全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商思科已經(jīng)宣布將“UC”向“協(xié)作”遷移，并以這一概念重新定義其市場(chǎng)推廣及定位。但這一全新的理念能否在國(guó)內(nèi)推廣并得到認(rèn)可，是很多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。神州數(shù)碼思科分銷業(yè)務(wù)部門的布局工作或許可以給我們一些答案。
記者從神州數(shù)碼獲悉，作為思科中國(guó)最大的合作伙伴，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部依據(jù)其統(tǒng)一通信領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)及渠道優(yōu)勢(shì)，正式將思科的“協(xié)作”理念推上了統(tǒng)一通信應(yīng)用的關(guān)鍵地位，并以此為基礎(chǔ)，推出了新一代統(tǒng)一通信解決方案。
“變身”協(xié)作意欲何為？
據(jù)介紹，思科新的“協(xié)作”理念是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，通過開放的協(xié)作構(gòu)架實(shí)現(xiàn)與各種商業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)現(xiàn)有IT基礎(chǔ)設(shè)施以及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的整合，并允許開發(fā)人員創(chuàng)建全新的定制應(yīng)用和基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速、安全、高效的協(xié)作，幫助企業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升生產(chǎn)力和加速創(chuàng)新。
思科的“協(xié)作”理念以最好的方式結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備和未來技術(shù)需求，為企業(yè)提供更多的商務(wù)選擇，實(shí)現(xiàn)任何人在任何地方通過任何設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)無縫安全的協(xié)作，助推商業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
思科軟件部資深副總裁Don Proctor將協(xié)作視為互聯(lián)網(wǎng)的下一發(fā)展階段，并大膽預(yù)測(cè)該階段將會(huì)擁有價(jià)值340億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“協(xié)作”理念其實(shí)由來已久，包括IBM、HP在內(nèi)的全球化著名IT廠商都針對(duì)這一概念推出了相應(yīng)的產(chǎn)品及軟件應(yīng)用。同樣作為全球化企業(yè)的思科，其“協(xié)作”理念能否實(shí)現(xiàn)中國(guó)落地，真正適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，是理念推廣成功的關(guān)鍵。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)諸多本土企業(yè)對(duì)“協(xié)作”也有著自己的看法，并借助其本土化的優(yōu)勢(shì)迅速普及這一理念。思科新理念的推廣面臨著來自國(guó)內(nèi)外的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
然而從目前來看，思科的推廣工作井然有序，并卓有成效，這在很大程度上也得到了神州數(shù)碼的全力合作。作為思科在中國(guó)重要的合作伙伴之一，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部時(shí)刻緊握市場(chǎng)需求的變化，在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的發(fā)展也有著深深的思科“烙印”，積極攜手思科全面部署協(xié)作在國(guó)內(nèi)的推廣。
新理念布局 神碼當(dāng)仁不讓
在神州數(shù)碼看來，統(tǒng)一通信已經(jīng)不單純是一種技術(shù)，而是整合多項(xiàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新應(yīng)用，這就需要解決方案更加貼近用戶，需要更多的應(yīng)用開發(fā)和集成工作。正因如此，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部一直致力于統(tǒng)一通信的落地工作，借助強(qiáng)大的渠道資源積極推進(jìn)該技術(shù)向客戶端不斷延伸，滿足用戶的實(shí)際應(yīng)用。
據(jù)神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部新業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)于澎濤介紹，中小企業(yè)對(duì)統(tǒng)一通信也有著巨大的需求，也希望通過采用新的通信技術(shù)，支持其日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)及盈利。但與大型企業(yè)有所不同的是中型企業(yè)將更樂于部署易于管理、經(jīng)濟(jì)高效的統(tǒng)一通信解決方案。為此，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部將針對(duì)中小型企業(yè)的這一需求，重新組合統(tǒng)一通信，推出更適合中小企業(yè)的通信解決方案，并創(chuàng)造性地在行業(yè)內(nèi)首先推出了用于“先試后買”的統(tǒng)一通信體驗(yàn)箱。
統(tǒng)一通信新理念在國(guó)內(nèi)的推廣，單純依靠一家企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，神州數(shù)碼深諳此道，并積極聯(lián)合下游渠道進(jìn)行統(tǒng)一推廣。同時(shí)，為了更大限度地激發(fā)渠道的積極性，神州數(shù)碼推出了一系列渠道激勵(lì)措施。以激勵(lì)中小企業(yè)市場(chǎng)為目標(biāo)的“C計(jì)劃”就很好地配合了神州數(shù)碼統(tǒng)一通信在中小企業(yè)的推廣。諸如此類的還有“思酬之路”、“鉆石融資計(jì)劃”等等，都在一定程度上激發(fā)了渠道的積極性，也有利于“協(xié)作”理念在國(guó)內(nèi)的推廣。
思科首席技術(shù)官沃里爾女士稱：“協(xié)作理念給思科節(jié)省了接近1.7億美元的開支。”據(jù)介紹，思科將不斷致力于把協(xié)作從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)充到企業(yè)合作伙伴和客戶，讓企業(yè)跨越所有障礙與邊界，與合作伙伴以及客戶實(shí)現(xiàn)高效率溝通與協(xié)作。然而，這樣的新理念能否為國(guó)內(nèi)企業(yè)所普遍運(yùn)用，并發(fā)揮其在商業(yè)活動(dòng)中的巨大作用？神州數(shù)碼的布局工作值得關(guān)注。
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本文標(biāo)題：神州數(shù)碼助力思科向“協(xié)作”邁進(jìn)
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