在國際金融危機的背景下，當中央將牛年開年政策再次鎖定“三農(nóng)”，并力推“家電下鄉(xiāng)”計劃時，中國農(nóng)村IT市場將在2009年“怒放”已是不爭事實，這也是每個國際IT企業(yè)無法忽視的。然而國際IT巨輪要想順利駛?cè)胫袊�農(nóng)村市場這片“藍海”并非易事。

2009年中國農(nóng)歷新春前夕，英特爾中國大區(qū)新任總裁楊敘的一篇博客引起了人們的注意。“2009年很可能成為中國農(nóng)村接入全世界的新起點。”他在博客中這樣寫道，并表示，為讓中國農(nóng)村接入世界，英特爾將“推動信息化、建設(shè)新農(nóng)村”。時隔一周，楊敘在英特爾中國官方博客中的新春寄語再次和“中國農(nóng)村”聯(lián)系在一起，稱英特爾在新的一年里“要為(中國)農(nóng)村信息化扮演一個推動的角色”。

新年伊始，全面負責(zé)英特爾在中國的運營及戰(zhàn)略的楊敘，短時間內(nèi)如此高調(diào)地提及中國農(nóng)村和農(nóng)村信息化，看起來是對英特爾農(nóng)村新戰(zhàn)略的提前造勢，其實表明了國外IT（信息技術(shù)）廠商對中國農(nóng)村市場寄予的前所未有的厚望。

“試水”還是長期戰(zhàn)略？

同樣看好農(nóng)村市場的國外IT巨頭不止英特爾一家。

微軟中國研發(fā)集團首席技術(shù)官兼微軟亞洲工程院院長張宏江不久前提到：“倘若能有效激活中國醫(yī)療、教育行業(yè)及農(nóng)村的信息化需求，那么我們的IT產(chǎn)業(yè)就將找到新的增長點。”2008年9月，微軟和合作伙伴在浙江正式啟動農(nóng)村信息化人才培訓(xùn)項目，聯(lián)合培訓(xùn)近千名農(nóng)村信息員。幾個月前，一則微軟將在中國農(nóng)村市場布局800元手機的消息，更是在業(yè)內(nèi)掀起不小的波瀾。

近日，中國惠普信息產(chǎn)品集團移動信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維表示，鑒于拉動內(nèi)需政策和家電下鄉(xiāng)政策將給低價筆記本電腦帶來巨大的市場機會，惠普將加大此類產(chǎn)品在中國區(qū)域市場和農(nóng)村市場的推廣力度。其實，2008年10月，惠普與重慶市政府已經(jīng)達成協(xié)議，投資建設(shè)惠普在中國的第二座PC工廠。對此惠普給出的解釋是，在重慶建廠可以幫助惠普深入中國西部市場，并且有利于開拓中國廣闊的農(nóng)村市場。

為何國際IT廠商近期相繼加大開拓中國農(nóng)村市場的力度？易觀國際首席運營官楊彬認為有兩個原因。第一，農(nóng)村市場取代大城市市場，成為今后二三十年IT消費市場主流的態(tài)勢已經(jīng)越來越明顯。第二，這與國家最近出臺的一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。以前圍繞農(nóng)村市場布局更多是企業(yè)行為，隨著國家宏觀調(diào)控，以及一系列農(nóng)村相關(guān)政策的出臺和支撐的加強，IT企業(yè)對農(nóng)村市場的重視將逐步演化為一種產(chǎn)業(yè)動作。

其實，在國際金融危機對經(jīng)濟造成影響的背景下，當中央將牛年開年政策再次鎖定“三農(nóng)”，并力推“家電下鄉(xiāng)”計劃之時，中國農(nóng)村IT市場在2009年將迎來一個旺盛的發(fā)展期已經(jīng)成為不爭的事實，這也是每個國際IT企業(yè)無法忽視的。

不過在世華財訊分析師張晗看來，國際IT廠商針對農(nóng)村的戰(zhàn)略在短期內(nèi)不會有重大改變，他更愿意用“試水”一詞形容目前跨國廠商對農(nóng)村市場的態(tài)度。他認為，國際IT廠商將在城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，進行初期的渠道建設(shè)等，以刺激農(nóng)村人口的需求，但市場重心一定還會以城市為主。

對此，英特爾方面有自己的看法。本報記者在電話連線英特爾公關(guān)經(jīng)理陳嶠時，他表示，中國農(nóng)村市場一直是英特爾的“藍海”。雖然暫時無法透露更多細節(jié)，但英特爾已經(jīng)將農(nóng)村戰(zhàn)略上升為2009年最重要的戰(zhàn)略，并將有實質(zhì)性的動作。但他不愿意拿英特爾的戰(zhàn)略與其他國際廠商進行比較，只是告訴記者，英特爾無法獨自完成這一戰(zhàn)略，而是要攜手合作伙伴共同推動中國農(nóng)村IT生態(tài)圈的建設(shè)和發(fā)展，為中國農(nóng)村經(jīng)濟振興提供持久的支持。

 

開拓農(nóng)村市場要立足長遠

“中國城市消費市場用了十幾年，20年的時間才成為跨國公司聚焦的重點。中國農(nóng)村市場的發(fā)掘和爆發(fā)則可能需要更長的時間。幾年甚至十幾年后，它才可能成為IT市場的重要推動力。”楊彬在看好農(nóng)村市場的同時，并不認為農(nóng)村市場將成為金融危機中拯救IT業(yè)的救星。“農(nóng)村電腦”似乎就是佐證。自2004年以來，包括聯(lián)想、同方、海爾在內(nèi)的廠商相繼推出過“農(nóng)村電腦”計劃，并且與英特爾、TCL以及地方信息產(chǎn)業(yè)部門共同建設(shè)過農(nóng)村信息化體驗中心。為了發(fā)掘農(nóng)村市場的消費潛力，雖然各廠商都投入了巨大的人力、物力和財力，但幾年下來，農(nóng)村市場的增長幅度并沒有達到理想的水平。本土廠商的前車之鑒，“洋巨頭”一定也看在眼里。

張晗認為，國際廠商進入中國農(nóng)村市場還面臨著投資的風(fēng)險。他告誡說，目前的中國農(nóng)村市場對IT產(chǎn)品的需求幾乎等于一張白紙，而且農(nóng)村市場地域分布廣，農(nóng)民受教育程度低，電力、住宅等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有缺陷；鄉(xiāng)村人口在收入結(jié)構(gòu)方面與城鎮(zhèn)人口有很大區(qū)別，農(nóng)村財政收入中用于信息化建設(shè)的比例依然很小。而國外IT廠商在中國的市場策略是針對高端、高附加值市場，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域相對國內(nèi)廠商的競爭力不足，而且對農(nóng)村市場狀況不了解，這些都是國外IT廠商面臨的問題。“農(nóng)村市場不是肩負著‘拯救’的任務(wù)來到聚光燈下的，而是IT產(chǎn)業(yè)為未來的生存和發(fā)展謀求的空間。”在張晗看來，農(nóng)村市場更應(yīng)該被看做產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的新興市場，市場的開發(fā)和對需求的引導(dǎo)是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然階段，這個階段存在于任何市場之中。他認為，此前IT廠商對農(nóng)村市場的重視程度不高，在這方面產(chǎn)業(yè)內(nèi)應(yīng)該積極反省。楊敘近日也表示，電腦下鄉(xiāng)固然有助于IT產(chǎn)業(yè)力克時艱，但那種僅僅將農(nóng)村作為潛力市場和營銷目的地的做法無疑是短視和自私的。顯然，IT廠商對農(nóng)村市場的戰(zhàn)略應(yīng)該是長期性的，當前的金融危機只是為該戰(zhàn)略的實施提供了一個良好的契機。

國際廠商要過幾道坎

采訪中，張晗告訴記者，國際IT廠商在進入中國農(nóng)村市場的初期，利潤率水平不盡如人意是必然的。他們在農(nóng)村市場的核心競爭力更應(yīng)表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)計和品牌上。他還認為，在對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力上，國際IT廠商有很強的競爭力。以PC為例，國內(nèi)PC廠商控制鼠標、鍵盤、顯示器成本的能力較強，但控制CPU、硬盤、顯卡等核心元器件成本的能力卻遠遠不如國外PC廠商。

然而國際IT廠商要想進入中國農(nóng)村這個有著巨大增長潛力的市場還要跨過幾道坎。

楊彬認為，國際IT廠商要想在中國農(nóng)村市場取得成功，首先要對這一市場進行充分研究。實際上，國際IT廠商對中國國內(nèi)市場的研究還是比較重視，他們最早對市場進行分級，這對中國IT市場的幫助非常大。但對他們而言，中國農(nóng)村市場可能需要新的細分維度，因為以前的劃分方法對農(nóng)村未必有效。

張晗則強調(diào)，對地域的選擇是國際廠商制定農(nóng)村策略時應(yīng)該考慮的首要因素，包括該地域的經(jīng)濟發(fā)展程度，人口的收入狀況，是否在國家政策優(yōu)惠范圍內(nèi)，以及是否符合公司整體的商業(yè)發(fā)展布局等。

長期來看，國際品牌還有在中國本地的適應(yīng)性問題。楊彬指出，國際廠商的品牌還是給中國老百姓以“洋”的感覺，洋品牌注重創(chuàng)新、高端和引領(lǐng)市場消費。但中國農(nóng)民需要可靠的、可用的、便宜的、皮實的產(chǎn)品。由于受應(yīng)用和資金限制，農(nóng)民不太可能購買很多IT設(shè)備和產(chǎn)品，他們希望有一種產(chǎn)品能解決所有問題，例如洗衣機除了能洗衣服外，是否也能洗菜。“海爾曾推出的能洗土豆的洗衣機對于想進入農(nóng)村的IT企業(yè)是一個啟發(fā)。”他說。

相對而言，進入農(nóng)村市場較早的國內(nèi)廠商對農(nóng)村市場的需求狀況比較了解，具有一定的品牌基礎(chǔ)，比國外廠商更容易開展市場活動。同時，國外廠商的企業(yè)文化與農(nóng)村文化有很大差距，在這方面，國外廠商的確處于劣勢，也迫切需要改善。

楊彬認為，銷售渠道是另一個挑戰(zhàn)。過去十幾年，國際廠商已經(jīng)在中國的城市構(gòu)建出了一個比較規(guī)范的渠道分銷體系，但到了農(nóng)村，這些渠道的一些終端的構(gòu)建會遇到新的挑戰(zhàn)。如果銷售渠道和服務(wù)渠道分開的話，挑戰(zhàn)會更大。此外，國際IT廠商的總部遠在海外，對產(chǎn)品的應(yīng)用進行設(shè)計時，花在溝通協(xié)調(diào)上的時間會更長。

不過國際IT廠商們似乎也意識到了自己的短板。楊敘提出，僅僅把電腦送到農(nóng)村還是不夠的———“授人以魚”的同時還要“授人以漁”。惠普正在努力改變自己高高在上的形象，他們承認，在中國農(nóng)村也開始“刷墻”。該公司的一名工作人員說：“惠普的確也在農(nóng)村刷墻，用一些本地的宣傳方式。”

看來，準備“淘金”中國農(nóng)村市場的國際IT巨頭除了做好長期打算外，還得學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗。如果存有任何對中國農(nóng)村市場不切實際的想法，都有可能弄得灰頭土臉。 （編輯：王小凡）

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本文標題：發(fā)掘中國農(nóng)村市場 國外IT巨頭“下鄉(xiāng)”忙

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