北京時間9月23日上午消息，據國外媒體今日報道，Perot Systems董事長小羅斯·佩羅(H. Ross Perot Jr.)表示，雖然他兩年前便與戴爾展開并購談判，但起初并不愿意接受這一要約，直到最近，雙方的談判才有了實質性的進展。
歷時兩年
小佩羅說，出于家族之間的世交，他兩年前就開始與邁克爾·戴爾(Michael Dell)談判，雙方均以各自公司董事長的身份參與談判，并最終達成協議，以39億美元的價格將Perot Systems出售給戴爾。
小佩羅在采訪中表示，他和父親老羅斯·佩羅(H. Ross Perot Sr.)最初拒絕了戴爾的收購要約。他說，戴爾是全球第二大PC制造商，而Perot Systems是一家電腦服務提供商，這兩家公司有著很大的不同。
小佩羅說：“兩年前的一個周六，我到奧斯汀去跟邁克爾共進早餐。我以為我們會有業務合作，但邁克爾卻說要收購我們。我們的確非常欣賞彼此的公司，但我并不同意這個方案。戴爾是一家制造企業，而我們則是服務企業。這就好比橄欖球跟籃球的區別一樣。”
小佩羅還說，他的家族與邁克爾·戴爾家族自上世紀80年代便已成為朋友，但雙方之間的談判卻經歷了很長時間，直到最近“才剛有進展”。今年44歲的邁克爾·戴爾說服了佩羅家族，使之相信，此次并購將增加銷售額，而且會令這兩家同屬于德克薩斯州的公司獲益。雙方的談判于今年6月開始升溫，并于本周最終敲定，戴爾以每股30美元的價格收購Perot Systems，全部以現金方式支付。
由于Perot Systems的客戶包括醫院和保險公司，因此戴爾可以借助此次并購進軍醫療保健IT領域。市場研究公司IDC預計，今年全美醫療保健IT支出(包括服務和設備總支出)共計為223億美元。
補充業務
戴爾董事長兼CEO邁克爾·戴爾在本周的員工會議上表示：“我們將Perot Systems視為一種有力的補充。本次并購將使我們在新的領域獲得許多新的用戶機會。”
交易發布當天(9月21日)，Perot Systems股價暴漲65%，至29.56美元。戴爾股價則下跌了0.28美元，至15.73美元。
佩羅家族的HWGA投資公司持有Perot Systems公司25%的股權，而老佩羅則是HWGA的管理合伙人，因此佩羅家族將借助這一交易獲利4億美元。
富有家族
按照每股30美元的收購價格計算，佩羅家族在Perot Systems的股權總值為9.52億美元，但按照交易宣布前，即9月18日的收盤價計算，這部分股權總值僅為5.68億美元。根據《福布斯》雜志的數據，老佩羅資產總額為50億美元，而小佩羅為22億美元。
通過收購老佩羅于1988年創辦的Perot Systems，戴爾可以將業務拓展到服務領域，并與IBM和惠普競爭。收購完成后，戴爾將從美國經濟刺激計劃中獲益，該計劃將為醫療保健IT領域投入200億美元的資金。Perot Systems的客戶包括美國疾病控制和預防中心，其銷售額中有半數來自醫院、臨床實踐以及醫療保險公司。
戴爾與Perot Systems過去兩年間已經在服務領域展開了合作。今年4月，雙方曾宣布將合作開發一套電子健康記錄系統。
老佩羅曾是1992年度美國總統候選人，他在采訪中說：“有了我們的加入，戴爾的生產力達到現在的兩倍多。合并之后，我們將擁有更大的自由度和靈活性，從而完成更多的工作。”
后續事宜
老佩羅說：“我對邁克爾·戴爾非常欽佩，因為他帶領戴爾獲得了長足的發展，而且我對他們的文化非常滿意，否則我也不會同意出售公司。”
大約1個月前，Perot Systems便聘請高盛為其提供建議，以實現整個并購流程的最佳化。戴爾則聘請摩根士丹利為咨詢方。
小佩羅說：“戴爾董事兼審計委員會主席托馬斯·盧斯三世(Thomas W. Luce III)也在交易中扮演了至關重要的角色”。盧斯一直以來都與老佩羅保持著緊密聯系，他不僅是老佩羅的朋友，還為老佩羅的生意提供了不少建議。
小佩羅表示：“在與戴爾的談判過程中，我們從來沒有要求過股票。考慮到股價的下滑，我們認為現金對他們而言是更好的選擇。”
一旦收購完成，Perot Systems將成為戴爾的服務部門，并由Perot Systems現任CEO彼得·阿塔貝夫(Peter Altabef)負責。戴爾本周表示，其服務業務的年銷售額將達到80億美元，而該交易有望提升戴爾2012財年的利潤。
邁克爾·戴爾還在本周的員工會議上表示，小佩羅將加盟戴爾董事會。老佩羅則表示，他計劃繼續留在公司努力工作，他說：“我還能干什么？我每天都會呆在這里。”
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本文標題：戴爾收購Perot幕后：交易源于家族世交
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