近日，家電巨頭國美電器對外表示，先是在的新店停收“進場費”，并在全國試點，開設(shè)50家無“進場費”的門店，以和諧方式謀發(fā)展。

收取進場費一直是零售業(yè)的“惡習(xí)”，也一直是零供之爭的焦點之一，這次國美主動放下身價，放棄巨額的利潤，其中有著怎樣的背景，對零售業(yè)又將產(chǎn)生怎樣的影響？記者就此采訪了廠家、商家和專家。

國美率先取消入場費

近日，國美電器先是在濟南的新店停收“進場費”，然后決定在全國開設(shè)50家無“進場費”的門店，這無疑成了業(yè)內(nèi)最大的新聞。

昨日，國美電器總經(jīng)理章衛(wèi)兵接受記者采訪表示，新的政策改變了國美與供應(yīng)商之間的合作模式，兩者之間的關(guān)系更加透明。他介紹，過去國美分公司有權(quán)力和供應(yīng)商洽談，收取相關(guān)費用。但按照新政策，國美與供應(yīng)商的新合同要在國美總部簽，合同內(nèi)對年度各項費用及回款周期等營銷數(shù)據(jù)作了明確規(guī)定，任何分部不得在沒有廠家確認的前提下、以任何名義收取合同外的費用。他表示，目前還沒接到總部具體哪些門店先行試點的通知，但如接到通知的話，會按照總部的要求去做。

對于取消進場費，章衛(wèi)兵表示將是多方受益。如對消費者方面，能夠降低國美供應(yīng)商的成本，廠家將更大的空間讓利消費者；能夠完全按照消費者需求來陳列產(chǎn)品，最大化代表消費者利益；大大降低供應(yīng)商的準入門檻，使得更多中小型企業(yè)的產(chǎn)品進入賣場銷售，為消費者提供更豐富的選擇。對于廠商合作方面，取消進場費后廠商合作更加透明化，使對接效率更高，有利于廠家與國美的工作重心向提高銷售效率轉(zhuǎn)移。

取消進場費將有利消費者和廠家這是顯而易見，那么國美又將如何贏利？

國美電器副總裁何陽青的說法是，“我們最終是要靠經(jīng)營來盈利，我們通過統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一布置，形成區(qū)域化展臺，既方便消費者購買。又能節(jié)省空間吸引更多品牌入駐，這樣就會提高效率，增加利潤。這塊利潤的增加不但能彌補進場費的損失。還能大大提升單店的利潤，對商家來說也有利于他們的成本核算，可以說是一個皆大歡喜的結(jié)果。”

變革壓力來自競爭

進場費對商家來講可以說是非常可觀的收入。以國美為例，國美中期業(yè)績報告顯示，2009年上半年，從供應(yīng)商處收取的進場費等各種費用13.64億元，是國美上半年6.71億元利潤的兩倍。

國美為何主動放棄這塊肥肉？業(yè)內(nèi)人士分析，國美取消進場費主要是迫于當前市場壓力。

資料顯示，“黃光裕事件”后，蘇寧迅速做大，2008年營業(yè)額為483億元，首超國美25億元。近期，國美電器和蘇寧電器已先后公布了半年報，在門店規(guī)模方面，國美有所收縮而蘇寧小有擴張，兩者水平更為接近；從上半年盈利狀況看，蘇寧略優(yōu)于國美。

半年報顯示，蘇寧電器2009年上半年實現(xiàn)營收273.34億元，同比增長5.46%；國美電器總營收為204.63億元，同比下降17.73%。從主營業(yè)務(wù)毛利率看，蘇寧上半年為15.11%，國美為9.81%；門店數(shù)量方面，雙方距離也開始拉近。

業(yè)內(nèi)人士表示，“黃光裕事件”后的國美，一度陷入資金吃緊、管理層變動的困境，此次試點取消進場費，也是國美爭取市場，謀劃著翻身的攻略。

廠家表示謹慎樂觀

進場費一直被供應(yīng)商深惡痛絕，進場費名目繁多，新品上架費、促銷費、返利等，而占“大頭”更是一些不透明、不合理的收費，如店慶費、補損費等，讓供應(yīng)商苦不堪言。這次國美主動取消進場費，對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅”，也許是好事兒來得太突然，很多廠家反而不敢相信。記者采訪時，廠家對此均表示謹慎樂觀。

一位不愿透露姓名的廠家負責人表示，如果僅僅取消入場費，固然是好事兒，但問題也許不像想像的那樣美好，如國美取消進場費后，可以通過變相收費達到同樣的目的。

另一廠家負責人則表示，國美表示將取消廠家的促銷員，這也讓他們很擔心。“每個品牌的家電都有不同的性能，廠家的促銷員的促銷應(yīng)該更到位些，家電廠家都希望對終端有所掌控，如果取消了廠家促銷員，廠家并不愿意。”他表示，國美取消進場費后廠商如何合作，還在進一步洽談中。

看來，國美取消進場費能否真正贏得廠家的心、消費者的心，還要進一步觀察，并要以實際行動來回答。

專家高度評價國美做法

雖然廠家對此將信將疑，但業(yè)內(nèi)專家都對國美的這一做法給予高度評價，指出，取消進場費將有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，有助于推動家電零售業(yè)運營的科學(xué)化。

深圳大學(xué)管理學(xué)院教師王琍指出，“進場費”是近十年中國流通領(lǐng)域中零供關(guān)系詬病，商務(wù)部、發(fā)改委和工商總局五部委曾聯(lián)合發(fā)《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進場費”。但零售商在零供關(guān)系中處于強者的位置，各種形式的“進場費”還是照收不誤。眼下，國美提出“不收進場費”，拋開噱頭的爭議，不收“進場費”是一件零售業(yè)的好事。對于個體的國美以及整體的零售業(yè)來說，此舉都將是一次挑戰(zhàn)。他指出，這個轉(zhuǎn)變對國美電器而言，涉及經(jīng)營戰(zhàn)略到店面裝修布置及商品種類、營業(yè)人員素質(zhì)，可以稱得上是一次華麗的轉(zhuǎn)身。是否成功，還有待在實踐中檢驗。

中國電子商會秘書長陸刃波也表示，從短期看，由于支出成本增加，可能會對盈利造成影響，但從中長期看，取消進場費跟廠家促銷員，有利于國美電器和整個家電行業(yè)的發(fā)展。（編輯：王小凡）

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