中小企業這是國內常見的一個叫法，許少有專門針對中型企業的提法，不過IBM此次卻專門對中國市場的中型企業進行區分，此種反常做法引起了業內極大的關注。
“IBM在發展的第一個階段，對市場不加以區分，中型企業沒有表現出來。在發展的第二個階段，對大、中企業進行了分開；到轉型的第三階段，對大、中、小型企業進行了區分，并推出針對性的服務。”9月17日，IBM全球工商企業部總經理Steve Solazzo表示。
他進一步表示，IBM對中型企業的劃分方法主要從全球的角度，主要按IDC的定義，中型企業主要指企業規模在350人以上，1000人以下，“這類企業有專門做IT的技術人員。”
“中型企業在全球經濟發展中占有舉足輕重的地位，他們幾乎占到全球GDP的65%。同時，中型企業也與構建‘智慧的地球’的前景與機遇最為相關，這不僅僅體現在中型企業為人們生活提供了眾多的產品及服務，更體現在中型企業是創新發展的主要力量。因此中型企業可以利用最新的科學技術增強其核心競爭力，從而有效地推動其商業模式變革，以實現更加卓越的成長。”Steve Solazzo道出了IBM如此關注中型企業的原因。
中型企業要想能到更好的發展，首先得了解自身面臨的瓶頸。針對此，IBM在今年4至5月間在全球范圍內針對中型企業進行了一次調查，其中中國企業有100家。調查顯示，目前中國的中型企業中，面臨的最大挑戰依次是：改善效率、客戶關注、商業智能、協同合作、商業靈活性等。同時中國的中型企業與世界其他中型企業不同的是大都關注成本控制與業務擴張。
IBM調查還發現，在新經濟形式下，79%的中國中型企業增加了或調整了在IT方面的支出。信息管理、業務流程改善、數據安全以及客戶關系管理成為中國中型企業最為優先考慮的解決方案。
為了解決中國中型企業面臨的問題，IBM當天推出了面中型企業的服務、軟件和系統，同時面向中型企業推出了一體化商業智能與規劃解決方案——IBM Cognos Express。
業內普遍認為，從IBM對中型企業如此關注看來，說明國際IT巨頭目前對企業客戶市場已經開始越來越細分，這也提醒國內IT企業，如要更好地挖掘市場潛力，已經不能僅僅停留在中小企業這一叫法的層面，而需要進一步的細分，并應該也對中型企業客戶進行出自己的界定。（編輯：王小凡）
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本文標題：IBM盯緊中國中型企業的啟示
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