北京時間7月21日《商業(yè)周刊》文章指出，微軟首席執(zhí)行官鮑爾默希望產(chǎn)品和服務(wù)的全線降價可以提高微軟的市場份額。
以前，微軟的利潤率一直很高。憑借著它的壟斷市場地位，即使在經(jīng)濟不景氣時期，微軟的產(chǎn)品也沒有降過價。但是現(xiàn)在，由于全球性經(jīng)濟衰退的影響以及市場競爭變得更加激烈，鮑爾默正在轉(zhuǎn)變思想，提高產(chǎn)品在價格上的競爭力。 從旗艦Windows系統(tǒng)到Office軟件套裝，乃至各種新奇的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，鮑爾默打算對微軟全部的產(chǎn)品和服務(wù)進行降價。
這樣，微軟某些業(yè)務(wù)的利潤率必然會下降，但是整體利潤卻能夠增長。產(chǎn)品降價之后，它在大型企業(yè)軟件采購市場上的份額將會增長，Office軟件售價降低也有助于鼓勵新興市場的消費者購買正版軟件而不是使用盜版軟件。 微軟商業(yè)分公司主管Stephen AElop表示：“由于前景并不樂觀，我們將專注于提高那些最關(guān)鍵領(lǐng)域的市場份額。”
7月13日，Elop在新奧爾良展示了最新Office 2010。雖然微軟預(yù)計大多數(shù)客戶會象往常一樣付費購買那款產(chǎn)品，但它同時還將在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告支持的免費版本。 微軟還將對各種在線應(yīng)用程序如電子郵件軟件Exchange收取包月費用，其利潤大約為軟件光盤業(yè)務(wù)的三分之一。 微軟的新款Windows 7操作系統(tǒng)將于10月22日上市銷售，其售價比它在2007年推出的Vista系統(tǒng)的價格要低40美元。這是多年來，新版本W(wǎng)indows系統(tǒng)在舊版本系統(tǒng)基礎(chǔ)上的最大幅度的降價。
這些行為可能會令微軟的產(chǎn)品失去價格彈性。 微軟希望通過產(chǎn)品降價來提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，同時加快新產(chǎn)品的開發(fā)和發(fā)布進程。如果微軟能夠獲得足夠的市場份額來維持其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)的巨額成本，那么其他營收就都會成為純利潤。 鮑爾默說：“我并不認為這會很容易。但是我們確實有很大的機會來提高總體利潤。”
在中國僅售29美元
微軟打算降低Office軟件的售價，同時提供免費版Word、Excel和其他軟件以便同谷歌和其他競爭對手爭奪市場份額。微軟為Office軟件提供了各種促銷優(yōu)惠活動，因此Office軟件的實際售價僅為100美元。而在巴西和印度等國，它的售價甚至?xí)汀?但是從歷史經(jīng)驗來看，微軟新戰(zhàn)略的前景還是較為樂觀的。 微軟表示，Office軟件套裝的銷量在去年下半年激增了415％。
微軟在中國市場的降價最為積極，因為中國消費者過去使用的Office軟件有95％都是盜版的。自從去年它開始嘗試為中國提供售價僅29美元的Office產(chǎn)品，Office軟件的銷量已經(jīng)增長了800％。 北京聯(lián)邦軟件副總裁劉天翔表示，正版軟件降價對于盜版來說猶如釜底抽薪。他估計，自這項試驗性舉措推出以來，微軟已經(jīng)售出了8萬份Office軟件。 現(xiàn)在微軟打算將這個低售價長期保留下去。
不出意外的話，微軟將繼續(xù)尋找其他方法來填補產(chǎn)品降價給利潤率造成的負面影響。它希望通過鼓勵Windows 7軟件用戶更頻繁地升級產(chǎn)品來提高其業(yè)績。 由于軟件光盤將會包含多個不同版本，購買廉價的基本版Windows 7系統(tǒng)的用戶以后還可以追加付費來購買新的功能。當然，另外許多風險也困擾著用戶，因為微軟的競爭對手如谷歌等正試圖利用廉價的可替換產(chǎn)品來爭奪微軟的用戶。 但是在當前這種經(jīng)濟環(huán)境之下，沒有什么做法是一點風險都沒有的。（編輯：王小凡）
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本文標題：微軟全面降價 犧牲利潤率搶奪市場
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