據(jù)國外媒體報道，蘋果公司推出全新“價格戰(zhàn)”戰(zhàn)略以刺激消費(fèi)者購買欲望。
喬布斯確實(shí)是一位玩轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)略的老手，他能夠采取各種措施讓你覺得蘋果的每一款產(chǎn)品都物有所值，本月1日剛剛上市的新一代iPod Touch媒體播放器，這款播放器的官方定價為229美元、299美元以及399美元，這個價格要比iPhone還貴，但是結(jié)果是，iPod Touch在民眾中還是掀起了一股購買狂潮。
喬布斯
一直以來，蘋果都認(rèn)定價格杠桿對于公司的發(fā)展至關(guān)重要，而喬布斯也意識到IT行業(yè)中的競爭并非一般殘酷，任何一款產(chǎn)品都不會風(fēng)光太久。目前最低配置版本的iPad售價499美元，法國愛可視出品的Archos 7平板電腦售價189美元，而戴爾的Streak平板電腦只要299美元（須與AT&T簽訂兩年使用合同），事實(shí)上蘋果的競爭對手還會為客戶免費(fèi)提供價值數(shù)百美元的增值服務(wù)功能，比如Streak就安裝了攝像頭并且還具備電話功能，而這一切都是都是iPad所不具備的。
蘋果公司采取的價格戰(zhàn)略之一便是“價格圈套”，蘋果設(shè)立價格圈套的具體做法表現(xiàn)在它對于每款產(chǎn)品都制定了階梯式的價格，顧客也許在購買229美元一臺的iPod Touch時會覺得非常實(shí)惠，但事實(shí)上他完全可以以199美元的價格購買一臺iPhone 4，而這中間的差價也就落到了蘋果公司的口袋里。
此外，蘋果還會通過故意抬高所謂的“參考價格”的方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生自己討了便宜的錯覺。當(dāng)iPhone剛上市的時候，其官方的參考價格曾經(jīng)高達(dá)599美元，但隨后這一價格迅速下跌，如今199美元一臺的iPhone已經(jīng)再平常不過。蘋果通常總是在新產(chǎn)品剛上市時將價格定得很高，但在隨后的推廣銷售階段又壓低價格，這樣一來就造成消費(fèi)者有一種買到物美價廉商品的“幻覺”，試想一下眼下還有部分消費(fèi)者對于499美元的iPad持觀望態(tài)度，但是如果等到圣誕節(jié)期間這一價格跌至399美元，他們還會坐的住嗎？
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