【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者王盼）在國內(nèi)，提到交換機和數(shù)據(jù)中心廠商，人們首先想到的是思科、Junpier等，很多人沒有聽說過Force10。
Force10大中華區(qū)仲裁 徐成達
Force10的產(chǎn)品線有兩大方向，一個是下一代數(shù)據(jù)中心，另一個是萬兆以太網(wǎng)交換機。據(jù)介紹，F(xiàn)orce10數(shù)據(jù)中心的能耗是同類產(chǎn)品的30%-50%，交換機的密度是行業(yè)中最高的，這是Force10產(chǎn)品吸引客戶的亮點所在。目前在全球萬兆以太網(wǎng)市場，F(xiàn)orce10的份額位居第二，僅次于思科。
正因為如此，F(xiàn)orce10大中華區(qū)仲裁徐成達表示：“可能在國內(nèi)很多人都沒有聽過Force10，但大家其實每天都在接觸Force10。因為大家每天都在上網(wǎng)，差不多100%的機會都會用到Force 10的技術(shù)。” 他告訴《IT時代周刊》，在全球來說，比如AT&T、T-Mobile、谷歌、Youtube、eBay和雅虎等都是他們的客戶；在國內(nèi)，百度、新浪、網(wǎng)易、盛大和阿里巴巴等也在使用他們的產(chǎn)品搭建網(wǎng)絡或數(shù)據(jù)中心。
三個目標
作為公司大中華區(qū)的負責人，徐成達目前最迫切希望中國市場能了解Force10。
對于中國市場，F(xiàn)orce10制定了三個目標：第一是做好渠道結(jié)構(gòu)和管理，第二是發(fā)展重點行業(yè)跟發(fā)展重點客戶，第三是把服務做好。“我整個業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略就是一定把Force10在這個行業(yè)里面的基礎做好，你基礎做好了其他方面就可以發(fā)展，其他業(yè)務就可以增長得很快。”徐成達如是說。
渠道問題，F(xiàn)orce10選擇與代理商一起完成。徐成達上任后，招募國內(nèi)第一線集成商成為他的重要工作之一，“因為中國領域很大，我們公司不可能在每個領域都覆蓋了，需要找一些比較所有實力的代理商。”
現(xiàn)在，如華勝天成和北大青鳥等已經(jīng)是Force10緊密的合作伙伴。這些合作伙伴還協(xié)助Force10完成第一層的服務工作。合作伙伴無法解決的較困難問題，在交給設在北京和上海的售后服務中心處理，這是第二層服務。此外還有第三層的服務，是由美國和印度的服務中心為客戶提供24小時服務。
“思科是一個大賣場，我們是一個專賣店。”徐成達說Force10保持增長的秘訣就是關(guān)注客戶。
在中國，F(xiàn)orce10已經(jīng)滲透到一些優(yōu)勢行業(yè)，除前面提到的互聯(lián)網(wǎng)，還有電信、石油和電力行業(yè)，像上海電信的五星級數(shù)據(jù)中心，中石油旗下的七個油田都在使用他們的產(chǎn)品做高深計算。
國內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場里，最大的營收來自電信，其次是金融業(yè)，二者占整個市場60%以上。
徐成達坦言，電信和電力行業(yè)是Force10剛開拓的市場，力度還不夠，對于國內(nèi)金融業(yè)還沒有真正開拓，這將是Force10今后的目標。
明年業(yè)績要翻一番
國內(nèi)調(diào)研機構(gòu)賽迪顧問的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國下一代數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品投資規(guī)模達到326.8億元，比2007年增長24.4%，預計2009年將達到392.2億元，比2008年增長20.0%，到2012年，這一數(shù)字將高達735.92億元。
“到2009年9月底的一個財務年內(nèi)，F(xiàn)orce10業(yè)務大概增長了100%。在去年金融危機的情況下，同類的公司大部分業(yè)務都在下滑，但是我們公司比較健康。”大中華區(qū)過去一年的業(yè)務表現(xiàn)徐成達希望今后，更多的中國企業(yè)能了解Force10，也給他增加了底氣。
Force10對于中國市場表現(xiàn)出志在必得，對于公司明年的業(yè)績目標，徐成達不愿透露具體數(shù)字，但明確表示至少要翻一番。
雄心勃勃的同時，徐成達也意識到自己面臨兩大挑戰(zhàn)，一個是品牌認知度，二是隊伍規(guī)模。中國客戶對于Force10還很陌生，而且公司在中國總共只有100人，無法與思科、華三等競爭對手相比。
為了提高品牌認知度，接下來，F(xiàn)orce10計劃發(fā)動一級代理商進行市場推廣，并將此與渠道發(fā)展融合起來。徐成達透露，“北京覆蓋華東區(qū)，上海覆蓋華中區(qū)，下一步我的發(fā)展重點當然就是在北京、上海做完以后就到廣州，開拓華南區(qū)。”
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本文標題：Force10：很多人沒聽過我們，但幾乎每天都與我們接觸
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