10月12日消息，漢王科技副總裁、電紙書事業部總經理王邦江今日做客騰訊科技專訪間時表示，國家新聞出版總署出臺的電紙書發展產業意見或導致行業“洗牌”。
“洗牌的觀點可能說的太殘酷了一點。”王邦江進一步解讀《意見》出臺的背景，他認為，目前有很多技術和生產實力都不夠的企業參與到閱讀器市場中，產品問題很多，導致用戶體驗口碑比較差。同時在內容層面，很多也都很低劣。
王邦江表示漢王電紙書在海外銷量增長很快，截止目前已經與西班牙、俄羅斯、德國，中國臺灣，澳大利亞、英國等多個國家和地區有合作伙伴或設立了分支機構。王邦江同時預計今年漢王電紙書海外營收最高將占到整個公司的20%。
王邦江透露，去年和中國移動合作推出了TD電紙書閱讀器后，今年年底有望推出兩款與中國聯通、中國電信合作的閱讀器設備。
王邦江稱，內容已經成為電紙書產業鏈上非常重要的一環，王邦江同時透露，漢王書城目前已有十萬多冊圖書，每天幾百本的速度上線，目前已經與各大出版社、數字內容供應商展開了良好的合作。
王邦江還透露，漢王科技將在今年年底推出十寸的的彩色電子屏，將來閱讀報紙、雜志將會有一個全新的體驗。
2010中國國際通信信息展10月11-15日在北京召開，本屆大會的主題是“創新引領發展、融合成就未來”，將就三網融合、3G應用、4G前瞻技術開發、物聯網等通信行業熱點展開討論，騰訊科技在現場設立專訪間，力邀業界專家與企業代表剖析產業現狀，暢談產業前景。
以下是漢王科技副總裁、電紙書事業部總經理王邦江的專訪實錄：
主持人：騰訊網友大家好，這里是2010通信展現場，今天我們有幸請到了漢王科技集團公司王邦江副總裁，同時他也是主管電紙書業務的總經理，下面有請王總向廣大網友打聲招呼。
王邦江：騰訊網友，大家好。
主持人：我們知道去年漢王是率先推出了3G電紙書，目前發展的怎么樣？今天的參展上我們又推出哪些新品呢？
王邦江：是這樣的，漢王這幾年在電紙書產業發展是比較快的，去年我們推出來跟中國移動合作的TD的電紙書閱讀器，大概一共有兩款，應該在做3G閱讀器里面比較領先的，有兩款都入了中國移動的標準。今年我們把支持無線的，特別是3G的產品，納入到我們總體的規劃。未來我們的思路就是漢王的電紙書閱讀器將來都要增加無線功能，就是跟內容的這種，通過無線的方式緊密的結合起來。從未來的幾年發展來看，除了一些低端的產品，像我們產品主流的都可以通過無線能夠連接到漢王的書城，可以很方便的下載到圖書，包括像報紙，或者一些雜志的推送。我覺得可以在用戶的體驗上，或獲取內容的方便性上，我覺得會有很大的提升。
今年我們在規劃當中的，跟中國聯通，中國電信，也有兩款的設備正在研發當中，如果快的話，在今年年底可能就要面世。將來我們對三大運營商的支持，我估計在明年的話，可能就基本上都有自己的設備，能夠支持這個不同的用戶。
主持人：咱們產品是在明年該覆蓋很多網絡，咱們跟運營商合作這塊，是采用運營商的補貼嗎？
王邦江：是這樣的，從移動的操作來看的話，在閱讀這方面，不同的地方可能也有一些補貼政策，但是以前像中國移動，大力推廣按照非常高額的補貼政策，我覺得近期可能有些困難。但是對于聯通和電信，比如像電信發表天翼的閱讀的發布會提到，將來幾個運營商各自有各自的政策，可能有沒有補貼，或者什么樣的補貼，也是根據各大運營商各自的戰略。然后像移動各地方省市，也出臺了不同的這種配套的政策。比如說預存話費，可以送禮物等等，各地方都還不完全一樣。
主持人：王總，剛才咱們從運營商這塊看的話，咱們回到整個市場上競爭，其實現在整個電紙書這塊，它不僅僅是硬件的，包括企業應用開發這個領域，就是說大多都往這邊靠，咱們漢王在這塊有哪些進展和布局呢？
王邦江：是這樣的，我們漢王在做閱讀器，從一開始我們還是打下了一個很好的基礎。就是我們在做閱讀器的時候，從開始我們就非常重視幾件事情，第一個就是內容，內容的結合。從我們出的08年第一代產品，是做預裝，可以下載，下載完了可以進行拷貝，從08年開始我們就建造了自己的內容網站，當時的書還比較小，只有大概幾千本書。然后發展到今天，我們現在漢王的書城已經相當豐富了，而且已經有一定的規模，我們現在有十萬多冊圖書，每天大概有幾百本的上線的速度，我們跟各大出版社，包括一些數字內容的一些供應商，都有廣泛的合作。國內的絕大部分內容我們可能都接觸過，而且合作都還比較好，特別是近些年，數字這種閱讀越來越被各個領域的人接受了，我們這個進展還是比較快的。內容這是一個方面，我們從一開始就非常強調。
第二個就是我們漢王的產品，在功能上，技術創新上，也下了很多功夫。我們從第一年推出最簡單的閱讀器，到后面我們推出了支持3G的，支持wifi，不僅僅是通過電腦能夠更新內容，我們還可以自己通過無線互聯網下載內容。
到今天的話，我們很多一些內容就可以通過推送，像你定的這個報紙、雜志，你訂閱完了以后，每天開機的時候，我們只要連網以后，就可以推送下來。此外我們產品的這種型號的設計，價格的定位，我們也做了大量的工作，我們最低端的不到一千塊錢，九百多塊錢，這定價，然后到高端的就是兩三千塊錢的，反正覆蓋了不同的用戶群。而且在外觀上我們有商務型的，也有時尚型的，滿足不同客戶群需要。
特別是我們今年年底，大概我們要出十寸的專業屏的彩色的電子屏，對我們講又上升一個臺階，將來閱讀報紙雜志又有一個全新的體驗。所以我們在技術功能的創新上，一直在做。
除此以外，我們在渠道、市場，我們在終端上面也做了大量的一些工作，這個我可能就不多詳細說了，漢王可能大家知道，漢王現在經常看到我們的宣傳，在各種賣場都能看到我們非常漂亮的展示的一些柜臺。
主持人：確實，我們在各個賣場我們都可以看到。最近有這么一個事情，在10月9號的時候，國家新聞數出版總署出臺一個關于電紙書發展產業意見，王總，您能跟我們分享一下這個出臺的背景，和它對市場的影響嗎？
王邦江：是這樣的，我只能從我個人的一些理解來看看，制定這個意見的話，我覺得也許還有國家層面的一些更深刻的考慮，或者它的一些意義。據我們參與電紙書這個產業相對比較深，然后跟新聞出版署的很多領導溝通呢，也比較多，就是從我們的發展來看，現在數字出版，無論是在中國國內，還是在國際上，發展的這個趨勢還是非常明顯的。我覺得在這次國家從中央層面，包括新聞出版署，非常明確的抓住了這個機會，中國在崛起，中國文化也希望能夠有更好的傳播手段，更好的走出海外，這是中央政府關注的事情。通過圖書，或者通過雜志的話，這種傳播的成本都非常高，特別是海外。像上次李長春同志參觀我們的展會也提到了，如何能夠看到我們的電紙書閱讀器，特別是在香港、臺灣，甚至可能將在海外其他地方，建自己的內容書城，然后我們的閱讀器產品廣泛在海外銷售，就是很多內容的話，特別主流健康的內容，這樣傳播手段的話，就會更好。我覺得電紙書它由于傳播的成本比較低，影響廣泛，我覺得一旦建立了好的機制的話，我覺得對中國文化的這種傳播會帶來一些歷史性的機遇，我覺得從更高的層面上，更多的國家可能是思考這一點。就是規范一個產業的良性發展，是引導這個產業發展的趨勢，同時借助這個趨勢，能夠達到自己作為一個大眾文化傳播的一個主流的渠道。
主持人：也就是說有助于提升國家軟實力。
王邦江：對，不錯。
主持人：我們還注意到，在新聞出版總署的意見中，他很重要一點，就是說在電紙書產業里面，將設立一個準入的制度，您覺得這個制度會不會對咱們現有的電紙書產品有一個洗牌的作用，把市場規范了，可能有一些不規范的，或者小的企業會死掉？
王邦江：我覺得這個洗牌呢，可能說的太殘酷了一點，但是作為我們從電紙書的發展來看，我們的一些經歷來看，確確實實也面臨一些問題。這個產業現在還逐漸是在發展的階段，但是在發展的過程中，我們也確實看到了一些問題，這種問題主要是體現在幾個方面：
一個是在設備上，設備上現在有一些的叫技術和生產實力都不夠的企業參與到閱讀器，就是把這個產品以低價的一些策略，但是對這個市場影響還是比較大的。比如說導致用戶體驗口碑比較差，經常出一些問題。還有一些拿液晶屏的也做這種電紙書，以這種完全低價的一些方式。
從內容上來看，基本上也采用一些非法盜版，只要你買一個閱讀器，他就大量的拷貝，一次我就給你多少多少書，那都是盜版的圖書，盜版的圖書泛濫，就對很多內容的參與者，又起到了一些很大的破壞作用。大家覺得泛濫以后，我這東西被廣泛的盜版傳播，我自己也不是受益者，而且好多傳播的內容也都是很低劣的，我覺得這個不適合內容的發展。
此外從監管層面來看，從國家來看，這種電紙書的發展的話，國家也不希望看到一些低俗的，或者涉黃的一些不健康的內容傳播，也沒法監管，這個可能也是一個問題。
所以基于這些方面的考慮的話，提高了準入門檻的話，我覺得培養一些正規經營，有實力的，有品牌的，集中優勢的資源，降低運營成本這樣的發展，我覺得可能是個良性的，不要導致這個市場還沒有完全發展的話，就成為一個惡性的一個競爭的態勢，我覺得這不利于整個產業的發展，也不利于我覺得消費用戶的體驗。
我們非常容幸的，漢王在這一塊呢，我們也算國內的目前做到今天，也算第一品牌了，我們的產品、內容逐漸在進步，提高質量，也逐漸在豐富。我們也是今年獲得新聞出版署第一批的容許的有互聯網出版資質的企業，這個對我們以后的發展可能有非常建設性的意義，也希望通過這個準入，希望我們漢王堅持走自己的正版路線，堅持創新，然后通過這種產品、內容的創新，服務廣大群眾。把這個市場逐漸的做的越來越好，把價格做的越來越低，產品質量越來越好，內容越來越豐富，這對產業可能是個好事。
主持人：您剛才提到說要獲得這個資質的話，是需要怎么樣的資格呢？目前在國內有幾大企業獲得這個資質呢？
王邦江：是這樣的，這個資質，新聞出版署有一套的審批手續，這個里面這個資質有幾點，首先一點，你有沒有運營的能力，就是對內容、質量的控制，你有沒有一套流程的管理，用于內容的審批。
還有就是剛才說剛才你出了問題，你有沒有對這個能夠承擔責任的能力等等，有一套審批的一些流程吧。所以在這塊我們是從09年，我們就提交了申請，然后是經過出版署，經過層層嚴格的審核，大概是一年多才正式批下來。對于署里面到底批了多少企業，這個數據我不是特別具體，但我知道有一些企業，像森大啊，有這個資質。
主持人：王總，咱們漢王書在國內市場隨處可見，咱們在海外是怎么體現的呢？在國內和海外的比例是怎么樣？
王邦江：現在可能網友相對來說比較關注這類的事情，就說中國民族的品牌能不能走出去？
主持人：對。
王邦江：我的印象非常深刻對這件事情，02年的時候，我去參加比如像德國的展，我就發現中國的企業，包括像國內的企業還是比較慘的，基本上都是很小的一塊，小門臉，然后一張桌子，賣的基本上都是一些相對低檔的一些產品，像一些配件，什么電源啊，皮套啊，線纜啊等等。我覺得這個形象也不好，規模也很少，價格也是非常低廉的，我覺得非常辛苦。然后我到09年我參加美國的展，我就發現CES也是全球可能是最大的一個消費類電子展，它的中央主管09年專門設立了一個電紙書專門展區，像漢王，包括其他的像三星，索尼，包括很多其他國外的品牌，同時都在那里展覽，我們當時占有了大概接近一百平米的展位，已經相當有規模了，跟以前幾個平方米差別很大。而且我們在展覽的時候，美國CNN在視頻上還有報道，我參與采訪的像福布斯等等，很多國外的媒體非常關注，包括這次在德國，我們在法蘭克福的展覽上，很多媒體都在報道。這個說明我們中國的產品能走出國外。
從銷售的層面來看，雖然說像亞馬遜，或者像其他的幾個品牌都在降價，但是我們海外的產品從今年來看，我們的增長率應該是非常高的，應該是超過3%。我們現在在西班牙、俄羅斯、德國，像臺灣，包括像澳大利亞、英國，這些國家都有我們的一些合作伙伴，甚至我們的一些分支機構進行銷售。我覺得今年我估計海外的銷售應該能占到我們整個公司的10%到20%的份額，我覺得這個增長還是非常快的，特別是在今年年底，圣誕節之前，我覺得海外的銷售可能會有一個高峰。
主持人：好的，我也期待漢王在海外市場的輝煌。今天由于時間關系，今天訪談到此結束，咱們謝謝王總做客我們直播間，謝謝王總。
王邦江：謝謝，非常感謝網友的關注，也謝謝主持人。
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