目前下鄉電腦可供選擇的品牌很少。信息時報記者 陸俊 攝
大學生下鄉幫助培訓村民電腦使用技能。 新華社發
□信息時報記者 陸俊
盡管PC業對“電腦下鄉”充滿期待，但市場的反應似乎未如業界所愿。近日，商務部公布上半年“電腦下鄉”成績單，近三個月的“電腦下鄉”只銷出11萬臺PC，遠低于業界預期。記者調查發現，下鄉電腦在農村遭冷遇緣于大部分低價機的缺貨。
連日來，記者走訪一些鄉鎮市場發現，此前公布的17個品牌的300多款下鄉電腦產品中，3000元以下的低端機幾乎全線缺貨，這使得向來對價格敏感的農村市場產生抵觸情緒。對此，有業內人士認為這是低價機利潤太低，廠商推廣意愿不強所致。
市場：電腦下鄉有點冷
商務部近日公布的今年上半年“電腦下鄉”的統計數據顯示，自電腦實際銷售以來，共賣出11萬臺，銷售額約為3.67億元，平均每臺電腦均價為3300余元，接近規定的上限3500元。商務部數據的統計時間是今年1月至6月，從3月16日海爾電腦賣出中國第一臺下鄉電腦算起，實際銷售時間約三個半月。
這一數字讓PC業內感到失望。在電腦下鄉啟動前，國內PC巨頭們曾樂觀預測，今年電腦下鄉銷量為80萬至200萬臺。然而，從三個半月11萬臺的銷售情況來看，即使按最保守的數字計算，下半年電腦下鄉完成近70萬臺的銷量，難度也相當大。
“市場比預想的難度大，農村消費者的熱情似乎還沒有完全被激發。”某國產PC品牌代理商表示。據了解，上半年的電腦下鄉只有聯想、海爾、方正、同方幾家 PC廠商有斬獲，其它惠普、戴爾等幾大在國內城市占有率很高的品牌，以及七喜、TCL等地區強勢品牌幾乎未實現零的突破。
原因：消費者選擇余地少
被PC廠商一致看好的電腦下鄉，為何遭市場冷遇？
按商務部11萬臺，3.67億元的數據統計，農民購買的電腦均價達到了3300余元，接近相關部門制定的3500元上限。表面看起來，價格較貴的電腦在農村市場更受歡迎，但實際上，這一數字的背后，卻是農民PC消費可選擇余地太少的結果。
3000元以下機型缺貨
按照此前發布的信息，中標的電腦下鄉產品價格主要集中在2600～3500元區間。然而，記者在走訪各縣級市場時，卻很少能看到3000元左右的下鄉電腦。記者了解到，下鄉電腦低價產品缺貨現象，其實在珠三角多個縣市都普遍存在。此前公布的183款下鄉電腦產品，3000元以下的機型幾乎都面臨“有價無貨”的尷尬局面。
“我們想要3000元以下的機型，但去到店面，店員說貨沒了。”羅定一位農民對記者提出異議說，很奇怪3000元以下的下鄉電腦都沒貨。
“沒辦法，廠商只給我們供貨3000多元價位的下鄉電腦產品。”惠東縣的一位經銷商表示，廠商告知他們一部分機型缺貨，他們也很著急，其實很多農村消費者很關注低價電腦。“現在只能告訴消費者，低價機型缺貨，而農村消費者聽說缺貨，大多數會等待觀望，因為500多元的差價對購買力有限的農村消費者還是比較敏感。”肇慶的經銷商陳先生向記者埋怨：正是因為低價機有價無貨，壓制了農村市場的消費熱情。
可選的品牌太少
另一方面，可供選擇的品牌太少，也是電腦下鄉成效不明顯的原因。記者發現，除了聯想、海爾、方正等幾個品牌外，許多品牌的下鄉電腦產品都不能進入多數農民視野。在某鄉鎮的多家電腦代理店面里，記者竟沒有發現一款是下鄉電腦產品銷售。
此前，有市場人士估計，在公布的300多款下鄉電腦產品中，目前農民能在市場上看到的，不會超過50款。而來自商務部網站的統計資料也表明，農民要選購下鄉電腦只能把希望寄托在少數幾個品牌身上。
廠商說法：零部件供應不足導致缺貨
對于低價下鄉電腦產品缺貨問題，部分PC廠商表示，這跟PC行業整體缺貨有關。“去年底全球經濟遭遇大滑坡，上游供產商出于對未來市場的擔憂，減低了產能，令PC配件供應出現緊缺，這直接導致了今年一二季度部分PC產品缺貨。”聯想集團中國區消費筆記本總經理張華告訴記者。據記者了解，今年上半年，PC 市場曾兩次出現上游配件供產緊張，令市場一度告急。“現在供產已逐漸恢復，相信下鄉產品很快就能補缺。”張華說。
業界說法：低價機利潤太少
不過，有人認為，除了配件緊缺導致低價下鄉電腦“有價無貨”外，低價下鄉電腦利潤過于微薄，廠商推廣意愿不強，也是造成“有價無貨”的原因。
“開拓鄉鎮市場并不容易，不僅要產品鋪設到位，渠道、服務體系的建設也會加大PC廠商的成本開銷。”某PC廠商老總表示，盡管低價下鄉電腦在鄉鎮市場受歡迎，但對PC廠商來說，出貨量最大，利潤率就最低。“許多PC廠商都是依靠高端機的利潤補貼給下鄉機型，這樣做也是無奈之舉。”
“PC廠商一般會要求代理商1：1比例出貨：也就是賣出一臺低價“電腦下鄉”產品的同時，要搭配賣1臺高價的非電腦下鄉產品，否則廠商將嚴格限制給渠道商供貨。”有PC代理商也表示，由于前期的渠道、服務體系建設付出的成本過高，因此，“開倉”大賣低端機并不現實。
預測
下半年銷量走高
不過，有廠商認為，對于目前的狀態，市場也不應過于悲觀。因為電腦下鄉才實行幾個月，農民對下鄉電腦的產品質量、價格、服務仍未完全了解，隨著廠商推廣的深入，配合到位營銷手法，高端的下鄉電腦有機會在農村快速普及。此前，聯想廣東區總經理劉辛一在接受記者采訪時也表示，電腦下鄉是一項長期的工程，短期很難看到明顯效果。而財政部每月的統計數據亦佐證了這點：1至6月，家電下鄉的銷售額每月的平均環比增長率在40%左右。因此，可以預計，下半年，下鄉電腦的銷量將逐漸走高。（編輯：王小凡）
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本文標題：電腦下鄉開局不理想：低價機缺貨農村遭冷遇
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