國美電器取消進(jìn)場費(fèi)引來一片質(zhì)疑，有部分家電廠商對記者表示了自身的擔(dān)心，國美取消進(jìn)場費(fèi)后，可以通過變相收費(fèi)，如提高廣告費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，實(shí)施“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的方法，達(dá)到同樣的目的。

國美電器（00493，HK）取消進(jìn)場費(fèi)引來一片質(zhì)疑，有部分家電廠商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示了自身的擔(dān)心，國美取消進(jìn)場費(fèi)后，可以通過變相收費(fèi)，如提高廣告費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，實(shí)施“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的方法，達(dá)到同樣的目的。

但國美新聞發(fā)言人何陽青昨日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，國美絕不會(huì)變相收取不透明的費(fèi)用。但對“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的說法，何陽青表示這是一定的，但要看怎么補(bǔ)。

新合同要在總部簽

早在今年2月，國美新聞發(fā)言人何陽青就曾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，國美發(fā)展戰(zhàn)略已從門店擴(kuò)張轉(zhuǎn)向“效率提升，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化”，取消“進(jìn)店費(fèi)”只是這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分。何陽青對本報(bào)介紹，其中最核心的變化就是合同。

據(jù)介紹，國美與供應(yīng)商的新合同要在國美總部簽，對年度各項(xiàng)費(fèi)用及回款周期等營銷數(shù)據(jù)做了明確規(guī)定，任何分部不得在沒有廠家確認(rèn)的前提下、以任何名義收取合同外的費(fèi)用。國美集團(tuán)主管業(yè)務(wù)的副總裁李俊濤親自督辦此事。

“新合同最大的優(yōu)點(diǎn)就在于使廠商成本可控，使廠商價(jià)值最大化。”何陽青表示。據(jù)多家家電廠商之前對本報(bào)的介紹，由于公司分部對廠商的費(fèi)用攤派的不確定性，不透明的各項(xiàng)費(fèi)用使廠商對自己在國美是否賺到了錢都沒有明確答案。

而國美也因此擺脫了因收取各項(xiàng)費(fèi)用如選位費(fèi)而導(dǎo)致的賣場面積的無效利用及員工的腐敗行為。

還原商家的本色

何陽青介紹，國美是在還原商家的本色：在賣場中，國美更加突出展示產(chǎn)品，而非之前展示廠商品牌。如本來能用20平方米展示的產(chǎn)品，因原先交納選位費(fèi)，廠商就用30平方米來展示。如此類的，國美此次全部還原。

在總面積不變的情況下，國美可以展示更多的產(chǎn)品。如北京中塔店，改造前后，產(chǎn)品種類從2000件增加到5000件。

“其實(shí)，50家取消‘進(jìn)店費(fèi)’的門店店內(nèi)設(shè)置均是以中塔店為藍(lán)本的。在這種情況下，廠商的促銷都是自己要做的，國美不再有任何的活動(dòng)攤派，也就是說廠商在國美已從被動(dòng)應(yīng)接國美的促銷，換為自身主動(dòng)要求促銷。”何陽青介紹。

在產(chǎn)品數(shù)量增加及零供關(guān)系的逐漸改善，國美的銷售毛利率也隨之增加。據(jù)國美中報(bào)顯示，由于實(shí)行產(chǎn)品差異化的有效管理及供應(yīng)商合同規(guī)范化，國美的毛利率由2008年同期的9.55%提升至9.81%，綜合毛利率亦從2008年同期的16.33%持續(xù)改善至16.48%。

“雖然國美損失了各項(xiàng)費(fèi)用的收入，但在正常經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)，通過銷售收入的提高，完全可以彌補(bǔ)，甚至超過這塊的收入。這就是‘堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)’。”何陽青笑言。

新聞鏈接

*ST三聯(lián)資產(chǎn)又遭查封明年停牌“是肯定的”？

在今年有望扭虧的大好形勢下，*ST三聯(lián)（600898，SH）近日又遭被法院查封財(cái)產(chǎn)的厄運(yùn)。

*ST三聯(lián)在上周六公告中稱，5個(gè)銀行賬戶被濟(jì)南中院查封，凍結(jié)資金58萬元；上市公司位于趵突泉北路12號(hào)地上1-2層房產(chǎn)（為公司核心門店濟(jì)南西門店經(jīng)營場所）全部予以查封，期限兩年，自2009年8月28日至2011年8月27日。

此次查封*ST三聯(lián)資金和資產(chǎn)主要是由于興業(yè)銀行濟(jì)南分行訴訟三聯(lián)家電配送中心有限公司（以下簡稱三聯(lián)配送）連帶上市公司（*ST三聯(lián)）一案。國美副董孫一丁曾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，扭虧的主要經(jīng)營場所以西門店為主。“一旦被執(zhí)行，公司實(shí)體經(jīng)營將受重創(chuàng)，加之公司賬戶被封，明年停牌是肯定的。*ST三聯(lián)”董秘沈睿坦言。（編輯：王小凡）

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