他建議把本屆“未來之星”年會搬到武漢；他看好武漢準備在此投資
慕名而來。
不管是參會的“未來之星”，抑或是到會的媒體。絕大多數人的目光都追逐著一個人——柳傳志。
昨日，在東湖賓館舉辦的第九屆中國企業“未來之星”年會上，這位被稱為中國企業教父的人，這位兩度執掌聯想的人，這位被認為正在蛻變成中國“巴菲特”的人，這位建議將本次年會移師武漢的人，帶來了他對成長中企業的意見和建議，與參會者一起分享。
舉棋武漢
歷屆的中國企業“未來之星”年會，不外乎是在北京或者是在上海召開，但本次卻花落武漢，令人稱奇。
“一個多月之前我們在選擇到底在哪里開時，柳總堅定不移地告訴我們要到武漢。”
為什么選擇武漢？
“當然這里面有很多理由，這個地方物華天寶，各種優勢都很多。但其中有一個特別特別重要的原因，在柳總和很多有識之士看來，湖北武漢市場經濟發展的潛力、民營企業發展的潛力都非常大，在新一輪發展浪潮中，走到前面去的潛力非常巨大，在這樣的前提下，第九屆‘未來之星’來到了湖北、來到了武漢。”中國企業家雜志社社長劉東華一上來便將謎底揭曉。
“下一步將重點投資武漢。”柳傳志會議期間接受本報記者采訪時毫不掩飾自己對武漢的關注。
他認為，東部地區發展之后，中部地區將有無窮的潛力。
聯想在進入投資領域之后，在分析中國哪些地域比較適合投資時，旗下兩個投資公司同時把目光投向了湖北武漢。
“武漢不但有很好的工業基礎、文化底蘊，以前地位也特別突出。就目前來看，民營企業和科技型中小企業會有很大的發展空間。”
空間何在？
他解釋稱，武漢的高科技研究單位眾多，但研究成果如何實現產業化，還不是很通暢，這給他們提供了很好的發展機會，聯想希望選擇武漢作為投資重點。
據悉，聯想控股將于9月份公布新戰略，重點就是推出聯想直投公司，即現在的聯想投資管理部。其中值得關注的便是柳傳志多次提及的“核心資產”話題。按照柳傳志的表敘，聯想控股將努力尋找并且主動投資成長性良好的“項目”，不變現、不游離，將之視為“聯想系”長期持有的“核心資產”。
那么，此次將年會移師武漢，是不是意味著武漢的中小企業有更多機會？
抬頭望天
9月之后,武漢的企業能否受益，目前不得而知，但可以肯定的是，雖然經濟恢復的跡象并不明顯，但聯想的目光肯定已經放在幾年之后。
“我們從現在開始順風順水的話，大概還有15年的時間，15年之后，老齡化就成為社會問題。不可否認，我們國家經濟這么活躍，與巨大的廉價勞動力分不開。”柳傳志說。
但是當人口紅利消失后，可能會進入有消費需求，無消費能力的狀態。
“剛才談宏觀層面看法完全是一己之見，不是我的所長，我的所長還是耕好自己的一畝三分地，因為耕地的同時還得看看天”他說。
俗話說，小企業做事，中企業做市，大企業做勢，“抬頭看天”或是“度勢”之所在。
“聯想是一個從小做到大的企業，在2001年成立的‘聯想投資’，八年來已經投資了80多個企業，其中有很多做得非常好的企業，我和大家談的是有關中小企業在發展中的具體體會。”
“這個規模企業的CEO很少有人能夠跳出來研究企業的發展戰略。”他說，在接觸中知道這部分企業一把手完全沉浸在企業的運作之中，因為運作的每一個環節都有待改善，所以沒有時間、也沒有意識到跳出來認真地考慮行業的規律、企業的發展規律和發展方向。
“有的企業可能適合跨地域發展、有的企業可能適合于上下游的鏈接作為發展、還有的重大科技成果什么時候產業化，這些事都是要退出來看。如果不看不想，根據我自己的看法是這樣，假定一個傳統行業可能運氣好可以度過5—10年不成問題，但是危機會恰恰的臨近，會突然間行業情況發生變化、形勢發生變化，也很有可能讓企業窒息而死。”
“如果你的是比較活躍的、技術性變化比較大的企業，你不能跳出來看行業領域，不用兩三年很快就會出事。”他說。
建議》》
走出去，企業首先要認清自己
聯想收購IBM,被認為是經典的“蛇吞象”收購案例。
在當前金融危機下，很多企業試圖打出“走出去”旗幟，要到國外去“抄底”。對此，柳傳志認為，“走出去是必然的，其道路中流血也是必然的，關鍵是企業在走出去之前，對自己有沒有清醒的認識，少流血。”
他說，并購跨國企業有兩種，一是購買股票等財務投資，像花期銀行這樣的老牌公司，雖然暫時遇到了困難，但其品牌和實力同樣無可替代，投資這樣的企業，一定會有回報。
另一種則是戰略投資，如控股某一個企業，這就要交學費的，文化的交融、管理層的磨合等等，都需要付出成本。
“之前出現過跨國收購巨虧的，我就不說了，僅聯想收購IBM，就遇到了虧損。”柳傳志說，做出收購舉動，企業一定得看清了形勢，找準了自己在行業中的地位，收購后，能否掌控新公司，心里得有底。
“2000年，IBM就來找過我談收購的事，當場被我回絕了。因為我清楚，我們還不具備掌控IBM的能力，在行業的地位，沒有大到那一步。”
他說，2003年，公司壯大后，經過反復論證，認為自己已吃透了這個行業，收購IBM后具備了掌控能力。“事實也證明，現在楊元慶帶領的8人團隊，中方四人，外方四人，在文化、管理理念等方面，磨合得差不多了，之前制定的2010年和平過渡沒有問題。”
“所以我建議想走出去抄底的企業，一定要事先認清自己，交學費是必然的，但盡量做到少交，千萬不要因為并購別人，把自己內部全打亂了，那就得不償失了。”
用人》》
“企業要有發動機文化”
對于柳傳志的用人，曾有人這么評價：中國的創業者中,柳傳志對年輕干部的培養和扶持,幾乎達到了同輩企業家無法達到的高度。因為，聯想的五大少帥,幾乎均為聯想自己培養起來的本土人才。
在他看來，對員工的激勵無非以下幾點，物質回報、成就認同感、同事相處軟環境以及榮譽感。
“關于物質激勵，在留人的時候物質激勵和精神激勵都是非常重要的。物質激勵就是對你想留人的長期激勵，關鍵點是什么時候給、怎么給是適當的、給完了以后能得到應得的效果，這是需要企業家考慮的。”柳傳志表示。
關于精神激勵，讓這些人才工作后更有成就感，聯想提倡“發動機文化”，就是領頭的人在設計整個公司戰略時是要有關部門的領導來參加。
這樣，公司總體大的戰略計劃他們心里是清楚的，各個部門在做的時候不是上面把下面規定得非常明確，而是把接口對好了以后分好責權利。但是這件事又不容易做到，就好像我們開會一樣，如果一個組織第一次開會就有人遲到，組織會議的人沒有說，第二次繼續遲到，以后這個會議就沒法開了，要讓發動機同步是你的重要作用。
開會遲到這樣的小事，在聯想卻是大忌，要被罰站一分鐘。
這位在管理方面被業界稱之為“制度主義者”的柳傳志，規定在聯想“遲到將罰站一分鐘”的鐵律，“就是大家都不說話，有點像默哀的那種”，他自己笑著解釋,“制度就是制度。”
他說，在美國看到的一個標語對他深有觸動：“以身作則不是說服他人的重要途徑，是唯一途徑”，這句話說得太正確了，不僅對企業，在哪里都是一樣的，文化的建設對各個企業都是非常重要的，把這幾點做好了留人的問題就好解決多了。
記者手記》》
英雄非遲暮
與照片上的凌厲相比，柳傳志本人顯得更為溫和，沒有絲毫距離感。
但是有些人，注定被敬仰，不只因地位，更因經歷，柳傳志便是其中一位。
話說,在所有企業創始人心中最好結局就是——能夠優雅地下臺,然后背后依舊有不斷的掌聲,或許柳傳志也不例外。但在聯想陷入危機時，他無法轉身。
“聯想就是我的命,需要自己往前站時,義不容辭。”他說，雖然豪情萬丈,但65歲的柳傳志,似乎難掩英雄遲暮的悲涼。
有人說，柳傳志在用他一生的名譽賭，如果他不出來收拾這個攤子，他不會給自己本已注定輝煌的名聲添上一個未可預料的結局。可柳傳志已經說了，聯想就是他的命。
很多人欽佩柳傳志的坦誠，因為沒有做過企業，沒人能理解什么是艱難、什么是敬畏、什么是責任。或許，即便理解也只能是旁觀者的輕松而已。因為他們認為經歷過生死的人和公司才更有資格正視失敗和成功。
他表示，會用一年的時間來扭虧為盈，他在回答有關國際化問題的時候仍然表示聯想買到了自己想買的東西，他把挽救聯想的重心放在了離中國更加遙遠的新興市場上……
可是，在2009年5月21日聯想在香港再度提交出有史以來最大的虧損2.26億美元，這個時候離柳傳志重掌大權，已經過去了100天。
但是，三個月后，聯想看到曙光。
財報顯示，截至6月30日為止的三個月內，聯想集團的總銷售額約為34.57億美元。期內權益持有人應占虧損約為1600萬美元，較去年同期減少了1.27億美元。
未來將會有多少困難等待著柳傳志,不得而知。但從現有的狀況推測，英雄二度出山，但絕非遲暮。
本版采寫本報記者鄭良中何燕常燕雷闖吳晶晶萬方
后方統籌程濤尹磊
人物簡介
柳傳志
1944年出生，現任聯想集團董事局主席，聯想控股有限公司副董事長兼總裁。被稱為IT企業教父。1984年，創辦了中科院計算所新技術發展公司（聯想前身）。經過近二十年的努力，從國有民營小企業，成長為國家重點支持的旗艦型企業集團。
聲音
李東生：走出去，沒有退路
在大的經濟變局之下，大浪淘沙，講得比較多的是“彎道超車”。在這輪機會當中，品牌、文化、實力等多重因素下的比拼將是競爭的特點。
“海外市場這個仗都已經開打了，絕對是不會退的，而且也沒有退路。”在TCL集團發布今年中期業績報告的第二天，TCL集團總裁李東生如此斬釘截鐵地再次為國際化戰略表態。
在今年業績大幅轉好的同時，李東生又開始憧憬海外市場的遠景，只不過，這次，他吸取教訓，目標更務實。
那么在他的帶領下，頂著人事風波的TCL，如何實現“彎道超車”？
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陳東琪：中小企業要加快投資
“我個人去年11月前是很悲觀的，11月后比較樂觀。我的看法是：目前中國經濟企穩回升進入復蘇階段。”昨日，國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪表示，經濟周期有三個階段：復蘇、擴張、繁榮。現在正在進入復蘇階段。
“不過，最近信貸市場又出現了一些反復，”話鋒一轉，陳東琪表示：從信貸投放上能夠很明顯地看出來，下半年信貸“軟著陸”是必然。
“大家不要因小波浪而影響對大方向的評估和對大趨勢的判斷，”陳東琪特別建議：那些代表著新工藝、新產品、新技術的企業一定要認清形勢，堅定發展信心。他還建議，那些占中國企業數量90%以上的中小企業，目前要加快投資步伐，不加快就錯過了時機。“因為，在下降的時候你不下降是勝利，在上升的時候你不增長是失敗。”
蔣錫培：危機下要給員工加薪
“即使金融危機，員工每年5000元培訓費不能省！”昨日遠東控股董事局主席蔣錫培說，今年他們公司員工人均培訓費增加3000元，工資增長35％。
蔣稱，每一個產業都有振興規劃，外部環境也是差不多。現在該鼓勵民營企業的、該鼓勵中小企業發展的都要鼓勵，事實上中小企業永遠起著很重要的作用。
蔣認為，企業要練好內功，不斷的完善業務流程，培育引進優秀人才，給他的福利一定是在這個地區和行業里領先的。
汪潮涌：看好湖北七大產業前景
昨日，在海外資本市場打拼多年的湖北人汪潮涌出現在了會場，他說看好湖北7大產業的發展前景，如醫藥、農業、旅游、新能源等，尤其是交通領域，他有意向在漢設立新航空公司。
汪潮涌，湖北蘄春人，在海外資本市場打拼多年，15年前就帶著華爾街的風投回漢考察。如今，他在湖北已有四個基金:2個風投，2個PE基金。
而最令人關注的是，他積極進軍航空領域。“我們正在與武漢市政府接洽，重整東星航空。”他說，未來幾年，國家都不會批航空拍照，一旦東星航空破產清算，那就太可惜了。
“我十分看好華中航空旅游市場，若能接手東星航空，公司擬打算先期投資3億元，用5架飛機來啟動這個市場。（編輯：王小凡）
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本文標題：柳傳志：收購外企之前要對能否掌握心中有底
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