市場占有率從去年的95%跌至今年上半年的70%，iPad入華、盛大低價轟炸。新聞出版總署針對電子書行業(yè)的20條“軍規(guī)”剛剛出臺，漢王正遭遇“多事之秋”。近日，聯(lián)手中國移動推出新款3G電紙書N618T，漢王科技董事長劉迎建(微博)向外界披露了漢王保住市場第一的策略。
據(jù)悉，漢王將繼續(xù)押寶終端銷售，與運營商的合作也絲毫不敢怠慢。與中國移動合推新款TD版3G電子書，預(yù)先采購移動的流量以“安撫運營商和用戶”，劉迎建透露，跟聯(lián)通、電信合作的其他版本電子書正在開發(fā)之中。
至于iPad入華以及盛大Bambook999元低價對電子書行業(yè)和漢王價格體系的沖擊，劉迎建認(rèn)為，“iPad定價是3980元，這是‘天’；‘地’也有了，盛大的999”。他透露，漢王今后出產(chǎn)的電子書定價要在“天地”之間尋找一個合理的選擇。
事實上，價格定位之外，漢王也已推出平板電腦助戰(zhàn)電子書，應(yīng)對iPad的攻勢，采用 WIN7操作系統(tǒng)和英特爾CPU，可以兼容通用軟件，通過任何運營商渠道下載都沒有問題。“而iPad下載只能用WCDMA，所以目前只能跟中國聯(lián)通合作。”劉迎建表示，這是競爭中的差異化優(yōu)勢。
而面對盛大的低價攻擊，漢王透露新產(chǎn)品“有蠻大的改進(jìn)，采取瀏覽器方式，電子書上也可以上網(wǎng)”，這樣可以讓一部分讀盛大（盛大文學(xué)內(nèi)容）的客戶群選擇漢王的終端。劉迎建對其內(nèi)容平臺“漢王書城”也極為樂觀，“書城現(xiàn)在已經(jīng)有13萬冊，今年底目標(biāo)是20萬冊，這個數(shù)字沒有問題”。拿到互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)后或許心情不錯，至少面對盛大的“云中書城”，他有了叫板的底氣。
商報鏈接
操盤手劉迎建
無論是對他的漢王科技，還是指點整個電子書市場，在商報采訪中，劉迎建透露出對行業(yè)前景的敏銳觀察力和預(yù)判力。
商報：盛大也推電子書，侯小強(微博)說，漢王產(chǎn)品基本是商務(wù)，個人使用最好買Bambook，您如何看待這樣的策略和競爭？
劉迎建：盛大收購了很多原創(chuàng)網(wǎng)站，現(xiàn)在看來盛大選擇完全自己做電子書，它的內(nèi)容強項是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，定位定得很清楚。漢王選擇做投放平臺和終端，我們什么都可以上來，它的內(nèi)容也可以到我們這里下載。
商報：提到銷量，漢王電子書今年上半年市場占有率是75%，去年是95%，這20%的差異是因為盛大還是其他原因？
劉迎建：盛大剛出來，市場占有量還談不上，很小。主要還是今年出了很多品牌，應(yīng)該說比想象的要少，中國進(jìn)來的企業(yè)多，但是量都比較小。
商報：版權(quán)保護(hù)是個大問題，漢王有個“一書一密”的功能，電子書下載的圖書，不能在不同設(shè)備中間閱讀，這是否會給用戶造成不便？比如我買了這個閱讀器丟了，但是這本書已經(jīng)付費了，如果換一個閱讀器還得付費。
劉迎建：“一書一密”這是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不會妥協(xié)，出版社和作者對這一塊要求很嚴(yán)，如果出現(xiàn)泄密我們都要負(fù)責(zé)任的。雖然給用戶帶來某種不方便，但也沒有辦法。
商報：根據(jù)新聞出版總署的20條意見，一家電子書企業(yè)投放平臺資質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)只能取得一種還是都能取得？
劉迎建：沒有做規(guī)定。但投放平臺國家規(guī)定不會很多，聽說就8個，如果想同時拿到不是特別容易。投放平臺就是做投放，如果太多了，管理也不方便。所以投放平臺不會太多。
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本文標(biāo)題：漢王遭遇多事之秋 頻推針對性策略保市場第一
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