“第二季度的業(yè)績證明了聯(lián)想既定戰(zhàn)略是正確的，并且執(zhí)行到位。”自年初重歸一線、擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)(0992.HK)董事長以來，柳傳志近期笑容明顯增多，并暗示外界注意其談話內(nèi)容，“你們要看看我說到的東西做到?jīng)]有。”
繼此前連續(xù)3個季度虧損后，聯(lián)想終于在2009/2010財年第二季度(9月30日結(jié)束)扭虧。11月5日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的第二季度財報顯示，該財季集團(tuán)營收40.99億美元，凈利潤5308萬美元(上季度為凈虧損1600萬美元)，不僅成功扭虧為盈，且全球市場份額達(dá)到并購IBM PC業(yè)務(wù)以后的最高點(diǎn)8.9%，費(fèi)用率也處于并購以來最低點(diǎn)9.5%。但受配件價格上漲拖累，當(dāng)季毛利潤率由上一季度的11%下降到10.6%，同比大幅下降24.82%。
“扭虧主要得益于聯(lián)想在中國及其他新興市場和交易型業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁增長。”聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。摩根士丹利研究報告則認(rèn)為，盡管中國客戶需求拉動了聯(lián)想第二季度的銷售預(yù)期，但其毛利率只有溫和復(fù)蘇的趨勢。在適當(dāng)調(diào)高其目標(biāo)股價后，摩根士丹利維持聯(lián)想“大市同步”評級。
新興市場仍有提升空間
“我又回到四五年前沖鋒陷陣的狀態(tài)。”11月5日，楊元慶對記者說。
在上一財年巨虧2.26億美元后，2009年2月，柳傳志高調(diào)復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事長，原董事長楊元慶出任CEO，原CEO阿梅里奧離職。3 月，聯(lián)想調(diào)整組織架構(gòu)，以成熟市場及新興市場兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)替代原有的區(qū)域市場組織，形成“兩個拳頭、兩個產(chǎn)品線、兩套商業(yè)模式”的聯(lián)想全球化戰(zhàn)略。“兩個拳頭”一個用于防守，保衛(wèi)聯(lián)想在中國市場及歐美商務(wù)市場的核心業(yè)務(wù)，一個用于進(jìn)攻，拓展除中國以外的新興市場；“兩個產(chǎn)品線”指的是Think產(chǎn)品線與 Idea產(chǎn)品線；兩套商業(yè)模式分別為交易型業(yè)務(wù)模式與關(guān)系型業(yè)務(wù)模式。從財報上看，過去一個財季，“兩個拳頭”都取得了不錯的成績。
中國市場仍然是聯(lián)想整體業(yè)績的中流砥柱。在中國區(qū)，聯(lián)想第二季度的綜合銷售額為20億美元，同比增長9%，占集團(tuán)全球總銷售額49%；總銷量同比上升28%，高于行業(yè)整體銷量增長0.1個百分點(diǎn)；利潤率為4.8%。楊元慶說，為了保持在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，聯(lián)想采取了包括提高針對中小企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、嚴(yán)格控制關(guān)系型業(yè)務(wù)的利潤率、加強(qiáng)供求關(guān)系管理等在內(nèi)的“多種措施”。
在成熟市場(包括澳大利亞/新西蘭、以色列、日本、北美、西歐及全球客戶)，聯(lián)想當(dāng)季銷售同比持平，但環(huán)比上升13%；銷售額同比下降15%，環(huán)比上升13%；虧損額從上季度的3700萬美元下降到3500萬美元。“進(jìn)攻方面，戰(zhàn)略執(zhí)行比較到位。”楊元慶說。
全球著名信息技術(shù)咨詢顧問提供商IDC的數(shù)據(jù)顯示，上個季度，聯(lián)想在中國內(nèi)地之外的新興市場(包括非洲、亞太區(qū)、中歐/東歐、中國香港、印度、韓國、拉丁美洲、墨西哥、中東、巴基斯坦、俄羅斯、中國臺灣、土耳其)綜合銷售額為6.18億美元，占集團(tuán)全球總銷售額15%。值得一提的是，在這些新興市場，PC市場同比下降了8%，但聯(lián)想的業(yè)務(wù)卻取得了10%的增長，份額也因此獲得了0.8個百分點(diǎn)的提升，虧損由上季度的3200萬美元下降為2200 萬美元。
“聯(lián)想管理層不但在這些地域?qū)κ袌鲣N售模式做了調(diào)整，更重要的是開始逐步加強(qiáng)供應(yīng)鏈體系的產(chǎn)品的研發(fā)體系。過去要18個月開發(fā)的一款新產(chǎn)品，現(xiàn)在只要5個月，而且充分考慮到各個市場的需求。”柳傳志說，“在俄羅斯，連續(xù)兩年多我們的市場份額只能保持在2%以下，現(xiàn)在僅僅兩個季度我們的份額已達(dá)到了5%。”
三原因?qū)е旅禄?/p>
季報顯示，受配件價格上漲拖累，集團(tuán)第二財季的毛利潤率由上一季度的11%下降到本季度的10.6%。
在楊元慶看來，毛利率的下滑主要有三方面原因：一是產(chǎn)品由高端向低端傾斜的趨勢非常明顯，“這與全球整體市場狀況相關(guān)”；二是包括顯示器、內(nèi)存在內(nèi)的不少零部件價格上升，中國市場價格增長之快更是遠(yuǎn)超聯(lián)想預(yù)期，而PC市場的快速增長導(dǎo)致聯(lián)想不得不在零部件采購方面花銷更多。“雖然毛利率和凈利率都有所下降，但利潤的絕對值還是超過預(yù)算，也超過去年的同期”；第三，聯(lián)想要開拓全球的新興市場，開展針對個人消費(fèi)者的交易型業(yè)務(wù)，在市場投入期需要讓出一部分利潤空間。
“我可以自信地說，聯(lián)想中國市場的成本結(jié)構(gòu)業(yè)界無人能及。即使是在非常低的毛利率情況下，我們也能夠生存并取得盈利。毫無疑問，這將給競爭對手更大的壓力。”楊元慶補(bǔ)充道。
而對于負(fù)責(zé)聯(lián)想海外市場業(yè)務(wù)的聯(lián)想全球副總裁陳紹鵬來說，最重要的任務(wù)就是把中國的成本結(jié)構(gòu)復(fù)制到其他新興市場上。“聯(lián)想必須快速引進(jìn)一些以前中國低價位的產(chǎn)品，比如將昭陽系列產(chǎn)品線引到海外，把在中國市場針對中小企業(yè)的低價位產(chǎn)品也介紹到新興市場去。”陳紹鵬說，為了增加在海外市場覆蓋主流市場的機(jī)會，聯(lián)想已向海外市場引進(jìn)了一些高端產(chǎn)品，例如“All In One”系列一體機(jī)、Idea的Y系列等等。
但作為一個專注于電腦業(yè)務(wù)的國際化公司，僅靠低價顯然無法支撐企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展。對此，楊元慶表示，聯(lián)想將繼續(xù)專注于創(chuàng)新的競爭力建設(shè)，“讓我們的產(chǎn)品有別于那些把PC做成大宗商品的競爭對手。”作為此番話語的最好注解，在上月舉辦的第二屆聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇上，聯(lián)想已經(jīng)高調(diào)宣布將把商用電腦下一步技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)放在云計算上，希望借助云計算實現(xiàn)終端復(fù)興。
但在賽迪顧問計算機(jī)產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理文芳看來，本土市場的強(qiáng)勁增長并不能解決聯(lián)想的所有問題。目前，聯(lián)想集團(tuán)49%的銷售額來自中國市場，而在新興市場及成熟市場仍存在大幅虧損。文芳認(rèn)為，聯(lián)想只有在成熟市場、新興市場及中國市場同時發(fā)力，才能保持自己在全球市場的競爭優(yōu)勢。在海外市場，聯(lián)想同樣面臨著來自惠普、戴爾等國際品牌的競爭，最終決勝的關(guān)鍵在于哪個品牌在海外市場的布局更快、哪個品牌更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p> 進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.
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本文標(biāo)題：聯(lián)想扭虧：中國市場仍是中流砥柱
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