1月28日消息，據(jù)《商業(yè)周刊》報(bào)道，甲骨文公司首席執(zhí)行官埃里森（Larry Ellison）表示，甲骨文將通過(guò)向Sun Microsystems的主要客戶進(jìn)行直銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)Sun的盡快盈利。
在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的等待之后，甲骨文于1月27日正式完成了對(duì)Sun的收購(gòu)。而埃里森在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上表示，從現(xiàn)在開(kāi)始，甲骨文將向Sun的最大4000家客戶直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。而甲骨文總裁菲利普斯（Charles Phillips ）則表示，與此相對(duì)應(yīng)，甲骨文將向Sun的1700家客戶直接提供技術(shù)服務(wù)，而不再依賴(lài)于第三方服務(wù)提供商。
分析師認(rèn)為，直銷(xiāo)模式將使得合并后的甲骨文公司工程師能夠更好的了解客戶需求，從而最終有效降低Sun的虧損。埃里森在去年9月份表示，Sun的虧損額以每個(gè)月1億美元的速度不斷增長(zhǎng)。甲骨文公司在2009年4月份正式提出收購(gòu)處于虧損困境中的Sun，而從2005年以來(lái)，甲骨文已經(jīng)動(dòng)用了300億美元來(lái)收購(gòu)將近60家公司。
另外，埃里森還向Sun的設(shè)備及軟件用戶表示，甲骨文將在完成收購(gòu)后繼續(xù)為這些產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)等服務(wù)。在甲骨文去年公布其收購(gòu)計(jì)劃之后，一些客戶抱怨甲骨文將導(dǎo)致Sun的一些現(xiàn)存產(chǎn)品走向沒(méi)落。埃里森說(shuō)：“雖然還需要一段時(shí)間來(lái)完成整合，但是現(xiàn)在甲骨文與Sun已經(jīng)成為了一家公司。我們希望工程師們不僅僅研發(fā)技術(shù)，同時(shí)也能夠傳遞技術(shù)。而對(duì)于Sun的客戶而言，過(guò)去的不確定性已經(jīng)不存在。”
甲骨文此次對(duì)Sun的收購(gòu)交易，曾一度受到歐盟委員會(huì)的阻礙。但是在甲骨文于12月14日宣布改變對(duì)Sun的MySQL開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)的授權(quán)方式之后，這家反壟斷機(jī)構(gòu)宣布放棄對(duì)這樁交易的反對(duì)、歐盟競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)成員克洛斯（Neelie Kroes）于1月21日正式批準(zhǔn)了這樁收購(gòu)交易。
根據(jù)計(jì)劃，甲骨文將把其數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)與使用Sparc芯片及Solaris操作系統(tǒng)的Sun計(jì)算機(jī)進(jìn)行整合，從而達(dá)到甲骨文所預(yù)期的更為優(yōu)異的性能。埃里森曾表示，與從一家供貨商采購(gòu)整套設(shè)備而言，從多家公司購(gòu)買(mǎi)軟件及硬件將導(dǎo)致企業(yè)的成本上升。
菲利普斯表示，在2011年財(cái)年，甲骨文公司的研發(fā)成本將上升15億美元，以顯示公司增加對(duì)Sun技術(shù)投資的決心。而這就意味著，甲骨文在2011財(cái)年的研發(fā)投資總額將達(dá)到43億美元。另外甲骨文表示，通過(guò)收購(gòu)Sun，公司在2011財(cái)年的盈利將增長(zhǎng)15億美元。
為了能夠在短期內(nèi)改善Sun的業(yè)績(jī)，甲骨文計(jì)劃新增2000名銷(xiāo)售及工程方面的員工，但是同時(shí)也將裁減約1000名Sun的員工。據(jù)估計(jì)，Sun的員工數(shù)量為25000人左右。埃里森表示：“我們將招人而不是裁人。我們不會(huì)通過(guò)裁員來(lái)實(shí)現(xiàn)Sun的盈利，我們將通過(guò)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”
另外，甲骨文的高管還在此次會(huì)議上談?wù)摿税ㄐ酒ava軟件及虛擬化軟件在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)品的計(jì)劃。甲骨文公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示，將利用甲骨文的整合機(jī)會(huì)來(lái)從擴(kuò)大客戶群。在甲骨文集中精力整合Sun的業(yè)務(wù)時(shí)，甲骨文對(duì)于其他產(chǎn)品的關(guān)注度將有所下降。SAP公司總裁麥克戴蒙特（Bill McDermott）表示：“甲骨文整合應(yīng)用軟件的過(guò)程將需要一段時(shí)間。”
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本文標(biāo)題：甲骨文公布Sun運(yùn)營(yíng)方案 直銷(xiāo)模式確保盡快盈利
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