自國(guó)家啟動(dòng)家電和PC下鄉(xiāng)項(xiàng)目之后,有關(guān)家電下鄉(xiāng)的近況人們還從媒體上看到一些,盡管有好有壞,但對(duì)于PC下鄉(xiāng)好像在項(xiàng)目啟動(dòng)之初媒體熱報(bào)了一陣之后,聲音就越來(lái)越弱了。那么PC下鄉(xiāng)的近況究竟怎樣了?真的一如廠商們當(dāng)初所預(yù)想的那么樂(lè)觀嗎?
日前,筆者從一些廠商了解到,盡管各主要入圍PC下鄉(xiāng)名單的PC廠商們都在竭盡所能力圖在近400億元的PC下鄉(xiāng)帶來(lái)的市場(chǎng)中分得最大的餅,但實(shí)際的情況是,在經(jīng)歷了初期的樂(lè)觀和短期的推廣之后,隨著PC下鄉(xiāng)的不斷延伸,其推廣的阻力和矛盾驟然加大。主要表現(xiàn)在,當(dāng)PC向村、鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)村推廣時(shí),農(nóng)民購(gòu)物的習(xí)慣和應(yīng)用水平的限制,加之廠商成本的考慮。但矛盾的是,如果PC下鄉(xiāng)不能繼續(xù)在往下深入推廣的話,將與之前的PC銷(xiāo)售無(wú)異,PC下鄉(xiāng)的真正目的就難以達(dá)到。由此來(lái)看,PC下鄉(xiāng)對(duì)于PC廠商而言著實(shí)成了燙手的山芋。
其實(shí)對(duì)于PC下鄉(xiāng),筆者從一開(kāi)始就持比較保留的態(tài)度。主要的原因就在于應(yīng)用。目前PC廠商遇到的尷尬說(shuō)白了還是應(yīng)用所致,即農(nóng)民們對(duì)于PC的需求并未像國(guó)家有關(guān)部門(mén)和廠商們所預(yù)計(jì)的那樣迫切。畢竟對(duì)于收入較低的農(nóng)民來(lái)說(shuō),他們更需要的是能夠給他們帶來(lái)直接利益,或者說(shuō)是收入的產(chǎn)品。這樣一來(lái),難點(diǎn)無(wú)非又落在了應(yīng)用上。那就是應(yīng)用從何而來(lái)的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)在的,目前有的PC廠商所謂針對(duì)農(nóng)村的PC應(yīng)用基本上都是閉門(mén)造車(chē),都是憑著自己的感覺(jué),至于農(nóng)民究竟用PC來(lái)干什么?什么應(yīng)用是他們最急需的?廠商們實(shí)際上還是一頭的霧水。這也就決定了廠商們?cè)酵钔芇C,就越感到困難的原因。
面對(duì)此景,那農(nóng)民的需求究竟在哪里?怎樣才能幫助農(nóng)民發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘他們的需求就成為了PC下鄉(xiāng)成敗的關(guān)鍵。也許農(nóng)村的市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)還沒(méi)到PC普及的程度,但國(guó)家顯然已經(jīng)通過(guò)優(yōu)惠的政策將這一市場(chǎng)擺在了廠商們的面前。廠商們到底能不能吃到就只有憑自己的本事了。但至少目前的事實(shí)證明,廠商僅憑自己的一己之力和各自為戰(zhàn)很難將農(nóng)村這塊PC市場(chǎng)的大餅做起來(lái)。通過(guò)筆者了解,之前某些廠商在農(nóng)村推廣試點(diǎn)時(shí)曾經(jīng)有過(guò)成功的案例,而之所以成功就在于當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng),因?yàn)樗麄冏钯N近農(nóng)民,最了解農(nóng)民的實(shí)際需求。
不過(guò)試點(diǎn)歸試點(diǎn),當(dāng)PC下鄉(xiāng)作為一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程時(shí),局部的產(chǎn)業(yè)鏈的合作顯然已經(jīng)不夠,它需要的是當(dāng)?shù)卣㈦娦胚\(yùn)營(yíng)商、芯片廠商、PC廠商、軟件廠商等的全面的通力合作,共同去挖掘和推廣應(yīng)用,所以筆者認(rèn)為,在當(dāng)下PC下鄉(xiāng)遭遇尷尬之時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商,擯棄各自小的短期利益,以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式是盡快讓PC下鄉(xiāng)走出困境的最好方法,同時(shí)還可以讓廠商們做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益均沾。(編輯:王小凡)
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本文標(biāo)題:PC下鄉(xiāng):廠商遭遇集體尷尬
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