全球設(shè)計軟件巨頭美國Autodesk （歐特克）公司日前宣布在中國市場降價80%，一套原價3萬元的AutoCAD 軟件在其官方網(wǎng)站上的標價降到了6000元。這一次看起來相當“優(yōu)惠”的促銷活動背后卻“殺機重重”——有國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)負責人直言，歐特克的降價行為矛頭直指國產(chǎn)CAD企業(yè)，事實上，1998年AutoCAD 的另一次降價行動就迫使多家國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型，放棄CAD軟件業(yè)務(wù)。不過這一次國產(chǎn)CAD企業(yè)沒有坐以待斃，而是作出了反擊。
CAD軟件價格戰(zhàn)一觸即發(fā)
歐特克此次將AutoCAD 軟件的售價從3萬元/套下拉到6000元/套，國產(chǎn)CAD軟件廠商中望龍騰常務(wù)副總經(jīng)劉玉峰認為這一價位是歐特克針對該公司CAD軟件的銷售價格而定的，而中望龍騰CAD軟件的售價是5998元，原本高高在上的AutoCAD 降價后將直壓中望龍騰。據(jù)悉，作為回應，中望龍騰CAD軟件從11月4日開始展開促銷活動，從原價5998元降到2698元，降幅達55%。劉玉峰告訴記者，中望龍騰已經(jīng)做好了“長期抗戰(zhàn)”的準備，“如果對手持續(xù)打價格戰(zhàn)，我們以后就賣這個價”。
事實上，針對AutoCAD 降價行為做出反應的國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)并不是中望龍騰一家。另一家CAD軟件企業(yè)深圳緯衡科技市場部負責人劉先生告訴記者，該公司近期也會推出有針對性的措施，“我們不會單純地降價，而是主打CAD軟件平臺，以增值服務(wù)打頭陣”。記者獲悉包括浩辰軟件、CAXA等在內(nèi)的多家國產(chǎn)CAD企業(yè)近期也都推出了相應的降價措施，一場由AutoCAD 引發(fā)的價格戰(zhàn)正在全面打響。
AutoCAD 降價80%為哪般？
歐特克公司相關(guān)人士在接受新快報記者采訪時強調(diào)，這次市場舉措是針對中國市場的激勵政策，“從而回饋長久以來支持歐特克業(yè)務(wù)的客戶，推動最新設(shè)計產(chǎn)品和技術(shù)在中國的應用，實現(xiàn)二維設(shè)計技術(shù)的更廣泛特別是在廣大中小企業(yè)中的普及”。
不過，在國產(chǎn)CAD企業(yè)的眼中，歐特克的降價行為并不這么單純。“歐特克的市場行為是以本傷人”，劉玉峰認為AutoCAD 是“被國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)逼著降價”的，“包括中望龍騰在內(nèi)的國產(chǎn)CAD企業(yè)近年成長很快，動搖了AutoCAD 在中國市場的根基”。他指出，此次降價行動并非AutoCAD 在中國市場的第一次，“早在1998年AutoCAD 就曾經(jīng)使用過同樣的手段打壓國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)，當時AutoCAD 軟件的售價降到了4000元/套，一年左右的推廣期后又調(diào)回了3萬元/套的價格，而在這一年左右的時間里AutoCAD 賣了12萬套，占據(jù)了國內(nèi)工程勘測設(shè)計行業(yè)絕大部分的市場份額，一批國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)被迫相繼轉(zhuǎn)型，放棄了CAD軟件開發(fā)業(yè)務(wù)”。
而深圳緯衡則表示對歐特克的降價行為并不意外。該公司市場部負責人劉先生分析說：“AutoCAD 降價原因有三，一是歐特克公司虧損嚴重；二是其代理商手中存在大量的壓貨；三是國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)實力增強的確對其構(gòu)成了壓力。”歐特克2009年第一季度的財報數(shù)據(jù)顯示，該公司當季虧損3210萬美元，其中在新興市場銷售額同比下降42%，而上年同期卻是盈利9460萬美元。
AutoCAD 降價是好事還是壞事？
盡管國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)對AutoCAD 此次降價都做足了防御措施，但也有國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)負責人認為這對中國的制造業(yè)而言并非壞事，“AutoCAD 降價有助于企業(yè)節(jié)省成本”。不過，中科院院士倪光南(博客)卻提醒“中國廣大用戶不要貪圖眼前暫時的利益，中了跨國公司的圈套”。
倪光南指出，像歐特克這樣“降價達到80%這么大的幅度，應當調(diào)查它是否觸犯了《反壟斷法》。現(xiàn)在的情況是，歐特克在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，這明顯是以低于成本的價格進行傾銷。因此，建議有關(guān)部門立即調(diào)查歐特克的這一行為，如果確實構(gòu)成低價傾銷，應依法加以懲處”。
國產(chǎn)CAD企業(yè)憑什么對抗AutoCAD
歐特克的AutoCAD 軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實標準格式。由于AutoCAD 很早便進入了中國市場，實際上它已經(jīng)成為中國市場使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學指定的配套教材。面對如此強大的對手，1998年國產(chǎn)CAD軟件被清掃出局的一幕會否再次上演呢？
劉玉峰認為，AutoCAD 這次的“陰謀”不會得逞。“當年的國產(chǎn)CAD企業(yè)還沒有國際化，全部收入靠中國市場，但今天不一樣，中望龍騰已經(jīng)十分國際化了——海外收入占40%，在全球75個國家和地區(qū)有銷售，擁有12種語言版本，我們在東歐、波蘭等市場的份額甚至比AutoCAD 還要大”。
此外，現(xiàn)在的國產(chǎn)CDA軟件企業(yè)都學聰明了——不僅做CAD軟件研發(fā)，還利用CAD軟件平臺與設(shè)計公司、行業(yè)解決方案供應商合作，打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以平臺捆綁用戶的效果，增加用戶切換CAD軟件的成本。相對而言，歐特克在國內(nèi)市場卻花了大量的精力去賣AutoCAD 軟件，在打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈以及圍繞CAD軟件的增值服務(wù)方面花的心思比中國廠商少很多。
●觀點
AutoCAD降價80%還能賺大錢
AutoCAD 軟件從3萬元/套降到6000元/套，降幅達80%，大家可能有這樣的疑問：如此大幅度降價后，歐特克還有錢賺嗎？答案是肯定的。
歐特克公司相關(guān)人士在接受新快報記者采訪時表示，目前的售價是基于翔實的調(diào)研，并聽取了廣大用戶、合作伙伴的意見，基于與包括相關(guān)政府部門和行業(yè)協(xié)會長期溝通的基礎(chǔ)之上而制定的，并樂觀看待降價對公司營收帶來的負面影響。
不過，一位CAD企業(yè)負責人告訴記者，軟件行業(yè)的研發(fā)成本是固定的，軟件賣得越多成本越低，最終銷售業(yè)績很可能不會因為降價而下降，反而可能上升，因為降價促銷能直接帶來銷量的上升。例如一套軟件的研發(fā)成本是100萬元，定價1萬元/套的時候能賣出去100套，其成本就是1萬元/套；但若定價降到了500元/套，銷量增長到了5000套，其成本實際上就只有200元/套。“軟件的復制成本幾乎為零，賺錢與否主要看客戶對產(chǎn)品定價的接受程度”。
AutoCAD 銷售模式備受爭議
除了降價80%，歐特克公司在華的銷售模式也備受爭議。多家國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)人士告訴記者，歐特克在華銷售AutoCAD 軟件的方式值得商榷：AutoCAD 進入中國市場初期，先放任盜版，以此粘住用戶，待其市場占有率達到一定程度以后，再收集使用其盜版軟件的企業(yè)信息，向?qū)Ψ桨l(fā)出律師信，要求對方采購正版的AutoCAD 軟件，否則就把對方告上法庭。
有CAD軟件企業(yè)責任人認為，歐特克這種以起訴反盜版為由“要挾”用戶購買高價產(chǎn)品的銷售模式，最終會形成惡性循環(huán)。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為歐特克這樣的做法“無可厚非”，作為一家追逐商業(yè)利益的企業(yè)，賺錢是它的唯一目的，當其軟件普及率達到一定程度便是收獲的季節(jié)。
此外，歐特克在中國市場的銷售也是全部依靠渠道商進行的，公司本身并不直接向最終用戶銷售軟件。有業(yè)內(nèi)人士認為，歐特克這樣的做法不但不能緊貼用戶，還造成了渠道商管理混亂，“渠道商給出的價格混亂，從3萬元/套到6000元/套都有”。
事實上，一般消費者即使拿著現(xiàn)金要買AutoCAD 也不容易，首先要過的是歐特克代理商的“審核關(guān)”。記者嘗試以最終用戶身份致電某家歐特克經(jīng)銷商詢問目前AutoCAD 軟件的售價，盡管Auto-CAD 6000元/套的促銷價已經(jīng)在歐特克官方網(wǎng)站上公布多時，記者也清楚表明了購買意向，但該經(jīng)銷商并不輕易告知其銷售的Auto-CAD 軟件售價多少，并要求記者提供工作單位、人員規(guī)模、軟件用途等諸多信息。有熟悉AutoCAD 的知情人士告訴記者，歐特克代理商之所以對賣家謹慎，是因為其代理商對主要的AutoCAD 使用單位劃定了“勢力范圍”，不屬于某一代理商負責的客戶即使找上門也買不到AutoCAD 軟件。
●小知識
何謂CAD軟件
CAD 是"計算機輔助設(shè)計"的簡稱，是指利用電腦及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進行設(shè)計工作，而CAD軟件就是電腦上專門用于設(shè)計圖形的軟件。通過CAD軟件的幫助，設(shè)計人員能用電腦對不同設(shè)計方案進行大量的計算、分析和比較，以決定最優(yōu)方案，因此CAD軟件被視為工業(yè)化和信息化融合的重要一環(huán)。
目前在全球CAD軟件市場中，歐特克公司的Au-toCAD軟件占據(jù)市場主導，其倡導的.dwg文件格式更是二維繪圖設(shè)計領(lǐng)域中的事實標準格式，控制著全球CAD軟件行業(yè)的發(fā)展方向。
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