高端ERP市場(chǎng)爭(zhēng)霸 用友推U9V2.0抗衡SAP甲骨文

作者:IT新聞網(wǎng) 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-30 15:26:02 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

據(jù)了解,用友即將推出的U9 V2.0,已經(jīng)形成滿足中高端制造企業(yè)的完整的產(chǎn)品體系。

“現(xiàn)代管理最主要的任務(wù)是應(yīng)付變化。”美國(guó)系統(tǒng)管理理論的大師卡斯特曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。金融危機(jī)的壓力和后金融危機(jī)的機(jī)遇也恰恰給每家企業(yè)帶來(lái)了巨大的不確定性,商業(yè)創(chuàng)新正成為企業(yè)應(yīng)對(duì)這種不確定性,搶抓發(fā)展機(jī)遇的有效武器。誰(shuí)能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求,應(yīng)對(duì)新的商業(yè)環(huán)境,誰(shuí)就將成為淘金路上“賣水者”!

而在這一巨大的市場(chǎng)需求中,用友U9正在憑借其精準(zhǔn)的卡位和后發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),在管理軟件中高端ERP市場(chǎng)迅速地崛起,放眼全球中高端管理軟件市場(chǎng),用友U9與SAP、Oracle在中國(guó)市場(chǎng)的三國(guó)爭(zhēng)霸戰(zhàn)正在如火如荼。

11月18日,用友U9將在天津舉行盛大的優(yōu)瑞納斯項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)——這已經(jīng)是今年以來(lái)用友U9在繼廣東江門、蘇州、大連、深圳等中國(guó)制造業(yè)重鎮(zhèn)以來(lái)的第五次公開的大型成功體驗(yàn)會(huì)。每一場(chǎng)體驗(yàn)會(huì),都仿佛成了用友U9向市場(chǎng)宣示其在SAP、ORACLE等國(guó)際軟件巨頭占據(jù)了多年的中高端管理軟件ERP市場(chǎng)不斷攻城略地的號(hào)角。而據(jù)透露,跟前幾次體驗(yàn)會(huì)不同,這次天津之會(huì),用友U9還將舉行V2.0產(chǎn)品發(fā)布會(huì),這也將是用友U9一年內(nèi)的兩度大版本升級(jí),快速的產(chǎn)品發(fā)展速度,通過(guò)技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)先打造出本土領(lǐng)先的世界級(jí)產(chǎn)品,正成為用友U9對(duì)抗SAP、ORACLE競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)導(dǎo)高端管理軟件市場(chǎng)的砝碼之一。

“工欲善其事,必先利其器”。用友U9深諳此道。

制造業(yè)醞釀大變革

近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí),中國(guó)制造企業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期,各行業(yè)中的企業(yè)兼并重組頻繁,集團(tuán)化發(fā)展成為重要趨勢(shì)。在此特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,中國(guó)許多制造型企業(yè)尤其是機(jī)械、電子、通訊類企業(yè)都已發(fā)展成為多組織、多工廠形態(tài)。

集團(tuán)化發(fā)展,無(wú)疑給中國(guó)制造企業(yè)管理帶來(lái)新的命題:網(wǎng)狀運(yùn)作模式需要多組織管理,全球化經(jīng)營(yíng)需要跨國(guó)界管理,多工廠需要上下游協(xié)同管理,多品種大批量生產(chǎn)方式需要精益式生產(chǎn)管理,單件小批量生產(chǎn)需要敏捷制造管理,大批量流水線生產(chǎn)需要重復(fù)式生產(chǎn)管理;機(jī)械裝備類企業(yè)需要模塊化專項(xiàng)銷售和生產(chǎn)管理,電子產(chǎn)品行業(yè)需要批號(hào)和序列號(hào)追蹤管理,汽車及汽車配件業(yè)需要零庫(kù)存管理,機(jī)械零件類企業(yè)需要車間工序管理等。

同樣,“未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),也不是產(chǎn)品服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。信息化作為當(dāng)代企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)支柱和經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵,對(duì)于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力具有重要作用。因此,信息化的成功與否將直接影響到企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果。

而作為企業(yè)信息化的關(guān)鍵人物,CIO對(duì)企業(yè)信息化的整體把握直接影響著企業(yè)信息化的成功與否。隨著企業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展規(guī)模的不同,企業(yè)信息化的需求也同樣有所不同。這就要求CIO在選型ERP時(shí)要根據(jù)企業(yè)的不同業(yè)務(wù)需求、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出相應(yīng)的判斷。

而如今,隨著企業(yè)多組織、多工廠等發(fā)展趨勢(shì)的出現(xiàn),如何滿足企業(yè)“平臺(tái)升級(jí)”、“應(yīng)用升級(jí)”、“管理升級(jí)”三大需求,具有多組織、多工廠、SOA等特性的產(chǎn)品無(wú)疑是CIO選型ERP是的首選,也逐漸成為眾多企業(yè)管理軟件高端ERP選型時(shí)考慮的核心因素。

用友U9橫空出世

在卡斯特看來(lái),“技術(shù)與結(jié)構(gòu)之間具有一種直接的關(guān)系。比如,在直接生產(chǎn)部門,隨著技術(shù)由小批量生產(chǎn)發(fā)展為連續(xù)的程序性生產(chǎn),垂直的管理層次就會(huì)增加。”作為本土管理軟件的集大成者,用友U9無(wú)疑對(duì)現(xiàn)代管理理論有著深刻的理解,并對(duì)中國(guó)制造型企業(yè)的多組織、多工廠形態(tài)有著深刻的認(rèn)識(shí)。

2008年初,結(jié)合中國(guó)制造業(yè)企業(yè)信息化管理實(shí)際需求,基于自己研發(fā)的SOA技術(shù)架構(gòu)平臺(tái)UAP,用友軟件歷史五年,投資數(shù)個(gè)億,推出了“中國(guó)的世界級(jí)”高端管理軟件——U9。即將要正式推出的用友U9V2.0版,結(jié)合現(xiàn)有機(jī)械、電子、通訊等行業(yè)的特色與用戶實(shí)際需求,通過(guò)深化產(chǎn)品功能來(lái)深化企業(yè)通過(guò)信息化管理控制的廣度與寬度,并進(jìn)一步深化了機(jī)械、電子、通訊等行業(yè)的深入應(yīng)用。并通過(guò)提供針對(duì)各行業(yè)實(shí)際需求的個(gè)性化的全面一體化解決方案,實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)管控與共享服務(wù)一體化應(yīng)用,從而樹立了高端ERP產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位。

據(jù)了解,U9V2.0新增了適用于制造集團(tuán)企業(yè)涵蓋全面預(yù)算管理、資金管理、全球合并、費(fèi)用報(bào)銷的多組織財(cái)務(wù)(集團(tuán)財(cái)務(wù))解決方案,支持裝備制造業(yè)的項(xiàng)目制造解決方案,適合制造企業(yè)生產(chǎn)銷售一體化并與生產(chǎn)集成的分銷與渠道管理解決方案,以及適合加工貿(mào)易類型企業(yè)的加工貿(mào)易、進(jìn)出口解決方案,并從深入行業(yè)應(yīng)用的角度對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行了深化。一系列新的解決方案、產(chǎn)品功能與特性,與原有的多組織協(xié)同供應(yīng)鏈、多工廠協(xié)同與先進(jìn)制造、精細(xì)成本管理、精細(xì)內(nèi)控管理、UAP企業(yè)集成與應(yīng)用平臺(tái)等解決方案一起完整覆蓋了中高端制造企業(yè)的廣度應(yīng)用和深度應(yīng)用,形成了完整的產(chǎn)品體系。

“我們會(huì)朝向更高端企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展,并滿足類似跨國(guó)類型企業(yè)的多工廠、多物流、多分銷的企業(yè)需求。” 用友U9應(yīng)用總架構(gòu)師黃義璋如此表示。而針對(duì)外界質(zhì)疑“中國(guó)能否誕生世界級(jí)管理軟件”聲音,黃義璋認(rèn)為,“用友U9在滿足企業(yè)多組織、多工廠、多語(yǔ)言、多業(yè)務(wù)模式等方面,有著不可比擬的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。”

顯然,用友U9推出V2.0版本,還隱含更深的鞏固市場(chǎng)意味。金融海嘯來(lái)襲后重組的新商業(yè)社會(huì),企業(yè)對(duì)于管理增效、機(jī)制創(chuàng)新、平臺(tái)升級(jí),有著巨大需求。以全球第一款完全基于SOA開放架構(gòu)為基礎(chǔ)的用友U9V2.0,除增強(qiáng)在中高端ERP競(jìng)爭(zhēng)的世界級(jí)戰(zhàn)斗力,還為全面占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。而這也被視為是針對(duì)外界批評(píng)“中國(guó)能否有超越SAP、Oracle等的世界級(jí)高端ERP產(chǎn)品”言論所做的直接回應(yīng)。

高端ERP三國(guó)爭(zhēng)霸

“中國(guó)ERP中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)會(huì)集中環(huán)繞在三家產(chǎn)品上。”在用友U9甫一推出時(shí),用友軟件副總裁、U9研發(fā)本部總經(jīng)理黃濤就曾這樣大膽地預(yù)測(cè)道。

不少分析師指出,在中端市場(chǎng),洋軟件在中國(guó)業(yè)績(jī)大幅衰退,低至現(xiàn)在的16.1%;而更有研究數(shù)據(jù)表明,國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)高端ERP市場(chǎng)的收入已達(dá)9.83億元,占市場(chǎng)份額49.2%,已經(jīng)形成與國(guó)外抗衡的競(jìng)爭(zhēng)局面。

事實(shí)上,自2008年末開始,以SAP、Oracle為代表的國(guó)外廠商,已經(jīng)感受到了來(lái)自以用友U9為代表的國(guó)內(nèi)管理軟件的沖擊,不斷通過(guò)公司重整、渠道增加、合作激勵(lì)等“刮骨療毒”般自我重構(gòu),頻頻主動(dòng)出擊,以軟件價(jià)格為主,產(chǎn)品差異化為輔,不斷調(diào)整其產(chǎn)品及市場(chǎng)策略,試圖與國(guó)產(chǎn)ERP廠商形成正面競(jìng)爭(zhēng),鞏固原有的地位。

但隨著用友U9近一年在市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)、節(jié)節(jié)上升,洋管理軟件卻普遍呈現(xiàn)出不如預(yù)期的營(yíng)銷表現(xiàn)。在市場(chǎng)占有率不斷下滑的同時(shí),洋軟件一貫不愿為人知的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展策略,也開始接二連三地受到了輿論的詬病。

而與此同時(shí),用友U9卻表現(xiàn)得愈加自信。“用戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買前的深入接觸與感知,一直是用友所倡導(dǎo)的“Touch U9”營(yíng)銷模式。”在談及U9的市場(chǎng)策略時(shí),用友副總裁、U9事業(yè)部總經(jīng)理向奇漢如此表示。

而據(jù)前期與用友U9V2.0有過(guò)親密接觸的用戶透露,除了隨時(shí)隨地可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)外,還可以到用友總部參與產(chǎn)品規(guī)劃與評(píng)審,親身體驗(yàn)U9V2.0靈活的業(yè)務(wù)適應(yīng)性,以及系統(tǒng)能夠適應(yīng)的各種業(yè)務(wù)處理模式和場(chǎng)景,并且可在用友U9 UAP平臺(tái)上享用數(shù)以千計(jì)的中國(guó)先進(jìn)管理和業(yè)務(wù)模式組件庫(kù)。

“高端客戶可以據(jù)此進(jìn)行模式匹配,并直觀看到產(chǎn)品驗(yàn)證過(guò)程。如此開往、透明的營(yíng)銷模式,應(yīng)該說(shuō)是國(guó)外ERP的中國(guó)用戶從未享受過(guò)的禮遇。”該用戶表示。

中國(guó)的世界級(jí)崛起

據(jù)了解,用友即將推出的U9 V2.0,已經(jīng)形成滿足中高端制造企業(yè)的完整的產(chǎn)品體系。

“盡管不可能有一款管理軟件適合所有企業(yè),每個(gè)企業(yè)都有不同需求,也自然會(huì)有不同對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,但U9 V2.0有完善的創(chuàng)新升級(jí)服務(wù),時(shí)時(shí)思考為企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值。” 用友U9產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理黃濤表示,“這是軟件產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值取向,更是用友的社會(huì)責(zé)任!”

“我們的優(yōu)勢(shì)在于完整的產(chǎn)品體系,和對(duì)復(fù)雜ERP業(yè)務(wù)的行業(yè)深度應(yīng)用。”向奇漢表示。在他看來(lái),“Touch U9”,既可讓高端客戶獲得大量業(yè)務(wù)和管理模式的廠商咨詢,又可在購(gòu)買與實(shí)施前即可確切知道產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果,因此可大大降低客戶的信息化成本,最大限度保障客戶自身的利益。

對(duì)于11月18日天津優(yōu)瑞納斯客戶應(yīng)用體驗(yàn)會(huì)和將要正式發(fā)布的U9 V2.0,有報(bào)名參加的客戶表示,“這種發(fā)布形式很新穎,結(jié)合客戶世界級(jí)的成功應(yīng)用,很務(wù)實(shí)。”

而在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),“Touch U9”的模式不僅表現(xiàn)了用友對(duì)U9 V2.0的自信,也必將對(duì)整個(gè)管理軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷模式帶來(lái)一定的沖擊。“V2.0的發(fā)布,進(jìn)一步印證了用友U9是改變中高端ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的新勢(shì)力,對(duì)中國(guó)管理軟件市場(chǎng)乃至中國(guó)信息化社會(huì)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。”

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