深挖高端增值 浪潮軟件逆勢增長

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 14:30:34 閱讀 我要評論 直達商品

浪潮明確提出以增值服務、方案和業務為驅動力,針對不同行業的特征,建立前后臺緊耦合的營銷團隊,差異化開拓文化、質檢、互聯網等新興行業市場。

2009年蔓延全球的金融危機持續釋放著對經濟的破壞力,企業迫于運營壓力紛紛縮減IT開支,導致服務器市場需求大幅萎縮。IDC報告顯示,2009年第三季度全球服務器市場營收107億美金,同比下滑15.5%,延續了5個季度的下跌勢頭似乎還難停止。銷售額增長達12%。在服務器市場整體下滑的態勢下,浪潮最新出爐的年度銷售數據顯示,服務器整體銷量同比增長10%。

2009財年之初,浪潮發布了以“細分、聚焦、協同”為核心的“金鼎計劃”,推動高端增值戰略向行業市場深度邁進。在這一計劃中,浪潮明確提出以增值服務、方案和業務為驅動力,針對不同行業的特征,建立前后臺緊耦合的營銷團隊,差異化開拓文化、質檢、互聯網等新興行業市場。

“新”字當頭的營銷策略,讓浪潮在行業市場開拓中收獲頗豐。在政府行業,浪潮以行業聯動、行業復制模式發動營銷戰役,銷售增長超過25%,力保“政府市場七連冠”;在文化共享領域,浪潮服務器先后取得四川、河北等多個省份的百萬級大單,占據市場份額超過50%;在質檢領域,浪潮相繼參建了山東、河南等地的“金質工程”項目,成為這一新興信息工程的最大贏家;而在社保行業中,浪潮斬獲了超過400萬的采購大單,將為民政部和西部14個省區提供軟硬件方案和服務支持。

通過政府行業開拓模式的復制,浪潮縱深推進高教IPv6細分市場,奪得清華、北大、南開等30余所高校的IPv6建設大單,市場份額突破30%。而在高教信息化的另一個熱點——HPC領域,浪潮以應用為導向,通過自主創新和聯合開發,致力于打破應用瓶頸、實現高性能計算的“用好、好用”。在這一策略引導下,浪潮推出的國內首款萬億次桌面超級計算機——“倚天”在中科院北京基因組研究所、中科院網絡信息中心等多個頂級科研機構實現了應用。而與中科院的高性能應用合作,則為浪潮開拓HPC細分行業提供了有力支持。在生命科學領域,浪潮HPC市場份額穩居第一,推動浪潮HPC業務整體增長超過90%。

在應用深度細分化的互聯網市場,浪潮進一步延伸了“全程定制化”策略,不僅針對搜索引擎、電子商務等主流應用的發展,推出了6款定制化服務器,為客戶量身定制軟硬件一體化解決方案,還與互聯網用戶建立了聯合實驗室,進行細分應用的深度技術研發。目前,浪潮實現了對互聯網TOP10客戶的全覆蓋,從而進一步鞏固了在搜索、視頻、網游等領域的優勢地位。而在占據互聯網市場1/3以上份額的存儲服務器市場,浪潮的市場占有率超過15%,形成了八大系列、四大套餐的產品和方案布局,成為存儲服務器發展的引領者。

同時,在國外廠商占據絕對優勢的高端市場,浪潮份額也在逐步擴大。2009年,浪潮不僅拿下了中石化千萬級采購項目,還歷史性地入圍中移動采購名單,成為國產服務器破冰電信市場的旗幟。此外,浪潮還先后承擔了山東聯通、鄭州商行、中國農業銀行等信息化項目的建設,將高端增值戰略推升至新的高度。

隨著金融危機的蔓延,用戶對IT投入和產出比的要求更加苛刻,單純的性能、節能需求已經被能效、智能和安全的多維度需求所取代。在這種趨勢下,浪潮發布了“精控IT”業務理念。從全年的銷售統計看,基于“精控IT”理念的新一代服務器產品,在浪潮全年銷售中所占比重已經超過60%,帶動雙路機架產品實現了25%的高速增長。

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