北京時間10月20日消息，EMC總裁兼CEO喬圖斯在京接受騰訊科技等10余家媒體專訪時表示，EMC非常重視大中華區的業務發展，首次在華發布其財報數據，并指出業績的飆升主要得益于迅猛發展的云計算市場。
業績飆升主要受益于云計算
“中高端核心云計算業務，如VMware等為業績的增長起到了決定性作用”，喬圖斯在回答騰訊科技提出的EMC第三季哪些業務拖累了財報業績時指出，相對而言，公司代理的昆騰磁帶存儲等利潤增長速度比較慢。
喬圖斯暗示，EMC不排除集中云計算戰略而調整業務線，和云計算相關的業務是必須獲得支持的，例如占營收19%的云計算支撐服務業務。
喬圖斯還指出，雖然一些非核心業務的增長率不夠高，但仍然能夠為公司的業績做出貢獻，而且這些業務不需要公司額外的人員等資源投入。
EMC剛剛發布的第三季財報顯示，實現凈利潤同比增長58%達到4.725億美元，合每股收益22美分，高于去年同期的2.982億美元，每股收益14美分；營收額為42.1億美元，同比增長20%，超出了41.4億美元的平均預期。
X86系統將成云計算主流架構
“我相信，在未來的云計算領域，X86架構將占主導地位”，喬圖斯在對比EMC和IBM、微軟、惠普等云計算策略的不同之處時指出，無論在公共云還是在私有云、混合云等領域，X86架構已經占據大部分市場份額。
喬圖斯指出，谷歌、Facebook、阿里巴巴等的云計算均采用了了X86架構，EMC確定X86架構為公司惟一的戰略方向。
喬圖斯還暗示，IBM的大型機、Power芯片架構，以及惠普的Unix架構難以成為主流。
業內人士指出，云計算產業鏈分為基礎、基礎設施、網絡服務、平臺、應用、安全、管理7個環節。其中，谷歌、亞馬遜優勢在“應用”，IBM、微軟優勢在“平臺”，EMC優勢在“基礎建設”。
2011年將涉足低端存儲市場
“2011 年將推低端存儲業務”，喬圖斯在接受騰訊科技等專訪時透露，EMC通過圍繞用戶的一系列收購，已經從一家單純的高端存儲公司轉型為具備完整數據服務能力的云計算核心企業，未來將為各種層次用戶提供豐富的方案和服務模式，但絕不會和自己的服務供應商的合作伙伴競爭。
喬圖斯稱，2010年存儲領域增長最快的就是低端市場，尤其是面向中小企業的市場，這是EMC沒有涉足的，因此EMC馬上會進入，提供的也是與云計算相關的產品。
近期將和中國技術公司達成合作
“我這次訪華的目的之一是希望在中國與一些非常好的、技術型的本土公司締結合作伙伴關系”，喬圖斯透露，近期將會有相關消息發布。
喬圖斯對中國合作伙伴開出的條件是：深入了解中國市場、具備良好的技術實力、和EMC有共同的市場目標。
喬圖斯解釋說，任何一家公司都很難在云計算領域通吃，像EMC選擇和不同環節的公司結盟才是正確的選擇。
以下是騰訊科技等媒體專訪喬圖斯文字實錄：
喬圖斯：感謝諸位光臨。我發覺有幾位媒體朋友也是老朋友了，還有幾位以前素未謀面。非常期待跟大家展開對話。現在大家可以提問。
騰訊科技馬偉強：我的問題比較多，我先問一組關于收購和財報的問題，其他問題下一輪再問。現在有兩個傳聞，一個傳聞是EMC將以20億美元的價格，收購Isilon公司。另外一個傳聞是甲骨文公司要收購EMC，對這兩個傳聞是否有一個回應？
喬圖斯：事實上這兩個問題都無法解答，因為我們公司有一個非常好的政策，對謠傳都不做任何評述。
馬偉強：按照EMC的收購歷史，從2003年到現在每年收購公司都不少于三家，2006年、2007年、2008年每年大概都要收購五、六家公司，2010年EMC只完成2家收購，是否意味著EMC收購步伐放慢？因為現在已經10月份了。
喬圖斯：事實上我們執行戰略并不給自己加時間限制。我們要根據戰略執行情況進行衡量。收購取決于市場情況，市場狀況告訴我們如何執行收購戰略。2003年到現在一共收購了53家公司，其實在我們收購戰略執行比較快速的時期，一個月內可能就收購三家。從2003年到現在有七年半的時間，收購了53家公司，但這53家公司并不是平均分配在每一年中做，有的年份收購速度快，有的年份慢一點。
馬偉強：再問幾個關于財報的問題，EMC的Q3財報，盈利增加58%，收入增加20%，為什么營收增長低于盈利增長？EMC高端存儲營收增長23%，中端增長22% 都高于總營收的增長率，我想問一下哪些業務拖累了業績？分析師指出EMC利潤高增長得益于利潤率的提升，對此您有什么看法？
喬圖斯：其實正如你所說的，為什么我們有如此高的利潤增長？就是因為中高端核心產品業務（VMware等）增長速度非常快。其實我們還有另外一個類型的銷售產品，是代理其它廠商的產品，使我們形成完整的產品線。由于我們代銷其他廠家的產品，這部分產品屬于低端產品，利潤率不高，比如昆騰的磁帶產品。這類產品利潤增長速度比較慢。利潤率較低的產品，他們增長放緩，而且我們還有19%的業務屬于服務類業務。在此基礎中，服務類業務的增長速度低于20%。你可以看到，服務種類其實也是較多的。還有軟件部分，之所以本季度利潤率有如此大的增幅，也是得益于軟件以及中高端產品銷售態勢良好。
馬偉強：一部分業務利潤率比較低，EMC是否有一些措施來調整一下業務結構？或者說放棄這些業務？
喬圖斯：因為客戶需要我們提供完整的方案。
馬偉強：那就意味著這些低端業務也是必須保留支持云計算戰略的，是嗎？
喬圖斯：磁帶不一定，但是有些業務是云計算需要的，比如交換機，所以有些產品是，有些產品不是。你剛剛談到的利潤低是指平均利潤低，但從累加的角度講，這些產品也賺錢，而且我們的銷售團隊并不需要增加額外人手來代銷產品，所以總起來說代銷產品對利潤絕對數的增加是有益的，而占19%的服務，對云計算是非常必要的業務。
馬偉強：云計算產業鏈分成六部分，基礎設施、網絡服務、平臺應用、安全、管理，有一個說法，谷歌、亞馬遜在這個產業鏈的優勢是應用，IBM、微軟的優勢在于平臺，EMC的優勢在于基礎建設，我不知道您是否認同這個說法？EMC今后是否會考慮做出一些改變，涉足其他的環節？
喬圖斯：首先我們絕對不會和服務供應商的合作伙伴競爭。所以我們做云計算，服務肯定是由合作伙伴來做的。我們會幫助客戶改建現有舊的數據中心，向未來云計算數據中心升級邁步。我們也會積極組織開發人員的社區，從而讓私有云還是公共云得到足夠的應用。云計算的建設是漫漫長征路，第一步大家已經做得非常好了，基礎設施的虛擬化。二級、三級的非關鍵應用都已經放到虛擬化的基礎架構上了。下一步是現在已經有企業、政府在做的工作，把關鍵的應用放在虛擬化上。這是我們目前所處的第二階段的情況。第三階段是更多的IT技術即服務，現階段在向第三階段邁，我們是想幫助客戶邁出第三步。其實云計算已經以某種形式普遍存在了，只不過我們沒有充分發揮它的優勢。看IT的歷史，第一步是這些客戶在X86下虛擬化實現的回報率達到IT歷史上最高，所以可以說第一步完成了。客戶覺得這個結果不錯，所以決定邁出第二步。已經完成第二步的客戶，獲得了極大的靈活性。關鍵是這些應用也獲得了巨大的成本節約，這也可以推動他們邁出第三步。所以不要把云計算看成一個終點，而是把它看成一個過程、一個征途。
梁欽：我有兩個問題，自從您上任以來，我們可以看到EMC創新的脈絡，其實很大程度上它取決于從03年開始的50多次收購。我不知道這50次收購，您最滿意的排前三位的收購是什么？
喬圖斯：我這樣回答吧，到目前為止，在這些收購中，對市場造成最大影響的是VMware的收購。可以說我們收購的大部分公司業務進行都相當順利。給你舉幾個例子，DataDomain、Avamar都非常好，最近我們收購了Greenplum公司，我們對這家公司的期待是非常高的。
梁欽：我知道昨天您去了北大，跟北大的學子進行了交流，今天又跟中國員工進行了交流，不知道您對中國市場的看法和期望是什么？
喬圖斯：你談到我在北大的演講，我一直認為，對任何一個國家，任何一個企業要成功、壯大，就必須持續地在年輕人身上、在教育上進行投資。可以說中國在這方面做得相當出色，目前EMC大中華區的員工數量是2500人，其中一半以上屬于我們在中國的卓越研發集團。可以說我們從中國的知名大學，雇傭了數以百計的具有創新精神而且創新力非常高的畢業生。每一次我來到中國都懷著非常欣喜的心情，而且保證每次都跟中國的年輕人有交流，去拜訪中國這些優秀的大學。我們確實看到這些年輕人給我們帶來的活力。而且EMC的戰略就是能夠很好的吸收這些最優秀的畢業生。我們鼓勵他們學習虛擬化、存儲、安全方面的專業知識。我知道中國政府正在做長期規劃，“十二五”規劃馬上要對外公布，中國在這方面做得非常好。中國政府制訂的一系列五年計劃，也很好地展示了中國的智慧，而且中國有非常強的執行力，我相信這是中國為什么這么成功的原因。其實中國給我留下深刻印象的地方有很多，但這兩方面是最令我欽佩的。
梁欽：對EMC大中華區的期望是什么？
喬圖斯：昨天，EMC首次在中國對外公布季度月報，在這個季度收入有20%的增長速度，利潤增速也有所提高。談到亞太、日本區域，即李納德先生負責的區域，總體增長速度是28%，超出EMC平均增速8個百分點（2010年第三季度，EMC綜合收入同比增長20%）。但是我們并不按照國家來披露收入數字，但是我可以告訴大家，EMC中國業務乃至于亞太區業務的增長速度大大超出EMC全球業務的增長。這也得益于葉成輝先生所領導的中國團隊，我希望這樣一個高速的增長勢頭能夠在中國區繼續下去。為了助推這樣的增長勢頭，我們也會在中國進行大量投資，幫助葉先生的工作。
王杰聰：您認為什么因素使得EMC在2009年開始在全球范圍利潤大幅增長，而且58%是非常高的增長速度，如何保持這種增長速度？
喬圖斯：可以從三方面來回答你這個問題，首先EMC和VMware都屬于IT業界技術領先型的公司，超過了IT業整體的水平，虛擬化存儲、信息保護、信息安全、信息智能化都屬于增長非常快的領域。第二方面，我堅信對于IT行業來說，將會帶來翻天覆地變化的技術就是云計算。我們看云計算這樣一些基本支撐技術，就是我剛剛談到的虛擬化、信息存儲、信息保護、信息安全、信息智能技術等。當客戶在選擇他們的IT供應商時，是對未來進行投資，而不僅僅是投資于現有技術的領先性。第三方面是人才，我們有非常精干的領導班子，包括李納德先生、葉成輝先生。EMC和VMware在全球有47000余名員工，他們一起致力于IT發展的事業，他們辛勤地工作。
王杰聰：我們看到EMC在很多年前對VMware進行了前瞻性收購，這個收購非常成功，您認為下一步EMC的收購計劃會沿著什么方向前進？中國地區有沒有合適的目標公司？
喬圖斯：我覺得，事先說明我要收購什么領域公司的話，對收購行為肯定不利。因為如果我說要收購某個領域的公司，通常在一個領域中做得好的公司只有兩、三家，那么收購價格就會被推高。所以我非常禮貌的拒絕回答您這個問題，我想說的是，收購作為一種戰略，一直以來、以后也將是我們公司總體戰略的重要一部分。相信您會明白我的意思。
劉昉：我有兩個問題想聽聽您對EMC所處領域的見解，您對中國企業信息化發展現狀的看法是怎樣的？EMC作為云計算的領軍者，如何看待各大廠商對云計算的熱衷態度，從下一階段來看，這會否成為新的增長點？目前這個領域的瓶頸是什么？
喬圖斯：先回答你第二個問題，對IT行業里說云計算就是下一個增長點。為什么大家這么熱衷于云計算呢？因為目前75%方面的IT支出和預算都是為了維護現有IT基礎架構，只有25%的預算用于提高生產率及更好滿足客戶需求的IT應用開發。現有IT架構非常不靈活，云計算能夠極大提高IT效率，降低成本。所以我們會看到，如果采用云計算，更多企業可以把預算更多地投入到提高生產率、提升客戶滿意度的開發當中。有了這樣一種更靈活的IT，應用可以快速推出。比如 iPhone這樣的架構，部署得非常快。無論對個體消費者還是政府而言，都非常有意義，比如政府可以更好、更快地推出公共服務。而且云計算架構更易于管理。而且對內部客戶和外部客戶而言，可以實現IT同步供應。我們認為如果一切得到正確的執行，云計算將是更為安全的一種計算方式。關于您的第一個問題，應該是想問中國企業的IT應用與國外企業相比怎樣。中國企業在IT方面預算支出的比例和其他國家一樣，也是75：25的比例。相信中國IT復雜程度、先進程度和世界其他發達國家應該是一樣的，向云計算方面發展也是一個必然的趨勢。
侯繼勇：EMC過去七年并購了53家公司，這些并購達到什么目的？七年前EMC如何表述，今天的EMC如何表述，過去7年間EMC并購的邏輯是什么？
喬圖斯：我們收購公司是以信息為核心，我們的戰略是存儲，但還有一個核心點就是保護信息，在遇到突發事件，我們依然可以做好災備，保護好數據。其實收購戰略從這個角度看，就已經非常明確了，因為當今世界創造出了如此之多的信息，這些信息需要一個容身之地。下一步很自然的是，這些信息在這個地方需要受到保護，在需要的時候，可以隨時用到。我們如果做到了信息存儲、信息保護不受自然災害威脅時，下一步很自然就是去預防黑客的入侵。以上如果都做到，下一步就該考慮如何實現信息智能化，有效輔助客戶進行知情決策。這就是在內容管理方面，為什么我們要收購Greenplum。其實接下來很明顯的就是把計算、網絡、安全存儲資源進行虛擬化。當時在我們收購VMware時，業界并沒有清楚的看到這點，但到目前階段，這一切都變得非常自然了。我們不光是通過收購公司來實現技術、產品上對信息管理的全面化。今年我們投資了20億美金在內部技術研發上。所以我們內部有機的研發加上收購戰略，是共同實現我剛剛描述的，對信息的存儲、管理、保護、安全等處理。回答你下一個問題，七年前EMC做什么呢？簡而言之，EMC七年前是做高端信息存儲、保護。現在EMC是什么樣的呢？現在的EMC具備高中低端全面信息存儲產品，同時我們還提供信息保護、信息安全、信息智能化，并提供虛擬化技術。所以可以看到七年時間EMC發生了很大的變化。
侯繼勇：IBM、HP、微軟針對云計算領域也進行了很多并購，EMC公司在這方面跟他們的區別是什么？
喬圖斯：我們是在業務上更專注的公司，我剛剛不斷談到專注的五大領域。除了信息智能化是EMC新涉及的領域，其他四大領域，像信息存儲、信息保護、信息虛擬化，我們都屬于領先公司。而這四大領域的技術對于云計算來說都是非常重要的技術，這也使得EMC成為云計算領域，具有非常明顯領先地位的一家公司。在云計算的執行方面，EMC是基于X86系統來做的。我相信在云計算領域，X86肯定是占主導地位。IBM很明顯還是秉持一貫的大型機、Power芯片架構的一家公司，而HP當然還是堅持Unix系統。但是現在我們看到大部分的私有云、公共云項目，無論是阿里巴巴、谷歌、Facebook等等都是X86架構。因此我相信在云計算方面，EMC以X86為唯一架構來執行，這個戰略是正確的戰略。
侯繼勇：微軟、HP、IBM提供的是軟件加硬件的整體云計算方案，而EMC不同，這對EMC來說是劣勢還是優勢？
喬圖斯：要成功就需要合作伙伴，在云計算的過程中，我們會結成更多的合作伙伴，打造一個生態鏈，我相信這將是優勢。我覺得很難相信，一家公司可以具備在不同領域的領先技術。因此我相信，對于EMC來說，我們的云計算是合作的戰略，是搭建生態鏈的戰略，比如跟思科、新加坡電信合作，這將是我們的優勢。其實我這次訪華的目的之一，也是希望在中國與一些非常好的、技術型的本土公司締結合作伙伴關系，所以請你持續關注，可能在不遠的將來我們會有一些項目發布。
陳瓊：前兩天我跟幾位圖靈獎的得主對未來基礎的發展聊了一次，他們都提到關于Storage是未來比較有影響力的領域，Tucci先生是否可以預言一下，在Storage領域未來會有哪些事件？
喬圖斯：首先發生的變化，也將跟云計算帶來的變化一樣，就目前存儲還有計算而言，他們在管理方面耗費的軟件、硬件、人力都太多了。云計算時代到來，將把所有這一切都自動化。舉一些例子，我們知道一般我們會講BP（業務流程），業務流程的運作要獲得一系列應用支持。這時候如果采用云的方式，再做存儲以及其他的應用會有一系列的策略來指定應用的載入。這個應用的導入，應該保證服務級別、性能水平在一定的程度之上。所以為什么要有這樣的策略？目的就是保證不同的應用在執行時可以確保性能。在一天中，會有高峰時期，高峰時期這些應用載入肯定需要更多的資源來支持。但是低谷期就不需要那么多的資源。所以這些資源的調配也需要實現自動化。這樣你的效率可以提高，成本可以降低。比如說在存儲方面，我們也要求同樣策略，有些信息我們存在閃盤里，閃盤速度快，但價格高昂。同樣的信息也可以存到2TB的SATA硬盤，價格低，但是速度慢。而且調配都是人力實現，可能一年只調配兩次，如果實現云存儲，我們就可以優化系統資源，1秒鐘就完成了這樣的調配。而用云存儲，陣列速度更快，體積減小，而且可以降低他們在存儲中心所占的面積，同時還可以節電，實現綠色低碳。簡單來說，云存儲、云計算帶來的變化就是大幅度的自動化。也就意味著不需要大量人力管理，也不需要大量的管理軟件。
侯繼勇：“十二五”規劃提到云計算，對云計算有什么機會？中國地方政府建云計算中心，這樣的平臺對未來云計算營銷，有什么樣的影響？
喬圖斯：首先方向是正確的，云計算是漫漫征途。我們認為無論對IT還是人的生命來說，過程是最重要的。羅馬不是一夜建成的，不可能一夜醒來，全國都是云計算了。所以由中國不同的省來搭建云服務平臺是非常正確的一步。但是到底邁向云計算的路怎樣走，計劃、規劃非常重要，更重要的是計劃的執行。所以葉成輝要接受的工作、任務是什么呢？就是幫助中國不同的省份實現正確的向云計算過渡的歷程。對于“十二五”規劃的建議，我完全贊同。
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本文標題：EMC總裁喬圖斯看好云計算來華找合作伙伴
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