小小的電紙書成就了漢王：銷售額實現100%以上的增長，全球單月銷量從9月份開始超過索尼，緊逼亞馬遜的Kindle，進入全球電子閱讀產品前三強。在過去的一年里，“電紙書”甚至成為最火爆的網絡語言之一。近日來蓉的漢王電紙書事業部副總裁營銷總監孟慶君接受本報記者專訪時表示，漢王電紙書熱銷，正說明閱讀需要是人類重要的需要之一，“未來電紙書的競爭核心不是別的，更應該是資源方面的競爭”。
“2010年，漢王的目標是完成300萬套電紙書的銷售”，孟慶君表示，盡管這一目標比2009年翻了幾番，但他認為這并非是個不能完成的任務，“漢王在產品、市場、渠道各方面都做好了準備。”2010年，漢王的系列新品即將上市，包括彩屏電紙書以及針對商務客戶的多款大尺寸屏電紙書，“附加WIFI的產品N618也已經上市，可讓讀者體驗無線下載帶來的便捷，而在3G方面，我們已經推出相關功能的產品。”
漢王在國內的銷售將采用傳統賣場和書店相結合的模式，并通過電子商務的方式在網上銷售。孟慶君說：“今年漢王預計將投入3億元來猛攻市場。”盡管銷售目前排名世界第二，然而漢王的雄心遠不止此，“我們的目標是做電子閱讀器市場的世界第一。”孟慶君說。據了解，漢王已占據95%的國內市場，并開始努力擴展海外市場。據介紹，除中、英文之外，漢王還開發了包括泰文、日文、韓文等小語種在內的識別技術，旨在為用戶提供獨特的“交互”型深度閱讀體驗。
電紙書龐大的市場讓更多的廠商希望切入中國市場，其中包括亞馬遜、索尼這樣的跨國公司，也包括眾多山寨廠商。漢王辛苦炒熱市場之后，會否被別的廠商采去成熟果實？“漢王不懼任何競爭”，孟慶君認為，國際品牌進入中國，將面臨版權、市場培育等一系列的問題。他認為，資源競爭是未來競爭的關鍵，而漢王掌握了不錯的資源，例如同運營商、教育、銀行、保險等行業的深入合作。此外，漢王有自己的網上書城，“我們和內容提供商的分成是二八模式，即把80％的下載收入付給內容提供商，以吸引版權持有人”。
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本文標題：漢王孟慶君：資源電紙書未來競爭焦點
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