9月17日，蘋果ipad將正式在中國銷售，遺憾的是“驚喜價”，竟然比美國市場平均高出18%。蘋果幾乎是唯一可以在價格上“傲慢”的公司。作為電子消費品，如果沒有強大的品牌影響力，產品在價格上居高臨下，并以高端自居，往往會面臨市場的邊緣化。來自法國的愛可視便是嘗過苦頭的例子。
9月10 日，愛可視在深圳音樂廳發布了5款平板電腦新品，加入了圍剿蘋果的行列。此前，愛可視在著名的歐洲IFA展會上，已經發布了上述五款新品，在美國則以與記者座談會的形式，進行了新品發布，相比看來，在中國的發布會顯得相對盛大。
此前近一個月，國內外電子廠商的各種“pad”新品發布層出不窮——三星的Galaxy Tab、聯想的“樂pad”、中國電信的LifePad、國美的定制機FlyTouch（飛觸）等等，整個IT業企業都開始行動起來，醉心于瓜分平板電腦的蛋糕。
愛可視的營銷路徑，看似與國內諸多平板電腦廠商一樣，但在市場定位上，卻明顯存在著與蘋果的營銷策略相反的特點。
產品姿態要“謙卑”
愛可視在歐洲擁有同樣強大的技術實力，在德國有一個視頻專家組進行產品的軟件研發，其核心成員中包括歐洲播放器編碼技術的專利持有者。在IT業，愛可視是為數較少被號稱為“蘋果的老對手”的企業之一，而董事長亨利則號稱“MP4之父”。
看上去，這樣的一家公司或許更加適合追隨蘋果路線，以高端產品、高端價格，高調進入中國市場。然而，其平板電腦系統產品這次顯得十分“謙卑”。
與蘋果的產品相應的款式均價格低1/3以上。愛可視亞洲區負責人李琦瑤解釋稱，愛可視以前價格很貴，但是并沒有蘋果這樣的品牌影響力。因此，他們這次推出的新品完全放下了“高貴的架子”。
“如果將產品做到像蘋果那樣，能將硬件、軟件服務等都能做到，那就走蘋果的營銷戰略。做到蘋果的水平，是我們長遠的夢想。但我們是一家只有300人的公司，做不到這一步。所以。我們一定要做民用的產品，要優秀，所以一定要從300美元上下定價。”
心理價格線：2000元
作為愛可視在河南與陜西的總代理，雖然去年他每月能賣出300臺左右的平板電腦，但高偉仍然認為：“愛可視去年的平板電腦3000元的價位有點偏高了，按照我們（中國人）的習慣，2000的產品更加符合家庭電子消費的期望值。”
相對于蘋果只在專賣店和精心挑選的運營商銷售，愛可視的營銷渠道顯得更加的“平民化”。以省級經銷商為核心，向其他二線三線城市覆蓋。除了傳統的行業客戶，愛可視的深圳總代理的華正數碼業務經理姜志新表示，他們還與同行們將愛可視的產品作為“禮品”推廣到企事業單位，包括銀行、證券公司、基金公司等金融機構，甚至還開展最原始的商場上門推廣活動。200~300美元是最有推廣有價值的，普通品牌都習慣作這樣的定價。愛可視亞洲區負責人李琦瑤聲稱，“消費電子的價格很重要，一定要在價格上有競爭力。”
平板電腦產品大眾化是必然趨勢，因為市場已到了過度競爭的局面，很多方案都容易被普及化。從民眾的消費角度講，300美元就是家庭大件，200美元就是性能過得去的商品，100美元就是買個小東西，如果將美金換算為人民幣，能普及的價格是多少也就出來了。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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