1月25日晚，作為創業板首份年報的同花順09年報出爐，年報顯示，2009年度，同花順公司實現營業收入19081萬元，同比增長62.59%；營業利潤7666萬元，同比增長90.75%。繼上市不到兩個月時間，同花順及其創辦人易崢再次變得引人關注。
然而你或許不知道，易崢的同花順在6年前毫不起眼，到2006年業務僅僅停留在證券咨詢層面，這一年他的營收才2885萬元，凈利潤860萬元。但兩年之后，這兩個數據變成了1.17億元和3834萬元。為什么變化如此大？
說來同花順的業務很簡單，俗稱是賣“炒股軟件”的，不過它先免費后增值收費的模式讓它成為“類別產品最全面的互聯網金融信息供應商”，它構建的商業模式帶來了良好的溢價能力。
金融信息的“品類殺手”
說得通俗點，同花順的商業模式并不是制造奇特的贏利點，而是最大范圍覆蓋用戶并盡可能賣出產品。
通達信覆蓋了大多數券商，但缺少針對個人用戶的業務，行業的整體覆蓋率相對不高；而金融界、大智慧、指南針是個人業務領域覆蓋率較高的企業；萬得資訊客戶包括大多數全國性商業銀行、基金公司、證券公司、保險公司、Q FII機構。
相對以上金融信息服務商，同花順不僅覆蓋了絕大部分券商，而且個人業務也較為領先，屬于綜合類服務商。根據C C ID對業內各公司綜合評估，同花順綜合競爭力排名第二。原因很簡單，總體而言，它是產品類別最為齊全的金融信息服務商。
同花順網上行情交易系統的銷售對象主要是證券公司，通過上門拜訪的直銷方式，向其銷售網上行情交易系統，并且根據客戶需求在基礎模塊上進行再次開發，以及提供后續技術維護工作。目前，國內106家證券公司中有97家是它的客戶，覆蓋率超過90%。網上行情交易系統的收費模式采用一次性收費加日后維護收費模式。
金融資訊及數據服務主要面對的對象主要是個人投資者和機構投資者，產品包括Level-2深度行情數據、T opV iew (贏富)盤后交易統計信息系列以及同花順大機構等。
此類產品主要以網絡在線直銷的方式推出，比如通過百度、G oogle等搜索引擎以及證券公司網站、各綜合門戶網站、金融網站推廣同花順免費客戶端平臺，客戶注冊后即可獲得免費提供的金融信息服務。目前，同花順金融資訊及數據服務產品的付費用戶數量近6萬人。
免費模式，B2C業務貢獻利潤83.8%
同花順的毛利率近三年一直保持高位。在2009年上半年，它的毛利率高達91.52%，不僅大幅高于同行業的金融界和指南針，兩家競爭對手同期毛利率分別為83.45%和79.93%，還還高于一向在A股市場領銜高毛利率的茅臺(90.42%)。
在高毛利率的背后，其實同花順有一套“免費經濟學”的商業模式作為支撐。
同花順的“免費經濟學”模式是，平臺免費、增值服務收費。主要包括以證券網上行情交易系統為核心、以網上行情交易客戶端為平臺，一方面為證券公司提供網上證券交易綜合解決方案和服務，即B2B；另一方面，為投資者提供專業、及時的數據和個性化的資訊服務，以及輔助決策工具，也就B2C。
其中，“B2C業務是公司營業收入的主要來源。”據易崢透露，從2006年至2009年6月，同花順的B2C業務持續增長，為整體業績做了83.8%的貢獻。
“同花順的行情交易軟件是永久免費的。”同花順副總經理吳強在路演時表示，當然也有一些后期付費的增值服務和工具類軟件，為投資者提供幫助。
值得一提的還有針對個人投資者的手機金融信息服務。
2007年，同花順開始與移動、聯通等運行商合作，是業內目前唯一與中國移動、中國聯通、中國電信建立全面合作的手機金融信息服務提供商。它主要是利用運營商的渠道推廣手機金融信息服務產品，產品價格為10元/月-25元/月，目前擁有65.4萬的手機金融付費用戶(包括短信、W A P、手機終端)。與移動運營商合作模式是，用戶信息使用費由同花順與各移動運營商按約定的比例進行分成，不同的運營商分成比例不相同，運營商的分成比例大致在15%-80%，大部分在50%左右。
除了與移動運營商合作，同花順也通過自有的銷渠道自行推廣，這些信息費用則全部歸自己所有。
第三只眼
多品類輕資產
點評人：上海證券信息技術行業資深分析師 陳啟書
互聯網金融信息服務，主要是圍繞金融交易實時信息、交易工具、數據挖掘增值信息和相關財經資訊等內容。所以，市場策略、產品性能設計和用戶規模是該行業競爭的關鍵點。
有的公司以交易為主線，有的以資訊為主線，有的以個人客戶為目標市場，有的以機構投資者為主要客戶。比如通達信覆蓋大多券商，缺少個人用戶業務，萬得資訊客戶主要是面向金融機構等，很多行業企業都只發力某一方面，所以，同花順比較全面的產品線和各層次的覆蓋率就成為它制勝的主要因素。
另外，應該說同花順具備輕資產快營運的經營特點。它的主營業務屬互聯網金融信息服務行業，產品和服務為軟件和信息資訊，公司不存在生產所需的存貨，存貨周轉天數為0；在應收賬款周轉天數方面處于周轉較快水平，如2008年度公司應收賬款周轉天數為12.01天，這也說明它的營業周期是非常短，公司營運能力強。
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本文標題：同花順“免費收費”橫掃炒股軟件增值金礦
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