部設在上海。據介紹，陳東鋒此前歷任寶潔中國、萬科地產等中外知名企業高管，長期負責業務流程、知識管理等企業內部管理工作。
用友集團董事長兼總裁王文京表示，建立專業管理咨詢公司，規模開展管理咨詢服務業是用友的重要戰略舉措。用友希望借此形成涵蓋咨詢、軟件產品與解決方案、實施、支持、應用集成、培訓與教育服務的“全產業鏈”布局。
用友集團方面表示，未來用友長伴將以快速成長的民營企業、全球化過程中的中國企業以及進行本地化的外企作為主要目標客戶，充分發揮公司相對于外資咨詢公司而言決策流程短、熟悉本土市場等優勢。
在目標客戶行業分布方面，陳東鋒表示，快消、連鎖經營、房地產、制造業將是未來公司的主要客戶來源。
結合集團軟件業務為成敗關鍵
同時，能否充分整合集團資源無疑也是決定這一新生咨詢公司的成敗關鍵。陳冬鋒表示，在信息時代，管理咨詢業務必須與管理軟件緊密結合，產生新的商業模式。不與IT結合的傳統咨詢公司，以及不與咨詢整合的IT公司發展都將受限。
用友上海分公司總經理李宏偉也介紹，此間用友集團在向客戶提供管理軟件時，常有客戶同時要求提供管理咨詢服務，當時公司雖有所嘗試，但效果不佳，希望新公司的成立能夠有效滿足客戶的需求。
此前，IT巨頭進入管理咨詢行業案例屢見不鮮，2002年，IBM就曾斥資35億億美元收購普華永道旗下的咨詢子公司。近年來，此類兼并則更加常見，先后有戴爾收購畢博中國、NEC收購德勤日本業務、法國凱捷收購中國遠卓等。顯示轉型服務業已成為全球IT巨頭發展的趨勢。
將在長期提升公司業績
集團也對用友長伴對集團整體業績的貢獻報以較高期望，王文京表示，可以期望用友長伴未來在兩方面促進集團業績，首先是新公司自身的直接業績貢獻，此外對集團軟件業務也將產生促進作用。
同時，王文京也表示，用友長伴正值初創，集團雖對其有財務要求，但初期更希望其能夠扎實發展，在業內創出口碑。
分析人士表示，用友涉足咨詢業，表明公司正積極拓展產業鏈上游，如果用友能夠成功掌控產業鏈上下的各個關鍵環節，未來的運作也將更加順暢。
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