在7月15日發布了一份同比增長有望翻倍的財報預告后，長城電腦上周還通過非公開發行募集10億元資金彌補收購和現金儲備需要，7月23日，堪稱教育行業歷史上最大的一筆采購協議又發生在長城電腦身上，該公司在一月之內數次為媒體所聚焦。 針對外界頗為關注的一些話題，計世網助理總編焦集瑩與長城電腦公司總裁周庚申(周庚申博客,周庚申新聞,周庚申說吧)進行了對話。
億元大單獲得有因
計世網：這次與江西城市學院簽訂的超過1億元金額的采購協議，是否是長城歷史上最大的一單生意？
周庚申：在長城臺式機產品方面，我們曾經有過比這次大的采購單子，但是在筆記本產品方面，涉及到1萬多臺電腦的銷售，金額超過1億元的，還是第一次。
計世網：此次億元采購大單簽約之前，競爭對手還有哪些？是否有其他因素促使長城電腦最終中標？
周庚申：我們和江西城市學院雙方花了1年多時間來洽談，最初由10個品牌來競標，第一輪過后只剩下了4個，當初曾經把長城淘汰了，但后來他們參觀了我們的工廠，肯定了我們的品牌和制造能力后又把我們拉了近來。長城是國內最具有生產制造能力的電腦品牌，我們可以生產除CPU外的所有電腦配件，因此對方是看重了我們的這個能力，最終簽約是因為我們各自的需求和相互的尊重走到了一起，沒有任何外力的干擾。
計世網：長城與教育行業合作看重的是什么？僅僅是賣電腦還是有其他考慮？
周庚申：在教育行業的合作，長城不僅僅看到的是贏單盈利，更重要的是一個民族品牌對國家教育事業發展的支持，對中國青少年成長、成才所肩負的社會責任。長城電腦從產品的開發制造，到銷售服務，以及解決方案，已經經歷了20多年的市場競爭和應用考驗，其中在教育行業更是累累碩果，積累了豐富的經驗。
我們不是要簡單地銷售筆記本產品，還有很多合作。比如我們辦了一個“長城班”，培養很多學生技能，還要讓他們到一線去體驗銷售，如果表現好的會招聘進來，這樣也培養人才的同時解決一部分就業問題。現在江西城市學院的學生人手一臺電腦，我們也希望可以讓自己的品牌在校園里就影響他們，可以讓他們與第一線的技術保持同步，不會離市場很遠。
計世網：教育行業是否是長城進攻重點？與其他單位是否也會開展類似合作？條件是否一樣？
周庚申：我們和江西城市學院的合作是個先例，我們希望今后在民辦、公辦高校里都有品牌影響力。此次我們雙方簽訂三年合作協議，第一年采購金額約為4000萬元，三年合約總體采購金額超過1億元。我們跟其他學校的合作也會進行，但是條件和要求都會不一樣。
PC行業最低谷已經過去
計世網：長城電腦財報此前已經巨幅下滑幾個季度，為什么7月15日卻突然能夠發布一份業績增長預告？這前后一個季度之內什么因素導致長城業績回升？
周庚申：2008年上半年，長城電腦凈利潤為4530萬元，現在我們預計2009年上半年我們的凈利潤將在7900萬元至9060萬元之間，有可能實現翻倍。我們顯示器、整機、電源三大主營業務增長量都高于20%，部分業務還達到30%，而同期市場其他品牌都在降低。這是因為我們去年底實施新的戰略后加強了品牌形象，內部管理加大控制，縮減開支，實施過冬四大策略，其中包括十幾條具體小措施，比如各業務部門單談費用，費用開支要降低10%，但我同時要求他們提高毛利率。
計世網：您覺得PC行業的最低谷是否已經過去？市場恢復要多長時間？
周庚申：經濟危機的最低谷已經過去了，國外市場恢復要一段時間，而國內我們已經有感覺了。中國市場家電下鄉、以舊換新等措施已經逐漸產生效果了，在這個過程中，長城去年12月份啟動新的品牌戰略，預計今年末，最遲明年全年，國家4萬億的投資效果才能體現出來，那時候計算機的各級采購才進入主要時期，因此我認為明年行業里會有突破，這要有個滯后的效應。
計世網：長城近期通過股市非公開方式募集的10億元資金將主要用來做什么？
周庚申：6月29日，長城香港在二級市場增持了冠捷的股份。外界當時解讀有誤，實際上飛利浦持有冠捷股份中有一部分可轉換債券，那部分應該不算股份，而這樣看來我們已經是冠捷最大股東了，未來不排除繼續增持冠捷，也不排除有更多的資本運作，具體的要看股市公告。我們此次募集到的10億元資金中7億元主要用來收購這些股份，此外3億元主要用來補充公司的流動資金需求。（編輯：王小凡）
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本文標題：周庚申:億元大單不意外 長城已觸底反彈
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