近年來，中國經濟穩步增長，為獲得潛在的市場業績提升，很多跨國公司把戰略部署的目光投向了中國。中國有著獨特的文化與商業環境。多年探索的經驗使我深刻地認識到，想要進軍這片市場，并獲得長久的發展，成功的秘訣在于制定充分符合中國國情的市場營銷策略。
我相信，大家一定知道我們圍繞“融聚未來”理念展開的品牌推廣活動。這次活動充分聚焦于AMD的獨特整合平臺技術，并強調與合作伙伴之間的緊密關系以及對消費者需求的深度理解。
在AMD的這些年，我親歷了AMD在中國市場銷售收入的高速增長。AMD之所以能夠成功，原因之一在于切實有效地發展了AMD全球的“融聚”戰略。
“融心”之道貴在將心換心
人們都明白，要贏得訂單，必須贏得消費者的心。然而，“融心”貌似簡單，付諸行動卻實為不易。在AMD的營銷戰略中，用戶、市場乃至國家的利益是我們考慮的重要的先決條件。
“芯植中國，共贏未來”是AMD長期市場戰略。在它的指導下，我們堅定地與曙光等客戶開展了合作，為中國制造超級計算機提供了關鍵的技術支持。2004年和2008年，曙光4000A十萬億次和5000A百萬億次超級計算機項目先后投入使用。
此外，“芯植中國”同樣體現在AMD其他的眾多市場舉措中。2004年，AMD與聯想攜手，共同推出了價格為2999元的圓夢PC，并與合作伙伴深耕4~6級市場。我們的這些營銷策略與今年國家推行的“電腦下鄉”計劃精準地融為一體，為AMD助力“電腦下鄉”提供了豐富而寶貴的經驗。
“聚力”之術須待之以誠
如果說“融心”是AMD在中國開展營銷的根基，那么“聚力”則是那不斷延伸而枝繁葉茂的莖脈。
在中國，市場環境復雜，企業要想立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持與幫助。為此，AMD將與各方視誠心“聚力”為信條，并在所有業務往來中謹記“共贏”的承諾。我們堅信，只有不斷創新，才是企業生存發展的根本之道。本著這些信念，把“客戶為本，推動創新”的銷售和市場推廣理念銘刻在心。
對“客戶為本、推動創新”的詮釋是：客戶不只是銷售關系，還是合作伙伴；AMD愿與客戶相互扶持，實現共同成長。只有客戶成功，AMD才能真正取得成功。
近日，AMD與惠普、騰訊游戲達成戰略聯盟關系，推出了一款“游戲定制主題筆記本電腦”。這次跨產業合作，實現了真正的差異化營銷，給消費者帶來了更高的附加值。
全球商界把目光都聚集在了中國。但無論是在中國還是在世界其他地方，成功從無捷徑。對于AMD來講，對“芯植中國，共贏未來”戰略和“融聚”市場策略的堅持，給予我們莫大的力量。
（王正福 作者為AMD全球副總裁，大中華區總經理）（編輯：王小凡）
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